2020-02-19

价格锚点

拿瑜伽馆来说，会有很多种卡项，开盘的时候，会有一张主推卡，其他的卡项用来作对比，跟会员说这个卡项有多的的划算，给差分开。吃饭的时候，也会有相应的套餐，会比单买要划算的多，单买的价格更好可以衬托出套餐的优惠。

消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。

第一个原则，避免极端。

第二个原则，权衡对比。

文中有两个例子，是净水机和车保养更容易理解。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明：文章内容（如有图片或视频亦包括在内）由作者上传并发布，文章内容仅代表作者本人观点，简书系信息发布平台，仅提供信息存储服务。

推荐阅读更多精彩内容