这个月上了张萌老师的线下课程，课程主要解决的是每位学员的人生规划，我发现来听课的学员，基本上包括大三类人，第一大类是大学生，第二大类是三十岁左右的职场人，第三大类是40岁左右的中小企业家，但大部分都是女性，哈哈，只能说张萌老师吸引的女粉丝更多。但无一例外，每一拨人都羡慕比自己年龄小的那一拨人。原因很简单：在这个年龄能开窍来自主学习和主动链接自己圈子之外的人，有这种认知的已经超越了大多数人。

这个课程里有一个很大的结论就是我们的行为习惯，是由自己的思维决定的，而思维由基因和环境两部分构成的。当然基因是没法改变的，能改变的只有环境；而环境由4部分组成：原生家庭、学历、自主学习和人脉；原生家庭和学历对于大部分人都是过去式，我们唯有能改变的就是自主学习和人脉。而今天要读的这本书就是如何改变你的人脉圈--《从受欢迎到被需要》。

本书的作者张萌，粉丝都亲切的称她为萌姐 。萌姐有很多个身份：畅销书作家、公司创始人、时间效率管理专家、个人品牌战略专家、还在多个政府部门任职等等。对于这些身份而言，我更好奇的是，萌姐是如何在近几年内，能涉足这么多领域，并在每个领域有很好的表现和成就，我想离不开的最重要的一个因素就是人脉圈的升级。接下来我们就详细的说一下本书是如何讲升级人脉圈的。

一、寻找自己的价值

1、自我介绍

这个话题，不管是面试、见陌生人等等，在很多场合，都是首先要做的事情；看自我介绍合格的方法是，你的介绍内容中是否包含以下的内容：我是谁，我能提供什么、我需要什么。这时候该反思下自己的自我介绍，有包含这三大点吗？

a 我是谁--这个比较好理解，包含的信息有名称、来自哪等，你想要展现给别人看的一些基本信息。b 我能提供什么--这个代表的是你的硬本领，就是你能提供给别人什么，比如：写文案、会主持、会演讲、会做PPT等都算是能提供给别人的技能。

c 我需要什么--这就是要自己深挖目前想要解决的问题是什么。

所以，当我们每认识一个人的时候，或者加一个人微信好友的时候，我们必须要将自己的自我介绍主动发出去，这让才能让对方看到你的价值，才能想如何和你产生链接。

2、看看自己的朋友圈

打开我们的微信，基本上每个人的好友数都在几百人，有些人甚至上千人。大家有对自己的微信好友分过类吗？本书的作者提出了“10/20/150法则”，来管理我们的人脉关系系统，学会了这个方法，就不会轻易的陷入明明身边有大把的资源，却总因为资源太少而焦虑的困境。

（1）10人管理法则，这10人是你的至亲之人，是你永远不会翻脸的人。

（2）20人管理法则，这20人是跟你今年实现目标相关的人。千万不要超过20人，因为管理人际关系，是需要时间、精力、财务成本的，所以这20人一定要仔细筛选，反复斟酌，一旦确定，你就需要全情投入。

（3）150人管理法则，我们每年都会认识很多人，但不是所有的人都要成为你的朋友，150是20人的候补，有一些人脉今年可能用不上，但不代表未来用不上。

所以不要苦于说我们没有人脉，其实在你的身边，就隐藏着大把的人脉，只不过你从来没有关注过而已。

二、如何让自己的能力变现更多

先来了解下我们的赚钱模式，总共有四种，看看自己属于哪种。

a 单次卖时间--单位时间只能卖一次，并且卖给一个人，比如公司的职员或者小型的淘宝店主。

b 多次卖时间--单位时间可以卖多次，可以卖给很多人，比如网上的授课老师。

c 花钱买时间--企业家就属于这种，他们获利的秘诀是他人的时间和他人的金钱。

d 花钱买厉害的人的时间--投资者属于这种。

很多人看似工作的很辛苦，依然与财务自由无缘，原因不是他们不幸运、不努力，而是选错了赚钱模式。比如现在我已经选错了模式，想要改变模式，我们唯一要做的就是升级自己的人脉圈。有句很俗的话在这里说很合适“再穷也要站在富人堆里”，这里的富指的是资力雄厚、资源强大的牛人。那我们小白怎么才能站到富人堆里呢？

