我喜欢把理论和实践相结合，喜欢把现实生活中的例子和书本对上号，跟大家唠唠。
1.饥饿营销法。其实是应用了“发挥社会认同的力量”和“巧用从众心理”这两章的原理。告诉大家名额不多，仅剩最后的9个名额。或者说你稍等一下，我去帮你特批或者申请一个优惠名额。
2.产品梯队
当你接触一个品牌的产品的时候，你就会发现它有一些价格比较便宜的甚至是免费体验的，那是入门产品或者是引流产品，然后接下来是它的核心产品，就是性价比、好评率比较高的，再往下就是它的高利润产品。它是有一层一层的递进关系，这里应用的是“得寸再进尺”的原理。
3.走心信件
最常见的是网上有一些产品，它会随包装附上卖家的亲笔信，并在信的末端附求好评五星好评。这样做都有较高的胜算。类似的还有:书会附上作者的亲笔签名，cd附上歌手签名，球上面附上球星的签名，得到粉丝的热爱。这里应用的是“用最人性化，最详细最用心的方式发出请求”和“制造足够的惊喜”这两个章节的原理。
4.先看对方朋友圈
当我们获客的时候，一般都是先看他的朋友圈再定话术。圈里发与什么人在一起做一些什么事情，就能初步判断他有什么样的消费能力，以及他存在什么样的问题，并且针对性的去向他推销合适的价位的产品。这是运用了“先给对方贴个标签”的做法。
5.回报社会
经常网购的人，会发现商家把收入其中一部分按照一定的比率去做公益性事业。包括微信运动捐步数。Forest app等。这就运用了“承担更多的企业社会责任的方法”。这样的产品更容易与顾客产生粘性。也更容易取得顾客的信任。或者是运用民族情怀:比如“格力，让世界爱上中国造！”
透过现象看本质。理论与实践相结合的点，你get到了吗？
