一、BRD写作的目的

发现：现有产品改进的可能（微创新）；一个创新的产品（蓝海，颠覆性）

需要：要权重；要项目；要资源（人力、投入等）

二、BRD的汇报对象

BRD是一个产品，是有用户的（自己、汇报对象）

汇报对象（职位、思维方式、需要什么）处于什么样的场景中。

常见汇报对象：

资本背景：CFO、投资人等，对数字敏感（收益预测，营收增长率），技术意识相对薄弱。

运营背景：COO等，拥有运营资源，关注的是推广资源、竞争对手、外部环境、营销资源等，对财务和技术意识不强。

技术背景：CTO、技术负责人等，技术资源，关注功能模块、实现难度，对商业意识相对薄弱。

战略背景：CEO、主管等，权重各个资源情况，关注战略规划、市场成长性、企业布局、风险、董事会态度等。

三、BRD文档内容结构

1、方案形成背景

①市场环境分析；②我们要做什么；③要解决的问题（迫切？强烈？高频？等）④优势（技术？经验？资源？等）⑤得到可行性结论。

2、方案价值

好处：非经济类的：战略优势、布局等；经济类：收入等。

预测：目标：对应上述的战略、布局、经济收入等；收益的预期等。

3、产品规划

①产品结构

例如微信（沟通模块、个人展示模块、社交关系模块等）。

注意：产品形态不要太细节，避免被纠缠。

②产品路线

阶段性规划。

4、盈利模式；

通过一系列的方式方法达到方案价值中的好处。

5、收益与成本评估

收益预估：收益点在哪里？定价策略？

成本预估：硬性投入（办公、服务器带宽、人员），软性（营销、推广、运营等）

6、风险和对策。

风险种类：政策、经济、市场、行业、公司、技术、资本等

应对方法：规避、接受、降低、分担、转移等。

四、优秀BRD具备的要素

1、BRD是定性的，重点突出

具备有商业价值、收入与成本、风险与对策，跳出技术性的东西，集中火力不扯淡

2、说服力

演讲技巧、对公司战略的理解、对汇报对象的了解（多沟通、观察）等。

3、针对性

对人，要具有逻辑性，理论的支撑。

4、言简意赅

一图胜千言，不要过多的使用专业术语，客观评估。

五、注意事项

方法是灵活的，战术是多样的。切勿生搬硬套，看人看环境做事。