西点第十八课9月23

业绩提高100%的营销技巧

讲师：陈烨坐标福建，

20个销售技巧

1  直接要求法

我们在得到客户的购买信号之后直接提出交易使用直接要求法的时候要尽量尽操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号4

(比如说小姐姐小哥哥，你竟然心动了，那我们就开始吧)再提岀这样成交的要求后呢，先要保持沉默，等待客户的反应。切忌再说任何我们再说出另外一句话的时候，有可能会立刻引开客户的注意力。然后使成交思考的层次去了

2、二选一

我们要为客户提供两种解决问题的方案，无论客户种结果，用这个方法，因此应该是客户避开。要成交还是不要成交的问题，而择a还是b的问题。4比如我们在招商意向的时候。在得到他的购买信号之后，我们问他的是，支起步还是五十支起步。你是今天进团队还是明天进团队，你是微信转账，还要注意在引导客户成交的时候不要提出两个以上的选择因为选择太多反而会知道自己该怎么办

3、总结利益成交法

我们要把意向进到团队、招商成功这些所带来的实际的利益都展示在我们的我们的粉丝群的意向客户面前把他们关心的事情关注的这些事情，排列的特征特点，还有意向所关心的一些内容要切合的。结合起来，总结他所关心的使我们更多的意向可以达到成交的效果。再举一个例子呢，我们也可以在想要影意向的时候把我们自己的成交的结果入等等，这些都可以分享给意向。

4、优惠成交法