这三条法则分别是让人赚大，向上学向下帮和少自己多别人
你有没有发现这三个法则有一个共同点，都是强调人的价值，而且这个人是别人。除你之外，这个世界上都是别人。所以社交的第一步就是从别人开始
一
怎样愿意让别人靠近你—让人赚大
让人感觉他占了便宜，而且是占了很大的便宜，即享受到不劳而获的成果，而且这个成果还是对方特别想要的
比如，你每次去见客户，都给客户带礼物，而且礼物的价值远大于客户为你创造的价值，久而久之客户会觉得你人很不错，就会在必要时帮助你
二
怎样愿意让别人一直想着你，特别想要见到你——少自己，多别人
这直接体现在沟通时
每个人只对自己感兴趣，所以每个人都乐于谈论自己，所以你想让别人一直想着你，就多给他表达自己的机会，你就做一个倾听者，并给予适当的回应，表示你在认真倾听
最好的方法是在别人把话语权转给你时，你再把话语权传递给别人。我就犯了一个错误：客户和我聊着聊着，引出一个话题来，而恰好我对这个话题有很多话要说，所以就滔滔不绝的说了起来，过一会儿发现对方一声不吭，这使我顿悟了，我应该在简单表达认同后，马上把话题传给客户，让客户把他想说话的都说出来
三
怎样让人更喜欢你——向上学向下帮
这其实是一个很好的吸引有效客户的方法，不仅是对社群，更是对我们跟客户打交道的销售人员。在大客户那里学到的营销方法，可以传递给中小客户（我们是做基层的，所以不存在什么商业机密），让他们借鉴学习，用到自己的经营中，当然前提是对方认可你，愿意听你说，愿意接受你的提议，愿意行动。这是对我工作的一个应用
对我个人来说，我只做到了向上学，没有做到向下帮，这是缺少用户的原因之一，也是自我认知的缺陷。水借助坡度自上而下的流动，才不至于成为一潭死水，而我只上不下，自囿成渠，故成死水，怎会有生命力
总之，认真去践行这三条法则，会让你收获更多的朋友，获得更多的幸福感
