多数教育者都认为激发学生的动机是教学的关键任务之一。只有对学习充满了兴趣的学生，才会为了学习积极的认知、情感和行为上投入富有成效的课堂活动中去。因此，本章首先要回答“什么是动机”的问题，具体来说，我们将研究那些经过讨论得出的可能答案，包括内部动机和外部动机。以及五种取向的动机理论，即行为取向、人本取向、认知取向、社会取向和社会文化取向。接着，将进一步探讨那些和动机有密切关系的个人因素，包括：需要、目标定向、信念与自我图式、兴趣与好奇心、情绪、焦虑等。
一、动机的基本含义
所谓动机，通常被定义为一种激发、指向并维持某种行为的内部心理状态。心理学家研究动机时，通常把重点放在以下五个基本问题上：（1）人们为什么选择不同的行为？（2）他们需要花多长时间才开始行动？（3）开始活动以后，他们的参与程度如何？（4）什么因素决定一个人选择坚持还是放弃？（5）活动进行的过程中，他们有什么想法和感受？
1、学生动机的表现：选择、启动、强度、坚持性、思想与情感。
2、内部动机与外部动机：内部动机是指当我们追求个人兴趣和能力提升时所产生的一种寻求并克服挑战的本能倾向。外部动机则是出于其他与事件无关的原因，只是为了得到某种东西才去做它。区分两类动机的关键在于学生做出这一行为的原因，即该行为的因果控制点对个体本身而言师内在的，还是外部的。当然，这种二分法过于简单和绝对。有两种理论对此进行了调整。其中一种观点认为，我们的行为处于从完全“自我决定”（内部动机）到完全的“外部决定”（外部动机）的连续体上，事实上，介于两者之间——人们自愿选择接受某些外部的影响，并尽量从中获得益处，这就是内化了的外部原因。另一种解释则认为，内部和外部不是连续体的两极，而是两个独立的维度。任何状态下，我们的动机都或多或少地同时包含了两者。因此，教师既要培养和激发学生的内部动机，同时，也需要有效利用外部动机来促进学生的学习。
二、动机理论的五种基本取向
（一）五种动机理论。行为取向的动机理论。根据行为主义的观点，要对学生的动机有所了解，就必须深入分析课堂中存在的各种诱因和奖励。所谓奖励，是指在个体出现某个特殊行为后，给予其有吸引力的事物或事件。而所谓诱因，是激发或阻碍人们采取某种行为的事物或事件。人本取向的动机理论。人本主义观点认为，每个人都有“自我实现”的需要、天生的“实现倾向”或者“自我决定”的需要，而这些正是个体行为动机的内在源泉。因此，所谓激发动机，就是挖掘人们自身的内在动力——他们对胜任感、自尊、自主和自我实现的需要。社会认知理论同时关注了行为主义对行为及其结果的概念阐述和认知主义对个体信念和期望的重视。社会认知取向的动机理论可以归纳为期望×理论。即用个体对成功的期望和对目标的价值评估来解释动机的一种理论。社会文化取向的动机理论则强调在特定团体中规定合法参与和身份认同。
（二）需要。1、马斯洛需求理论指出，人们按照一定的顺序排列需要层次，从最低层次的生存需要、安全需要，到较高层次的求知需要，以及最高层次的自我实现需要。他将前四种需要统称为缺失性需要，而求知、审美和自我实现的需要统称为存在性需要。2、自我决定理论认为动机受到胜任需要、自主与控制需要、关联需要的影响。若学生体验到自我决定，他们会受到内部激励。而学生能否体验到自我决定，部分取决于教师与学生交流时采取的方式是提供信息还是试图控制他们。此外，教师必须承认学生的观点、提供选择、解释设置限制的原因，且将低分视为有待解决的问题而非批判的对象。
三、目标定向
具体、难度适中且在不久的将来就可能实现的目标能增强动机。掌握目标是获得知识和掌握技能的意愿，它能让学生寻求挑战，且在遇到困难时能够坚持努力。表现目标是获得高分或让学生专注于自己和自己的表现（自我卷入学习者）。学生可能趋向或回避这两种目标——回避型的最容易出问题。还有一种回避是回避努力学习者，他们只想着寻求解决问题的最简单途径。社会目标对学生的学习动机既有可能有益也可能有害，这取决于具体的目标。所以，要使课堂中的目标设置有效，学生需要得到关于他们进度的精确反馈，且他们必须接纳这个目标设定。一般而言，学生更愿意接受那些实事求是、难度适中、有意义，且其价值能够得到合理说明的目标。
