1、细节体现专业

在和客户见面时，指出哪些是收费广告，哪些是赠送。让客户甚感惊奇。做到这点，一是市调做到位，二是注重细节，一些细节虽小，但体现功力。让客户感受到专业，自然高看一眼。

2、纸质客户档案体现积累

做业务，人脉的积累是重中之重，不论如何说的谈话乱坠也不如事物更加有说服力。这就是苦干+巧干的持续收益。

3、价格谈判的诀窍是永远不要先报价

披头士乐队一个疏忽，损失200w刀，折合现在8000w刀。

4、回锅肉策略

遇到谈判高手，如果自己不占优势，不妨设法暂缓，整理思路，再次拿回主动权。

5、提问思维，预先假设，想好对策，用事实说话

招聘的实质是想找到能真刀实枪干活的人。用事实说话，直击要点。

6、匡算

当时北京大概有3000个报摊，主要城区，抽访100个报摊样本，发现铺货率大概40%，每报摊均进5本，半月卖完。得出结论，北京发行量：3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊=6000本
杂志全国发行，北京力度最大，发行量最大，所以上海、广州、深圳三座城市的发行量按北京发行量50%计，其他一线城市按30%计。得出结论，各地发行量：6000本（京） + 1800本×15个（一线城市） + 3000本×3个（上、广、深）= 42000本。再加上其他财经杂志特殊发行渠道，满打满算也就5万本。

这个匡算的思路非常值得我学习。我套用一下就可以用在我的工作中。结合第三方大数据平台，在给客户出方案的时候匡算广告受众，基于广告覆盖目标及展现率的期望，给出更合理的方案和报价。

7、利用供应链进一步摸清客户情况

通过印刷厂了解到客户真实的发行量，是一种巧干的办法，方法简单，但不做深入的思考，是想不出来的。

8、注重特定发行网点

这是一个典型的二八法则应用。在我工作中也会经常遇到类似的情况。在投放互联网广告的时候，对客户所在区域，重点人群所做区域都会加大力度，和雨总注重特定发行网点的方法本质上是一致的。

9、招聘=找人才+找老师

这个妙招特别是对创业公司非常重要。现在移动互联网广告的形式也是越来越多，细分领域越来越专业，个别人确实也很难在各个领域都成为专家。招聘却是一个很好的办法，一方面公司确实需要这样的人才，一方面在沟通的过程中也能了解到行业里面各种这样领先的玩法。面试的时候因为应试者希望获取工作机会，知道的内容大都也会知无不言。

10、加速进入状态的方法论

1）付出足够的时间
2）人脉梳理，拜访老客户
3）熟悉业务，约同事跟班学
4）培养团队