全民创业大潮中，我和各位聊聊我的创业经历，给各位已经创业的、想创业的、待创业的做以参考。

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我的创业生涯得从14年前说起。

我大学学的是新闻传媒专业，快毕业时，班主任老师问我：“史文，你以后想做什么？”我扬起头，一脸的意气风发：“销售！”“啊？为什么？咱班的女孩子都是做秘书或文员什么，你？为什么要做销售？”我不假思索：“销售能开阔眼界锻炼人。”就这样，我开始了销售的职业生涯之路。

我最早从事的是人力资源销售，当时就职一家知名人力资源机构，我的销售业绩在全公司排名靠前，进公司第一年被公司评为“成长之星”，第二年业绩指标翻番，按理说，我已进入平步青云，一帆风顺的状态了。可或许我天生就是一个危机感强的人，别人都在享受时，我开始居安思危了：“我所处的公司当时处于行业垄断地位，销售做的好不全是我的功劳，和公司的品牌和平台也有很大关系，况且这销售没有专业技术含量，相当于吃青春饭，这以后能走多远？”打那时起，我的心中悄悄埋下了一颗种子：以后要开个猎头公司。因为在我心中，一个好的猎头顾问，应该具备既要具备销售潜质，同时也要具备专业的人力资源知识与技术。这样的话，我就不是一个只会卖嘴皮子吃青春饭的销售啦！我的创业想法就这样萌生了。

画外音：

创业，是需要有目标的，越早设立越好；但创业目标的设立不是空穴来风，而是需要结合自身优势与自己的职业价值观综合来设定的。

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自从有了创业目标以后，我每天就开始琢磨：要开一个公司还需要具备什么素质和能力，后来想想：一个公司不能光有销售，还得有市场吧，所以我得琢磨琢磨我应该去哪里做个市场工作锻炼锻炼自己。恩，要进就进个大点的公司吧，所以一不留神就进了某知名500强公司。当然，对于我之前持有销售工作经验去应聘市场，尤其是应聘大公司的市场岗位肯定是不行的，所以，我就开始采取迂回策略，嘿嘿，咱从市场助理开始做起可以吧。所以，凭着我销售的口才及一脸的真诚，当我的boss在我不断的发短信真诚的表达“我想加入”的愿望后，当年我那个非常严苛的boss终于回复了我一句：“那你什么时候来上班？”我的心都快要跳出来了。就这样，我的倔强与坚持让我拿下了“市场助理”的岗位，虽然我身边的人都觉得我疯了，但只有我心里清楚的知道“我想要什么。”所以，我在这家公司的职业目标远不是“助理”这么简单。入职后，我进入到高强度的工作中，我觉得外企的很多东西都很新鲜与有趣，我每天都在疯狂且痴迷的汲取营养，同时我还喜欢不断创新工作思路与方法，也正因为这样，大boss也开始注意到我这个小小的“市场助理”的存在。后来，功不唐捐，我得到了提拔，如愿得到了我想要的岗位。

如果说我在外企学会的是什么是真正的Marketing，如何做Brand Marketing、Channal Marketing、Product Marketing的话，那我在之后进入的大型民营集团里的“战略市场部”任职的经历才真正的让我开阔了眼界和扩大了格局。在那里，我学会了什么是战略，怎么从生意的角度看待公司运作，项目怎么从无到有的运作，项目怎么在运营的过程中不断优化与精进等等，我废寝忘食、疯狂成长，经常加班熬通宵，因为太疯狂，身体透支很厉害，曾有段时间连续一个月每晚莫名其妙低烧，但第二天早起就好了。但这没有阻止我前进的脚步，因为我清晰的知道我想要什么，我的创业目标是什么。

画外音：

很多人都认为打工是为别人在干活，干多干少都一样；其实不然，我们能得到职位提升、薪水增长，都是通过工作这个媒介来展现的；如果你能清楚的知道你想要什么，目标明确，结果导向，你会成功的更快！

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就这样，工作积累磨练所需的知识与技能，目标清晰，结果导向，最终自己的猎头公司注册成功了（其实在公司注册前一年左右，我已经开始了猎头工作，只不过是和别人合作做单，后发现市场应该日趋成熟，所以自己单干了）。

