今天拜读了360公司董事长周鸿祎前辈的大作《周鸿祎自述：我的互联网方法论》,获益匪浅。周鸿祎搜狗百科http://baike.sogou.com/v62040.htm《周鸿祎自述：我的互联网方法论》在线阅读网址http://book.mihua.net/book/24/24989/要敢于尝试,勇于实践。大一那年我报了凤凰文学社团,一次演讲比赛需要用到ppt。然而我当时都不知道什么是ppt。我去找学长学姐教我,我去网上找资料自己学习,后来做的很漂亮。2010年高考填报志愿的时候,我都不知道怎么样使用百度。2010年进入大学的时候我才有了自己的QQ号码。通过不断学习,个人是会不断改变的。2012年的时候我已经在编写简单的QQ程序了,我也能够做出一个类似百度的网站。不去尝试不去接触新的东西,你就不知道自己有多么的落后,闭门造车怎么能够发现问题呢?我不能沉浸在狭隘的世界里沾沾自喜鼠目寸光,要放眼周围放眼全世界放眼历史放眼未来。看一个人的潜力,不要看他现在有多少成就,要看他现在有多少成就的可能性。2014年我可以做安卓开发,找到一份挺好的工作,那只是因为2013年我在拼命的学习android,2012年我在学习java。一个人现在的成绩其实是很多年前的努力成就的结果。成绩代表过去。如果想在未来成功,今天就必须出发。你是在为自己打工,要居安思危。人生就是不断的拼搏进取,每一天都有进步,你的人生才会不断的进步。ARM低功耗打败intel,QQ良好的用户体验战胜QICQ,360免费模式战胜瑞星。你要想办法通过反向思维,通过逆向操作,在用户体验和商业模式上创造一种新的游戏规则。如果构建自己的竞争力,提升自己的不可替代性?如果你想要成功,你就要明白用户需要什么,简单实用不费钱,你能够很好的解决问题,你才有可能获取更多用户,你才有可能成功。用户的问题在哪里用户的痛点在哪里,你的机会和价值就在那里。乔布斯的战略不是大跨步的战略,而是一步一步地走,每一步都是在不断地捕捉当前的用户需求和市场状态。苹果的成功并不是高瞻远瞩、缜密规划的结果。有人说,乔布斯善于创造需求,我觉得这是扯淡。没有人能够创造需求,对音乐的需求是人类与生俱来的,乔布斯所做的,只不过是通过iPod把听音乐的体验做到了极致,满足了人们的需求。iPod之所以能够流行,首先在于它一流的设计,跟其他MP3相比,iPod鹤立鸡群。再一个微创新,是里面的东芝小硬盘,号称可以存储1万首歌,一辈子都听不完。从iPod开始,每一个微小的创新持续改变,都成就了一款伟大的产品。在iPod中加入一个小屏幕,就有了iPodTouch的雏形;有了iPodTouch,任何人都会想到,如果加上一个通话模块打电话会怎么样呢?于是,就有了iPhone;有了iPhone,把它的屏幕一下子拉大,不就变成了iPad了吗?令狐冲和张无忌的经历告诉我们只有学习最牛逼的武功你才可以笑傲江湖,你要跟很多牛逼的前辈学习,需要他们的指导栽培,你要不断的突破自己,你要广结善缘,善待老百姓,博爱天下。名利不用去争抢,做最好的自己,活在当下,潇洒坦荡,顺势而为,功到自然成。互联网的商业模式主要是两种：一种是广告,一种是增值服务。免费是一种新型的商业模式,但很多人总把它与赢利模式画上等号。商业模式是一个复合的模式,包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销手法,赢利模式只是其中的一个环节。你应该回答清楚以下几个问题：你究竟拿什么免费?这个东西会不会成为一项基础服务?通过免费能不能得到用户?在得到用户和免费的基础上,有没有机会做出新的增值服务?