国贸196 20194019612 金晓瑜
在众多的家电中，戴森不具备价格优势但是却能脱颖而出 这是为什么呢?戴森这一家电品牌被称为百货界的爱马仕。
戴森发家史：靠一颗马达年赚百亿都说世界上有两种贵：一种是物超所值的贵，一种是无可替代的贵，而戴森显然属于第二种。它浑身散发着一股独特的魔力，一种无可替代的价值。戴森和苹果有很多相似之处，在安卓拼参数、拼性价比的时候，苹果从不按套路出牌，好看的外形搭载领先对手的黑科技，消费者就是愿意为其买单。戴森也仿佛得到了苹果真传，只靠一颗小小的马达就年赚百亿。戴森吸尘器的核心当属数码马达，所以自1997年开始，戴森在马达技术方面的研发投入超过了3.5亿英镑。就是依靠这些不同于其他品牌的技术，戴森公司2018年利润达到11亿英镑（约合人民币97亿元），营业额增长28%，至44亿英镑。詹姆斯·戴森，戴森品牌创始人，它不仅仅是一个成功的商人，也是一个成功的发明家，当你熟悉戴森的产品线后你就会发现戴森和其他家电品牌的区别还是非常大的。它一直在做的事情就是颠覆，这也是戴森把产品溢价做的更高，赚更多钱的原因。
戴森的价格昂贵是人尽皆知的但是为什么还会有这么多人为他买单呢？那这就不得不佩服戴森的网络营销做的非常好。
还记得戴森卷发棒上市的时候，网媒、微博、公众号上的科技类账号第一时间发布了该消息。紧接着，一些种草号转发评论，逐渐引爆话题，营销号的扩散，让戴森卷发棒从直男科技圈红到女性时尚圈，电商平台天猫京东也加足马力，开启了限量预售，上线就被抢空。一篇关于戴森新款自动卷发棒的营销文，文章内容无外产品的特色、价格等介绍，但却迅速获得了10万+的阅读量，精选出来的留言也轻松获得了6.4万、5.6万的点赞数。不论是吸尘器、吹风机还是卷发棒，戴森在上市的时候就找准了用户群体，“她经济 ”的发展，让戴森顺势而为。女性营销是戴森在营销上一大战略，而如今，年轻女性消费特征呈现“悦人”到“悦己”的改变，都说女人和孩子的钱最好赚，中国女性消费者越来越懂得“对自己好一点”。颜值高、科技感强、逼格高，这三点的宣传无疑让不少的人掏钱买单，戴森宣称“以前沿科技带来前所未有的生活体验”，这让不少想要离黑科技更进一步的人找对了切入点。同时利用更多的网红博主、大V的软文推广，这样能够达到精准投放的效果，每一个博主、大V的粉丝群体都有自己的固有特性。根据不同的需求，就能做出相应的营销手段。
