#华商营销智慧#
传播要直接表达,还是要搞弯弯绕?
很多人选择了后者,本来直接说顾客都听不懂,结果你还来个拐弯抹角的,顾客马上就跑了,比如:产品包装上的信息,一定要直接给,而且要给全,切勿拐弯抹角,搞弯弯绕,意味着信息的接受者理解成本变高,信息的传达就严重受到损耗,这就像是用繁体字去给品牌名命名,顾客都不认识,首先他不会去消费,即便产品很好,也无法转述给身边的人,整个沟通传播就停止了。
我反复强调,营销的问题,底层是传播的问题,传播的根本是信息的编码和解码。
在短视频传播的今天,企业的内容如果是硬广,显然很难被他人传播。传播的关键不在于播,而在于传,所以应该是“播传”,播传的关键在于“传”,一传十,十传百,百传千…,短视频内容如果是硬广,那就只有“播”,很难“传”起来,显然不符合短视频的传播规律。
所以,今年的短视频内容,要从有趣、有料、有用“三有”如思考,企业的内容也可以变得有趣,有反转,有场景,有温度,有画面感…
所以,你需要将企业的宣传内容夹杂在新型的信息炸弹中,去炸开广大顾客的心智开关,股东他们自动传播你的“硬广”。
广告植入,其实就是认为信息炸弹,反正到了某个时间,炸弹自动爆炸,观众必须接受炸弹轰炸。
电梯广告也一样,就是把炸弹安装在电梯里,这是观众必经之路,且炸弹爆炸时,观众无路可逃,所以说,分众传媒的江南春说,电梯的传播效果更好,更容易集中引爆新品牌,本质就是精准轰炸消费者,强行灌输商业广告信息。
当然,我们不仅要让观众记住商业信息,而且还要上观众做出购买的行动,同时还希望观众把接收到的信息转述给更多的人,实现“播传”的效果。
总结,信息的传播要直接给,而且要一次性给全,给全消费者座决策的所有信息,不能搞弯弯绕,针对难度极大的硬广,传播的关键是制作信息炸药包,精准炸开消费者主动传播的开关,把信息接收者变成你的免费宣传员。(西方红方法)