增值服务的用户愿意付费吗?如果你能回答清楚这些问题,就是一个好的商业模式。不要因为只是赢利模式暂时不清晰,就否定它的整个商业模式。互联网上有一个现象：很多企业赢利模式特别明确,却由于过早挣钱,反而不能做大。相反,比如像马化腾,当初也没想清楚商业模式,当他拥有了几亿用户以后,很多东西就豁然开朗了。免费既是商业模式,又是一种革命的手法,也是一种营销手段,也是互联网的一种精神。做一款免费的互联网产品,给几千万用户用,这几千万用户用了我的产品,就建立了对我品牌的认知、忠诚、信任。其实免费就是一种分享,把实用好用的资源分享给其他人,分享是互联网最伟大的精神。基本上,硅谷的文化传统是产品驱动,这和我原来一直主导的产品理念是相符的。在硅谷,一般大家都不谈概念。因为我以前做过创业者——当然现在还是创业者,也做过投资人,后来发现谈概念除了自娱自乐,在行业里混点名声,其实根本影响不到用户。用户使用你产品,他们只关心你做的是什么东西,能解决我什么问题,根本不听你背后的理念。硅谷的创业者们会给你描述具体的产品是怎样的,以色列人也有这样的特点——解决问题,而不是空谈理念。 中国互联网是不一样的,创业者缺少一种胆量,缺少一种挑战的气魄。大家谈起来,都是在琢磨着怎么跟在大公司屁股后面分点钱,要么就是想着怎么绕道躲着走。除此之外,我觉得中国互联网创业者,我自己总结,一是创新度不够。脑子里的想法,做出来的东西,没有那种与众不同的感觉,同质化严重；二是深度不够。我们这里做事,不由自主就往宽里想,好像什么都能干。但这么多创业者,你要能脱颖而出,无非是两种思路：要么是进入很新的领域,产生很新的想法；要么是在大家都知道的领域,你能想得比别人深,想到和别人不一样的解决方法。如果我们不能追求一种价值观的多元,不能容忍thinkDifferent的想法,当与众不同的想法没人赞同时。你会很胆怯,不敢去尝试,很难在这样的文化氛围下真正创新。真正创新的人都不会一开始就有鲜花和掌声。相反,他们往往会被看成异类、少数派、怪物,甚至会被看成TroubleMarker,他们说的话不被人理解,做的事不被人理解,但最后他获得世俗的成功,改变了世界,这才是创新的英雄。在公司内部,我反对做评论家,创业者首先不要去做评论家。评论家站在高端,谈产业问题,谈格局,这个东西其实没意义。很多问题越抽象之后,说的话都是正确的废话。不管是大企业还是小企业,当面临挑战,面临转型的时候,需要放弃概念上的论证,放弃平台思维,放弃下很大一盘棋的想法,更应该将眼光聚焦在用户身上。具体一点,就是静下心来想一想,我要做的东西,或者我已经做的东西,它的用户是什么人?用户在使用我产品的时候,遇到什么问题?有哪些地方我做得不够好,还可以做得更好?凡是有缺陷的地方,都有改善的空间,都代表着创新的机会,都代表着可能存在市场机会。因为战略不管规划得如何宏大,最终你要战略落地,就需要打开市场,而要打开市场,最重要打动用户的心。这是一个很关键的切入点,这个切入点找不到,你所有的战略都是空气。做出好的产品,并不是看几本书,听听我的演讲,看看张小龙的ppt,如果那样做产品这个世界就简单了。过去一个好的诗人,不是天天在屋里看唐诗三百首照着抄就能写出伟大的诗篇,他有赤子之心,有胸怀,到处采风,游历名山大川,和朋友喝酒,像李白一样,才能有这种灵感。欲望-实力=痛苦程度?不怕输就不会输。成功是给坚持到底的人,希望是给时刻积极的人,机会是给准备完全的人,使命是给愿意承担的人。你的满腔热血,是为了换取谁的不屑一顾?你的踌躇满志,是为了博取谁的微微一笑?你的匆忙青春是为了获取谁的白发一叹?