没经过长途暴走的青春

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参加过面试的童鞋们，多多少少都经历过“反向提问”这个环节。不论是出于对被面试者的尊重，还是对企业民主文化的彰显，现如今不少的企业在面试末尾都会友好的问：是否对公司有想了解的部分，或者想要问公司方面的问题？

作为一个资深面霸，也碰巧入职后反过来做招聘工作、面试别人的人，看到了太多痛心的案例，在此向大家简述一下向公司提问的“三不要两要”，希望大家改变一些已知的误区，并且，在 HR 姐姐友好的笑容里，不至于大脑失去管辖，忘记了面试战场上的行动纲领。

三不要

一、不要问薪资

说到这里很多人会反对了，考察一家公司，特别是在非应届，而是跳槽的情况下，最首先考虑的恐怕就是公司能支付给我多少薪水。

纠正这个观念，首先要告诉大家的是，薪资不是只能靠问的，而是可以侧面了解的。

想知道新东家能给多少报酬，首先就是研究他们的招聘启事。现在大部分的公司都与国内知名的招聘网站有合作，打开每个岗位的详细内容，自然能看到薪金的区间。少数岗位没有写薪金的具体数字，而是写着面议，那基本代表此岗位的薪资不是过高就是过低，需要面谈来定夺。（少数随便填写数字的公司除外）

另外，搜索该公司的名字，也有很多网站专门统计该公司工作的人的工作环境、业务内容、感受和薪资区间，也可以参考。

另外，同行业的人，或者是不同行业同岗位的人，出于对圈子的了解，多少也能猜到一些，有这方面的人脉，也可以进行咨询。

有人会问，我何必这么大费周章的自己去寻找蛛丝马迹？直接问问不就可以了吗？

之前上学的时候参加招聘会，我最不屑的就是企业的 HR 们慷慨激昂的陈述了一大片蓝图，描绘了数不清的美好未来，但到最后某同学问：那每个月给多少工资？立马开始闪烁其词，什么不低于行业平均水平啊，根据个人情况再判断啊，极少有公司（除非工资数字真的好看）能回答的痛快。

但是现在我明白了，同学啊，这个问题真的很难回答啊！

首先，没有看到你的个人简历，我不清楚你是一个年年奖学金、社会实践经验丰富的优等生，还是天天挂科，没有拿到毕业证的特殊个例；

再一个，如果涉及到技术部分，我们可能需要部门领导面试加上技术考核，需要外语的部分也有外语考核来测试你是否符合岗位要求，只要不是最后一个给你面试的人，恐怕都拿不出一个具体的数字；

第三，公司针对各类不同人群（例如博士/研究生学历或者外语大拿）可能有不同的奖金，这些也构成了工资的差异……

如果不是应届生，需要考虑的因素会更多，这也是许多企业工资保密的原因——每个人考察的方面不同，被“利用”的技能不同，造成了薪资的差异。

所以，你还认为，校园招聘会上，或者是第一次简单的面试，你就能得到准确的薪资数字吗？

在国外留学的时候参加过一次校园宣讲，世界 500 强排名前十的大企业，招聘留学生到他们的中国总部工作。

当时现场熙熙攘攘，人满为患。印象最深的是，有个男孩在提问环节中询问HR毕业后过去工作能拿多少工资。

如此大的企业，发展前景和企业规范程度已经毋庸置疑了，哪怕 HR 姐姐们不那么卖力的讲解，我想来的人也都是冲着投简历来的。全场关注的焦点，只剩工资这一点。男孩话一出，大家都心领神会的笑了，估计心里都在默默点赞。

HR 开始是拒绝的，说的也都是我上文描述的一些“官方话”。可是这个男孩锲而不舍的连问三遍，最后甚至反问道：“是不是工资太低你们没法说啊？”

HR 没办法，思考片刻，很认真的给出了一个具体数字，说应届生在公司大概能拿到这个水平。

当时记得现场一片哗然，因为工资实在是太低了，完全违背了我们心中该企业宏大的形象。连我这个对金钱欲望薄弱的人，都没投简历直接离开了。生活固然要有诗跟远方，但是拿着小企业的工资，到一线城市厮杀，恐怕连生活的苟且都过不去。

这次失败的招聘会固然有企业方的责任，但是苦苦追问的那位男同学，我想他也不会再得到该企业的垂青。

每次面试，总有一些打破砂锅问到底的人，我建议大家面试的时候就充分的展示自我就好了，表现得好、言行到位，自然能得到衬得起这一切的薪资水平。哪怕事后发现薪资不符合自己的要求，白白去参加了面试，我想，多一次双向的沟通，自己也是有所得的。

凡事都有特例，如果是金钱需求特别大（例如房贷车贷孩子奶粉钱紧张）或者实力超强（应聘总监、经理人等）的情况，先谈薪资再去面试，也可以是一种选择。这里只是希望一般的求职者理解企业的这些内幕，不要在面试的开始就执着于工资具体的数字。

