生活在继续，我也在改变，为了充实自己，我兼职做了酒会的签单人员。

第一次站在酒会的现场，我傻傻的像根木头似的，不知道怎么开始，从哪里开始。不知道谁吃饱喝足了会买酒？同伴说要去跟来宾交流，看他们是否有买酒的意向，我认为客户想买酒自然会找我，不想买，我怎么强求呢？而且怎么交流，说些什么呢？所以始终站着，东看西望，也在观察其他同伴怎么跟来宾交流，我负责的两桌客户买酒的很少，可能跟我的不主动有关吧！业绩很少，我也着急，却没办法。

这样的兼职多参加几次，渐渐的有点经验，觉得业绩高低，也是拼运气的，每个签单人员分管几桌客户，刚好分管到的客户想买酒的多，业绩自然就有，分到几桌不想花钱只是来吃喝观望的客户，业绩就寥寥无几，就算是口若悬河的，人家也只是稍稍捧个场，买一点点，提升不了业绩，一般这种情况，我是不骚扰客户，让他们安心白吃白喝，我觉得我是有一颗善良的心。

第一次跟去县城签单，老总说：打破常规，不要分桌签单，你们全场跑动起来，别再说分给你们的客户不买酒，提成是按业绩给的，我给你们钱赚，你们要有本事赚我也很高兴。我跟前几次一样，很淡定的在几桌客户中间走来走去，也在观察客户的举动，如果有客户在看我们的特价单，我就走到他们身边，他们想问酒的价格或者想品尝其他酒，我就跑腿为他们服务，许久也没人主动说买酒，我想是不是改变以往的矜持，该主动出击，问他们要不要买酒？有此想法就得行动，才是我想到做到的风格。开始寻找目标，东瞄瞄西瞧瞧，看到不远处有两人拿着特价单，在指指点点，鼓起勇气走到他们身边，弱弱问一句：老总，有需要我们的酒吗？一老总点头，指着特价单：这个酒给我10件，那个酒给我10件，还有这个给我5件。哇塞……我内心狂喜啊！一边拿签单本子，一边心里大约一算，2万多啊！这是大单子啊！这单就比我前几次业绩的总和还多啊！在写酒的品种的时候，我的手在发抖，激动啊！刚把单子签好，当地的主办方的老板来了，他们熟悉的寒暄几句，就对我说：他是我们当地最有名的大企业家，他这单不要交押金，不要刷卡，我担保他签多少一定买多少，你放心。原来还在为这单是要交多少定金才行而烦恼，主办方担保，大企业家的名气，应该不会假。这份单子算是成交了。运气来了，挡也挡不住。我刚想再去别处溜达一圈，主办方老板叫住我：你跟我来，这里还有一个要买酒的。我跟他走到一女士边上，他介绍说是他小姨子，跟小姨子说要买酒找我，小姨子很爽快，早就看好了，说这个酒给我买6件，我大概又一算，啊！有1万多啊！又是一阵狂喜！今天走好运了，我开始跑动起来，东窜西窜，大到几千元，小到几十元，能签就签。这一天我的业绩最高，因为运气好，碰到土豪。

碰到土豪，你得微笑，碰到较真的人，你也得微笑面对，不是每个人都有资本一锤千金的。某次现场，一桌客户，有4人，3女1男，要买某一产品，98元，我签了4张单子，她们各拿了100元给我，我犯愁了，没零钱2元找她们，跑去同伴那里借零钱也没有，告知他们没零钱找，其中一女士很着急：这样怎么办啊？看她们没有放弃找零，我也没经验，又跑去问同伴，同伴说，你就在单子上注明欠她2元，提货的时候找她2元，就行了。我又跑去跟她们说这样做，她们嘀咕一阵，觉得这么做可以行，都把手上的提货单不约而同的伸到我面前，我快速的在他们的提货单上隆重清晰的写：收100元欠2元。终于完成这笔小生意，生活很艰辛，大家都不容易啊！

