“企业的目的在于创造顾客，而不是创造利润。”
这是美国管理大师德鲁克先生的名言。
办企业是这样，我们在朋友圈做生意赚钱也是这样，根据“二八法则，20%的优质顾客，给你带来80%的利润”。
你的利润基本都是由这些优质顾客创造的，看清楚了这些顾客是谁，也就知道了该去哪里赚钱。
顾客都是由需求带动的，那么这些优质顾客背后必然有着强烈的需求，需求越强烈，掏钱越迅速，更容易成交。
给大家讲个小故事。
曾经有位营销大师向他的学生们提了一个问题：
“如果我们一起去街上比赛卖汉堡，卖出最多的获胜，你们可以给自己选择一个优势，最希望获得什么优势？”
学生中说什么的都有，当然，大部分人会想到低价，还有人选肉多一点，或者是一个卖汉堡的好地段。
学生们选完之后，大师对他们说：
“我只需一个优势，就能把你们全打败，我唯一想要的，是一群饥饿的人。”
全场掌声不断！
唯一想要的，是一群饥饿的人！很简单的意思，因为饥饿的人对汉堡的需求最强烈，也是最愿意掏钱的人。
这个故事告诉我们一个道理，卖产品，一定要找到那些需求最强烈的顾客。
那么要如何找到这些人呢？建议大家从下面这两点出发：
1、顾客对产品的的关注度
就是看你的顾客对你产品的了解程度。
如果他们对你的产品一无所知，可能他们自己都还没有意识到这方面的需求，那么你要做的就是去激发需求，激活用户，这种成本比较大，我们主要来看第二类。
第二类顾客是对你的产品已经有了较为深入的认识，那就说明他们肯定有需求，而且需求越强烈，了解越深入。所以顾客关注度是辨别需求强度的一个指标。
2、相关产品的消费情况
就是看顾客是否购买过相关的产品
比如你在卖一款美容产品，如果顾客连面膜都没买过，说明他的需求并不强烈，但如果他有定期购买美容产品的习惯，就说明他已经在购买产品来满足需求，这样的需求比较强烈。
当你清晰地定位了一群需求强烈的顾客之后，成交是不是变得简单多了？
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