二、不要对企业有所图

来到企业工作，我们的目的很明确，就是通过自己的劳动换取薪水。如果能有奖金、福利、培训等等附加收益就更好了。

虽然我们这样想，但面试的时候我们绝不会说我来你们公司工作，是因为你们每季度丰厚的奖金，或者说是为了你们公司年底就会上市，等等。

虽然我们能避免这些坑，但还是很多人在不知不觉间就把心里话告诉了企业方。

例如公司面试最后的提问环节，有人曾经问：我知道你们公司在新加坡有个项目，我有机会被派过去学习吗？

部门领导表示，进入公司还是需要先学习和在部门贡献自己的力量，男孩摇摇头表示，应聘我们公司主要是看中了有去新加坡交流和学习的机会，自己的妹妹也在新加坡留学，过去了可以有个照应，并且自己英语很不错，过去工作也完全没问题……

虽然领导最终也没有当面回绝男孩，比较顺利的结束了面试，但是后来冲我们发了一顿牢骚。说这个孩子很可笑，还没有为公司创造利益，就先想着让公司为他付出。

其实学生应聘企业，最首先需要转变的一个思维就是：不要告诉企业你想要什么，而是告诉企业你能为企业做什么。

这个道理看似简单，但很多人不懂。不然也不会有那么多的人应聘的时候，告诉HR我上一家公司离职的原因是因为我学习不到东西了。

这种心里话，放在心里说说就可以了好吗？

向企业提问时，不要问你们可以派我出国吗？可以送我去公费培训吗？第一年我能全额拿到年终奖吗？我工龄累计每年可以休 10 天年休假，你们休假制度完善吗？

任何对企业有所图的提问，都会影响 HR 的判断。其实这些问题，实在想问，简单的换个角度就可以了。例如，淡淡的问问企业的培训制度和人才养成计划，我想没有人会提出质疑。

三、不要问公司主营业务和产品

任何能填入公司简介的内容，我建议你都不要问。

为什么？很简单，网上能搜到。

来面试连最基本的公司了解都不做的人，我想HR都会比较怀疑应聘的诚意。

特别是公司的主要业务，核心产品，客户群，销售利润等。

大的公司有自己的网站，且会及时更新内容，我们分析他们的网站和公众号等官方宣传渠道的内容就可以。

小的公司，从他们自己进行的网络推广的内容中，也能看出一二。

 两要 

那么，我们再来看看，什么是比较适合提问的，和我们面试时一定要明确的？

一、要参考公司发展规划

刚刚毕业的时候觉得，选择一家好的企业是最重要的。

现在认为，想要获得稳定的，特别是长期的发展，企业所在的行业，也十分重要。

在没有发展前景的行业里，有的时候很多事情会变得很无奈。比方说个人发展空间，比方说薪资水平。企业是不能抗衡与改变的，因为大环境如此。

所以，公司是否有长远的发展，公司是否能经过一波波的金融危机浪潮，我们可以听听企业长远的发展规划。

公司的基本信息，相信你在网上已经搜索过了，那么，带着现有的这个组织，听听企业按怎样的计划、如何向前发展，也是判断企业是否长远的一个方法。这对我们是否要投身这个企业、这个行业，是否不久后会面临撤资、面临裁员，都可以起到一个参考作用。

二、要了解即将应聘的部门的组织架构和人员构成

我非常建议大家，进入一个公司、一个部门的时候，先了解一下你未来即将进入的组织是如何构成的、未来的上司和同僚们是否各司其职。这点非常重要。

例如我进入的第一家公司，面试综合办公室助理，其实一进入公司我就看出了些端倪。例如进入公司时，整个前台区空无一人，应聘时，人事总监亲自给我打印面试表，贴照片，我当时已经敏感的认识到这里后勤部门人员严重不足，知道自己如果入职，工作量一定会很大，但反而单纯的认为这样能学习到更多的东西。

结果是，入职后发现，后勤部各位领导都不缺，偏偏都缺小助理，大 BOSS 本着节俭成本的出发点，只聘用了我一个打杂的，我每天跑腿伺候各路领导，苦不堪言。

后来再面试，我开始委婉的询问 HR，我即将进入的组织都有哪些方面的工作，而我会负责哪一部分。问完了，哪怕自己不打算改变主意，起码心里也有个思想准备。

特别是后勤部门，如果不单单是你的岗位空缺，那你后来很有可能面临身兼数职，或者转岗的命运。一个是忙得披星戴月，一个是有违自己的职业规划——我想这是大家都不想面对的。

限于篇幅，这里简要的给大家提这几点。要知道，面试，也是处处皆学问，希望大家不要在不必要的地方失分，也能多多理解企业的立场和招聘人员的心思。

学而时习之

不亦说乎

by：孔子

做一个有点酷的ACCAer