1、家庭保障需求
（1）普通之家需要收入保障；
（2）小康之家需要财产、收入保障；
（3）有钱人家需要资产、生命价值的保7障。
2、风险规避需求
（1）风险无处不在；
（2）人抗拒风险的能力非常有限；
（3）保险是集多数人的力量分散你的风险。
3、子女教育需求
（1）小孩从出生到成人的教育费用需要20-100万元不等；
（2）我们需要保证高额的成长基金按计划储备和使用；
（3）你敢说：“只要你在”的承诺吗，你能永远呵护子女的一生吗？
4、理财计划需求
（1）投资股票、信托、外汇风险太大；
（2）基金、储蓄利率太低，政策落地后连银行存款也要买保险；
（3）需要时，保险能最简单、最容易地制造“专项现金”；
5、医疗保障需求
（1）每一个人都会老，都会生病，都会遇到大小的意外事故，这都需要花钱；
（2）环境的恶化，恶性肿瘤变成常态，跟疾病种类数量增加一样快的还有居高不下的医疗费；
（3）用1元换取2元的医疗费，优质医疗条件下社保之外的费用如何能不自掏腰包？
6、财富积累需求
（2）人最大的财富是自己，你就是幸福家庭的重要支柱；
（2）如果你每年的收入为12万元，按工作25年计算，你一生的价值为300万元；
（3）你在，你健康，那么你就能保证创造、积累这笔财富，可是谁能保证你一直健康？
7、幸福晚年需求
（1）人要死两次：第一次是经济上的死亡，第二次才是生理上的死亡；
（2）薪资菲薄、退休金有限，不足以保证晚年安宁，谈何品质养老；
（3）银行存款来储蓄，好存好取好消费，谁能保证您的养老金铁打不动？
8、保全财产与财产继承需求
（1）您的个人财富和企业资产是否剥离了；
（2）如何巧妙地减少家庭财产纠纷，如何有效地防止家产被挥霍；
（3）固定资产联网登记了，税务体制再次改革了，遗产税在等一个最佳的时机，您辛苦打拼的财产还那么安全吗？
【关键时能帮你的才是好朋友】
不能总是听别人说保险骗人，就跟着也认为保险是骗人的。买不买保险是你自己的事儿，你就得自己拿主意；
这样问问自己：
1、假如你需要大笔医疗费，他/她能不能帮你？
2、假如你的子女需要照顾，他/她能不能帮你？
3、假如你想要安享晚年，他/她能不能照顾你？
4、如果你要付20万的手术费，那些不让你买保险的人会借给你钱么？
5、如果你需要3000元每月的养老费，那些说保险骗人的朋友会给你掏么？
反过来，那些追着你买保险的业务员，正承受着辛苦和误解。他们就想要为你多一重保障，你不懂的告诉你，你不明白的讲给你，你出险了帮助你，你平安幸福了祝福你，这难道不是真正的好朋友吗？