本书的作者非常反对那些消尖了脑袋硬挤进去、使用各种社交手腕强行和牛人站在一起的人，因为这样做的后果是你认识他们，他们不认识你，或者他们会讨厌你；所以唯一正确的方式就是主动为他们提供帮助，利用利他思维，在解决自己问题的同时，把事情变成双赢的局面。具体的操作需要做到以下3点：

1、要做一名斜杠青年

近几年斜杠青年这个词很是火爆，通过自己的爱好和特长实现跨界，解锁一项新技能，这样就可以为大咖提供帮助的机会。这也是寻找贵人的方法，可以在关键的时候助你一臂之力。

2、要不断的精进

手机app会不断的更新功能，进行迭代；这时候我们必须要学习新的功能，才能使用最新版的app。这个道理放在我们自己的身上也是一样的，我们只有不断的精进、不断的成长，不断的迭代升级自我的版本时，这有这样做，围绕着你的圈层自然也会跟着升级。

3、最后是穿针引线

通过自己的介绍，让朋友之间产生一种联系，比如认识一个儿童医生，你另一个朋友有一个宝宝，可以穿针引线让他们产生链接，但是一定不能用帮忙的形式。这时候就要用上面提到的利他思维，要采取对医生有益的方式，才能链接到资源优于自己的人。

三、如何扩大人脉圈

我们来审视下自己的朋友圈，看看你的朋友所发的内容是否都是你所在行业的内容，若是这个内容占比过大，就会将自己封闭在一个圈层里，得到的信息是封闭的，对自身的长期发展是不利的，所以就要适当的扩大自己的人脉圈了；其实链接圈外人并不是一件简单的事情，会有很多的阻碍。譬如：我们自身会对和自己不是同一类人在交流时会产生排异反应；由于信息的不流通，会让我们很难读懂另一个圈子，感觉就是另一个世界。

想要拆除圈层的壁垒，不得不提到一个热门的理论“六度分隔理论”，意思是只需要通过六个人，你可以认识世界上的任何一个人。所以想要认识牛人，只知道理论是不行的，还有进行实践，具体操作方法如下：

1、审视自己的社交圈是否具有丰富性

今天的网络社交是具有多样性的，每个媒体平台都具有属于自己属性的用户。我们首先要做到社交的丰富性和多样性，才能建立生态社交。如果你想做做一些跟自己专业不相关的事,能找到合适的人来帮你吗？如果你出了你的专业和职业之外，你都不认识什么人，说明你已经被单一圈层同质化了。

2、分析你的社交资源

将自己的社交资源归纳为几个不同的圈子，然后对这些圈子进行分析；最开始我们提到的自我介绍的三个点：他们是谁？能提供什么？需要什么？不是要分析每一个个体，而是要看这个圈子的主要特点。主要特征越准确越好。可以拿自己加入的一个付费社群来分析，你会加入是因为你有需求，而其他人是否和你的需求是一致的，而这个答案就是这个圈子的主要特征。

3、互相匹配让资源流动起来

当我们将不同的社交资源归纳为不同的圈子之后，这些圈子其实都是一个一个独立的个体，这时候就需要六度分隔理论来拆除不同圈子之间的壁垒，让信息和资源流动起来。具体的做法就是把不同圈子各自的优势和需求重新匹配，让资源和信息在需求的引导下突破圈层壁垒，这些资源在流通的过程中，一定会产生新的价值。

这个世界上最难琢磨的就是人心，更何况要通过与他人打交道来实现目标。所以修炼高情商是一件很难的事情，但本书给我们提供了很多方法，只有勤于实践，在实践中掌握分寸的拿捏，那高情商的修炼一定会成为强大的助力。