#华商营销智慧#

传播要直接表达，还是要搞弯弯绕？

很多人选择了后者，本来直接说顾客都听不懂，结果你还来个拐弯抹角的，顾客马上就跑了，比如：产品包装上的信息，一定要直接给，而且要给全，切勿拐弯抹角，搞弯弯绕，意味着信息的接受者理解成本变高，信息的传达就严重受到损耗，这就像是用繁体字去给品牌名命名，顾客都不认识，首先他不会去消费，即便产品很好，也无法转述给身边的人，整个沟通传播就停止了。

我反复强调，营销的问题，底层是传播的问题，传播的根本是信息的编码和解码。

在短视频传播的今天，企业的内容如果是硬广，显然很难被他人传播。传播的关键不在于播，而在于传，所以应该是“播传”，播传的关键在于“传”，一传十，十传百，百传千…，短视频内容如果是硬广，那就只有“播”，很难“传”起来，显然不符合短视频的传播规律。

所以，今年的短视频内容，要从有趣、有料、有用“三有”如思考，企业的内容也可以变得有趣，有反转，有场景，有温度，有画面感…

所以，你需要将企业的宣传内容夹杂在新型的信息炸弹中，去炸开广大顾客的心智开关，股东他们自动传播你的“硬广”。

广告植入，其实就是认为信息炸弹，反正到了某个时间，炸弹自动爆炸，观众必须接受炸弹轰炸。

电梯广告也一样，就是把炸弹安装在电梯里，这是观众必经之路，且炸弹爆炸时，观众无路可逃，所以说，分众传媒的江南春说，电梯的传播效果更好，更容易集中引爆新品牌，本质就是精准轰炸消费者，强行灌输商业广告信息。

当然，我们不仅要让观众记住商业信息，而且还要上观众做出购买的行动，同时还希望观众把接收到的信息转述给更多的人，实现“播传”的效果。

总结，信息的传播要直接给，而且要一次性给全，给全消费者座决策的所有信息，不能搞弯弯绕，针对难度极大的硬广，传播的关键是制作信息炸药包，精准炸开消费者主动传播的开关，把信息接收者变成你的免费宣传员。（西方红方法）