碰到装逼的人，那就得装傻了，某次现场，来了一个看似大咖的人，他一坐下来，就拿起我们的特价单看，刚好我站边上，他就问我：你们五粮液怎么卖？我去年买了一箱，今年价格怎么样？我新来的，不知道价格，跑腿去问老总，回来告诉他，五粮液是高端酒，面向高端客户，是不做特价，不是今天酒会的活动内容，如果你要，还是去年的价格给你。他说他会买酒，但是要考虑一下是买五粮液还是别的，我听了可高兴了，觉得我又要走运了，又有大单签了，始终跟进，在“五粮液哥”周围徘徊，等他考虑好，终于他招呼我过去，指着桌面的酒说：这款酒没有五粮液的口感好。我笑了：老总，我们桌面提供的酒和今天做活动的酒都是中端酒，面向大众，五粮液是高端酒，面向小部分的高端人士，我觉得您喝惯了五粮液，要不就五粮液来一箱？他说：哦，再考虑一下。过了一会儿，他指着特价单，说这个白酒开一件，这个葡萄酒开一件，我一边开单一边想，这白酒不就是他嫌没五粮液的口感的那款吗？是这款酒有五粮液的味道，还是他今年没有买五粮液的实力？不过还是要感谢“五粮液哥”，他开了个头，接下来他的同桌小伙伴们，也开始下订单了，桌面提供的葡萄酒口感很好，看来他们都喜欢，都各自买了一件，两件。我开心的为他们签单。没多久，拍卖师在台上为大家推荐一款物美价廉的葡萄酒。“五粮液哥”和他的小伙伴要我拿给他们品尝，品尝后觉得口感好，关键是便宜。“五粮液哥”要求改单，把原来他买的那款葡萄酒改成这款。这很麻烦，本来就不大的单子再改少了，我内心有点不愿意，刚好他的小伙伴也想买，他们是补单，原来买的不换，还要多买这款，这个我乐意啊，回头跟“五粮液哥”商量：你改单，比较麻烦，我先帮他们补单，有空再给你改，好吗？他同意后，我就不理他了，帮其他人补单，这桌的人签完，刚好其他桌有人要买酒，我赶紧跑去招呼别人，假装忘了“五粮液哥”要改买低价的葡萄酒这事。有空我也在他身边徘徊，却不提改单的事，他好像也忘了。其实我装傻也是为他好，喝五粮液的嘴，改喝低价的葡萄酒，太委屈他的嘴。

如果有幸碰到通情达理的人，发自内心的喜悦与签单的多少无关。某次在他乡，阴冷的天气和还没签到单的沮丧相结合，让我萎靡不振，毫无精气神的，机械般的走来走去。有一女士可能看出我的情绪与现场不符。不时的问我酒的口感和价格，也会问我些不着边际的话，我刚开始强打精神回答她，言语间感觉她很合眼缘，越聊越放开聊。越聊越精神，她突然问：你们这样签单有提成吗？真是问道我的痛点，我那时候已经感觉她像朋友了，心里话不知不觉就说了：有啊，很少，你看我今天一个单都没签，别人都在签了，就我没有。看我一副沮丧的表情，她安慰我：不急不急，我等一下给你买酒，你再去走走，看别人有没有要买的。真的？看我一副不相信的样子，其他人说，她不会骗你的，她可是老板娘啊！你放心吧！我们等一下也买，都找你。我开始有精神，放心去关注别人，果然对我不食言，没多久，就招呼我去签单。真的很幸运，在那样的环境下，竟然还有人关心我的收入，照顾我的情绪，安慰我。酒会结束，我的业绩不是很好，我却很开心，因为寒冷的雨夜我感受到来自陌生人的关怀！

碰到一桌喝高了的年轻人，他们的狂热带动拍卖的现场，每当一个产品在拍卖师热情洋溢的叫卖声开始，这桌总有人举手加价。我跑去为他们签单，交钱的时候有3只拿着钞票的手同时放在我手上，还有2只拿着钞票的手在我面前飞舞，大家嘴里都喊着：我买单……我买单。我不知所措，不知道要收谁的钱，最后决定：写谁的名字，我就收谁的钱吧！其他人的钱收好，我们后面还有好的产品拍卖，你们再买好吗？他们也同意，只是场面有点难控制，每次拍卖，他们每次都举手，每次收钱，他们都同时掏钱，我每次都要重复这样的话，有一男士拍了3箱酒，指着提货单跟我说：小妹，你知道我这3箱酒要干嘛吗？我说不知道，他说，你听好了，这3箱酒我要送人的，一箱送xxx地，我岳父家，一箱送xxxx地，我师傅家，只有一箱送我家，送货的时候不要送错了。这群喝高了的人的幽默，提高了我的IQ，我快速回应他，给他一百个定心丸：你放心，到货了，我们老总会打电话通知你，你再告诉他，你这酒分别要送到什么地方，我们工作人员一定会送到的。这个热闹的现场，喝高了的年轻人，随着拍卖师的喊叫声他们欢乐的举手，欢乐的掏钱，我欢乐的签单。

形形色色的人，构成精彩的社会，让人应接不暇，因为我不知道会遇到什么人，会发生什么事。