现在遇到的困难
- 没有产品。公司的业务模式是2B的项目型的软件开发，大致的业务范围是产品生成出来进入流通领域之后的环节。实际运作中项目可复用概率低，没有形成产品。
- 没有销售能力。曾经一度引进销售人员来主导公司，试行几个月后失败告终。
- 依靠上游公司外包单。因为本公司相比上游公司在交付上有一定成本优势，且交付质量有保证，所以目前主要依靠上游公司外包单。目前依靠的上游公司只有Y一家。
总结一下，就是公司目前在产品上没有积累，在客户上没有积累，在团队上有较低水平的积累。
应对的方向
首先，保证公司现金流和团队稳定。
其次，逐渐打造和完善一两款产品。
再次，拓展渠道深度和广度，建立初步销售能力。
6个月经营目标和计划
- 加强和上游Y公司交付团队的联系，争取获得开发外包型XX万合同金额。
- 3个月内完成1-2个产品，加强和上游Y公司销售团队的联系，争取获得项目外包型XX万合同金额。
- 代理L产品，初步建立销售能力，建立实施和二次开发能力，争取获得XX万公司合同收入。