公司成立后，我忙的不亦乐乎，租房子，买家具，招兵买马。找客户，做单子，我发誓要做业界最专业最负责的猎头公司，公司有句口号叫做“将心注入、卓越服务，”也正因如此，我对于员工的培养很严苛，所有对外话术都有标准，猎头做单的每步骤都采取SOP，严格站在对企业与对个体的负责的角度筛选匹配人才。所以和我合作过的客户（多为外企客户）都赞不绝口，因为从不弄虚作假，用心去做每个岗位。但也有一些不好的事情，比如本土有些民营公司拖欠回款，不给钱的或无故推掉候选人的经历时有发生，虽然路途艰险，可是没关系，坚持才能最终取得胜利。就这样，在坚持和努力中业务一步步壮大。

画外音：

世界上没有一件事情是轻松干成的，所谓“成功没有捷径”，唯有发挥水滴石穿，铁杵磨针的精神，努力，坚持，上天不会辜负努力的人。

04.

或许是我年轻经验不足，又或许是我低估了创业中市场成熟度的重要性，再或者我太过于感性讲情怀与理想，总之，后来发生的一切，是我始料未及的。

因为做猎头天天面试候选人的缘故，发现太多的人嘴上说的共同的词语“迷茫”，不管20来岁的大学生、还是30、40岁的职场精英，都纷纷加入“迷茫”大军中去，有很多人来找我，让我帮他出主意，找寻方向。对于这样的一群“职业有迷茫，生活不开心”的人，我开始思索我怎么能够通过自己的力量帮助别人，让他们找到自己，实现梦想。

再后来，我成为一名专业的职业规划师，将职业规划事业带入了西北。每次做完咨询，看着进门时客户的眉头紧锁到出门时的会心笑容，我心中的自豪感、价值感、满足感油然而生。我觉得这是我做的最有价值的事情，所以也将公司的业务重心调整为职业规划业务。

15个月的时间里，我个人讲过职业规划专题类讲座137场，个案咨询103个，培养出124名生涯规划师，35名职业规划咨询师。我个人曾一度被调到上海工作，继续精进职业规划技术与业务。当时我将公司托付给了我精挑细选的接班人，我本以为一切会顺利发展，直到辉煌，可是还是因为西北市场对于职业规划的认知与意识还没有达到市场高度成熟的阶段，而惨遭滑铁卢。最信任的接班人突然离去，公司没有了主心骨，为了稳住团队其他人，我从上海飞回西安，落地后拖着箱子奔回公司，安抚民心。没人知道后来我是顶着怎样的压力带着团队一步步的做任务，没人知道我在公司的账务经济上有怎样的支撑才熬过了最艰难的岁月，只是在后来，当时所有人看到我之后说，“史文，你的脸色太难看了，你要好好休息，不要有太大压力。” 我听后，唯有淡淡一笑。我知道，我累了，心累了，需要休息。

画外音：

创业中最难熬的是头三年，找准业务方向，找准定位，一头扎进，埋头苦干，这才是王道。如果要拓展新业务，一定要评估好业务的市场成熟度，需要市场引导或教育，最好考虑清楚再进入。同时，创业时不要太讲情怀，不要太轻信他人，先生存，能活下来是对公司对自己很重要的交代。

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回首过去，我不怨任何人，经历的都是财富。

我也不怨自己，因为人生就是修行，就像西游记的师徒四人，历经千辛万苦，磨难种种，最终才能修炼成佛。

《当幸福来敲门》里有一段台词，“你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人，因为他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同，你也是。”

有梦想的人，永远都不会忘记自己的梦想，忘记自己的誓言。

有时候，停下来，是为了让自己看清楚，再起航的时候会更稳健。

感谢36年来，爱过我的，我爱过的，伤害我的，帮助我的，所有的一切。

是你们，造就了今天的我。

感恩我过去所有的经历，遇到的人，碰见的事。

创业，是最好的修行。

真正的勇士，是敢于直面惨淡的人生，正视自己的不足，欣赏别人的长处，不断努力奋进、坚持努力。

我，愿做这样的人。

配图by蚊声细语手绘