四、信念与自我图式
除了上述因素对动机产生影响外，还有一个重要的影响动机的因素，那就是学生对知识、学习、能力、成败等的认识问题。其中认识论信念是指对思维和学习如何发生的理解方式。具体而言，认识论信念包括个体对知识的结构、稳定性和确定性的理解。而持有能力实现观的个体相信能力使固定不变的，他们倾向于设置表现目标，尽力避免失败以求自保。然而，若个体相信能力使可增长的，他们则会倾向于设置掌握目标，建设性地处理失败。根据维纳归因理论，大部分成败的原因可以归属于三个维度，即控制点、稳定性和可控性。若人们相信他们生活中的大多数事件都是无法控制的，他们就已经形成了习得性无助，并会对动机、认知和情感等三方面造成不良后果。感到无助的学生会缺乏动机，不愿意学习。掌握定向性学生倾向于重视成就，认为能力使可增长的，因此关注掌握目标、敢于冒险，能够从失败中吸取经验。而自我价值感较低的个体往往采取回避失败型或接受失败型策略，以便保护自己不受失败的伤害。这些策略短期内似乎有所帮助，但长期来看对动机和自尊都是有害的。
五、兴趣、好奇心与情绪
1、学习和信息加工过程会受到情绪的影响。学生更容易主义、学会并记住那些引起自己情绪反应或与自己个体兴趣有关的事件、图象和文章。当然，我们也需谨慎处理学生的兴趣。那些与学习无关的“诱人的细节”、有趣的插入信息，反而会妨碍学习。
2、好奇心可以定义为队广泛的不同领域感兴趣的倾向。学生的好奇心受到他们的兴趣的指引，会激发出他们自我驱动的探索新观点和新概念的动机。因此，好奇心是学校中吸引和维持学生注意力的有力工具。
3、唤醒。多数活动都有一个最佳的唤醒水平。一般而言，面对简单任务时，唤醒水平越高，学习效果越好；但面对复杂任务时，唤醒水平偏低，效果反而越好。若唤醒水平太低，教师可以通过指出知识空缺、使用活动变式等方法激发学生的好奇心。严重的焦虑是唤醒水平过高的表现，不利于学习的进行。焦虑既是学业失败的原因，也是学业失败的结果，它会妨碍对信息的注意、学习和检索。对这些学生应在掌握有效的应考和学习技巧上获取帮助。
六、学校中的学习动机：TARGET模型
学习动机。教师关心的是如何培养学生的某种特定的动机——学习动机。学生的学习动机既是一种特质，也是一种状态。它包括认真对待学习任务、努力从中获益并在过程中应用适合的学习策略。教师在以下六个领域的抉择会影响学生的学习动机：布置的学习任务的特点、学习中给予学生的自主权和控制权、认可学生成就的方法、分组练习、评价方式以及课堂实践的安排。
对任务而言。若对学生而言任务与自身兴趣有关、能激发好奇心，或与现实生活情境相关，学生的学习动机都会提高。任务对学生而言有达成价值、内在价值或实用价值。其中，达成价值是指完成学习任务的重要性；内在价值是指学生能从活动中获得的愉悦感；实用价值取决于它对文明实现短期或长期目标的帮助有多大。
就有限制和无限制的选择而言。无结构和缺乏指导的选择会对学习起到阻碍作用。比较好的做法是让学生进行“有限制的选择”——为他们设定一系列有价值的不同任务，但允许学生根据自身兴趣进行选择。这两者的平衡很重要。
教师的认可是针对个体的进步而非竞争获胜，那么认可和奖励会促进学习动机。因此，表扬和奖励应该关注学生的能力增长。
学生在课堂中与其他同伴的关系会受到活动目标结构的影响。目标结构分竞争的，个体化的和合作的三种。合作目标有利于提高动机和促进学习，尤其是对那些成绩较差的学生而言，更是如此。
对于评价氛围。一般来说，分数的竞争性越强，学生越倾向于设置表现目标，越关注“看起来有能力”。也就是说，他们自我卷入的程度更高。当学生更关注成绩而非学习时，学生常常将课堂任务的目标设定为简单完成就好，当学习任务较难时尤其如此。
对于课堂时间。教师可以保持一定的灵活性。若学生被迫以他们不适应的速度学习，或当他们刚开始投入某项工作时就被打断，他们就不可能形成学习的自觉性。
