成交讲究短平快，每一句话都要做到精准，到位。

一次性成交对于老人也好，对于新人也好 ，都是大家所期望的。但是有些伙伴觉得可能性不大，因为之前被客户拒绝的比较多，或者说之前出的单子不够稳，所以会说第一次接触不能成交。

我们现在成交都希望快打快收。当你在一次性成交和客户回访来说，一次性成交难度比较高。如果说跟进回访呢，在第二次成交面临的问题就是客户回不回复我们信息的问题。面临的第二个问题就是客户做出的决定告诉我。可能会被动接受，客户会说不要了。

如果在第一次接触，和客户沟通有一个很好的氛围，如果在第一次能成交呢，那么我们就可以在第一次做出成交。

那么我们今天来说一下，怎么做到一次性成交

第一次成交，有几个注意的问题。

第一：就是开场。开场能不能吸引到客户。

第二：产品介绍客户能不能听得懂。

第三：就是我们在成交的时候，能不能把握好成交的时机。

第四：客户见证有没有准备好。

第五：就是成交的次数能不能做到单数法则。

最后一点，在我们全程沟通的时候，有没有给客户建立一种营销的氛围。

以上六点就已经达成了我们一次性成交的效果。

我们先说开场，开场你需要关注两个关键环节。第一就是你的话术，声音和表情。因为我们见不到客户，在我们和客户沟通的时候声音和文字表达就如同见到你本人。你是以一个笑脸相迎的感觉？还是很冷冰冰的感觉呢？完全取决于你的声音表情。如果你在开场的时候能让客户放松，愿意去跟你沟通。那么你接下来说话的机会就多了。所以第一点要关注你的声音和表情问题。

第二，当你在介绍产品的时候，能否做到通俗易懂。如果让客户听得懂的话，才有购买的机会。如果讲的晦涩难懂，那就不能指望客户会购买。如果客户不懂的时候，可以拿其他公司做类比，这个类比需要你提前准备。再一个需要注意的是时间，讲产品时间在三分钟，就已经达到客户听觉的极限。

大家记住两点，语言要通俗易懂，时间要刚好就OK

第三就是时间的把握。促成是客户的时机问题。当你讲产品讲个3-5分钟，客户就会有成交信号。他会问你：这个怎么加入。所以在我们成交的时候，要关注客户的成交信号。比如客户会问这个怎么加入，这个交多少钱呀。这个能体现客户已经有购买的动向了。这时候要停下你讲产品的介绍，立马进入成交的流程。

第四，客户见证。客户见证是成交过程中必不可少的环节，比如淘宝的评论，大多数人都会去看好评论，那么这就是见证。当然也有差评啦，这个需要自己去把握了。

第五，就是成交的次数能不能做到单数法。每当客户想去买东西的时候，都会说去考虑。这是一个很正常的现象，其实你也会发现，无论什么客户，当通成交的几率是非常小的。既然我们是销售，但是我们要去影响客户

最后一点是营造氛围。这个就相当于我们在商场有两个展柜，如果你是有一个展柜，你的东西非常好，你没有那个氛围，你展柜前面没有顾客，你就没有办法去吸引客户，虽然你的东西好。而第二个展柜呢，他的东西并不一定比你展柜的东西好，但是他的顾客特别多，会构成客户购买的氛围，客户购买的几率越大。