2015年6月加入平安,希望像我师傅一样,时间自由,照顾到家庭,经常旅游,还站在讲台上给学员授课,主要是想收入也能实现年薪几十万。
作为一个外地人,在南通做销售,无人脉,无熟人,我的亲戚朋友同学大多在老家和外地工作,刚开始业务开展非常困难。
所以每天认真学习保险产品和沟通机巧,回家复习,让老公做客户,我做业务员进行演练,熟悉后开始寻找客户。
七八月份,中午又晒又热,于是我花钱在超市租了摊位,办理信用卡和保单年检服务。下午四点接孩子放学后,带着娃在小区门口摆咨询,持续了三个月,加了1000多位好友微信。
夏天的晚上,大家吃完饭会聚集到小区南门的广场上乘凉,人很多,反正也闲着就会到我摊位前聊聊,几乎每晚都可以办好几张信用卡,也有客户办理车险,慢慢邻居都认识我了,我忙的时候会有人主动帮我带孩子,也有邻居招呼路过的行人来了解保险业务。
虽未成交保单,但心里特别温暖,每天忙忙碌碌很充实,也在朋友圈展示我的工作情况,工作状态和热情,也有朋友点赞。
2015年8月中旬,区办老师来问我师傅:“你们小组的冬梅是否保留工号,她连续三个月都没有开单人寿保险,本月不开单,无法转正,就要自动离开。”我就坐在师傅旁边,听到这个消息非常难过,刚积累了一批邻居人脉,大家也开始慢慢了解保险,愿意接受我,就要离开平安,一是感觉这几个月的努力白费了,二也开始怀疑自己是否真的适合这个行业,内心很复杂。
经理觉得我很努力,她给我写了一个电话销售的文案,分了30个电话号码给我,让我打电话销售,其实我很害怕电话销售,害怕被拒绝的感受,但经理一直鼓励,并保证如果有客户愿意了解,她会帮我去谈。很庆幸的是打到了第24个电话时,客户说她想具体了解一下,能否去她办公室谈,我当时兴奋地一蹦三尺高,约好时间经理陪同我去拜访,顺利签下了人生第一份寿险保单,就这样我顺利的转正了,留在了平安保险公司。
电话销售的成功更加坚定了我从业的信心,往后每天坚持拜访客户,从第七个月开始,我的老同事、同学、邻居纷纷跟我咨询保险业务,从此月收入达到万元以上,接着又开始招聘徒弟,第九个月就有了四个徒弟,顺利晋升为一名主管,工作一年团队人力增加到16人,也成为当时公司的“优秀新人”,辗转各大会场去做分享,开启我的平安高光时刻。
时间过得很快,一眨眼过去5年多了,当初的目标已顺利实现,接下来会继续努力,冲刺下一个更高目标。