（一）

我发现我自己经常犯一个错误，就是总是用成本来核定一个东西的价格。

其实，这是不对的。

而且我发现，如果一个东西真的走到了以成本为导向的定价法，那说明这个市场已经相当红海了。

刚开始，大家可能会因为价格的降低，市场份额的扩大，而实现薄利多销，但是一旦消费者的需求被满足之后呢？就比较惨了。

这就像是20岁出头的我们，月薪过万，是个值得高兴的事情。但如果30岁，我们的薪资仍然是一万块，虽然也不低，但是对于当事人的我们来说，就比较痛苦了，因为这意味着未来失去了可能性。

对于客户来说，在他吃不饱饭的时候，我们给他一碗又便宜又量大的白米饭，客户可能会非常爽快的选择买单。但是，如果客户吃饱了，就算我们的米饭再便宜一半，客户也不会买了。

而对于一些经济实力更好的人来说，他想要的不是便宜的米饭，可能是口感更好的米饭。他们也可能不想吃纯米饭了，还想搭配着可口的菜肴一起吃。

所以，我觉得我们不能仅仅想着为客户省点买货钱，而是如何为他们提供更高的价值，比如口感好的米肯定更贵，饭菜一起提供肯定也更贵。

但是这些都满足了客户的需求，所以不用担心，没人买单。

刘锦卢日标鹅绒被，虽然不便宜，但是价格比品牌专柜便宜30%~50%。

刘锦卢日标鹅绒被，虽然价格不便宜，因为绒子含量90%+，蓬松度800+，清洁度1000+，但是我保证这个参数是真实的，不是为了让大家下单而故意往高了报的。

刘锦卢日标鹅绒被，虽然价格不便宜，但是刘锦卢日标鹅绒被的品质，没准比大家买的国产大牌羽绒被还要便宜。

（二）

另一个有趣的事情是，我发现，只要一个人买了电车，就仿佛入了那个品牌的教会一样，到处安利自己所买品牌的电车。

我关注的一个博主，自从买了特斯拉之后，就天天念叨特斯拉。

他说自己提车不到两个月，已经成功忽悠身边十几个朋友买特斯拉了。他劝别人买特斯拉的理由很简单，就是以下几句话。

如果世界上只能剩下一个电车品牌，那必须是特斯拉。

全球明星，有钱吧？他们开什么牌子的电车最多？是特斯拉。

全球特大城市里，路上什么电车品牌最多？中国的北上广深是特斯拉。

他的观点是，消费要想不踩雷，方法很简单，就是朝上模仿，看看比我们有钱的人买的啥。

就像知名汽车评测人陈震说，威马汽车M7的智能驾驶功能好，具有创新性和前瞻性。

但是明星都不买，企业家都不买。

你说，你买！你不踩雷，谁踩雷？

陈震还说，极越汽车好，好在血统，亲妈是百度，亲爹是吉利。

但是明星都不买，企业家都不买。

你说，你买！你不踩雷，谁踩雷？

不要试图去当少数人，做一个逆行者，因为很容易踩雷。

就像张老师说的，大家都没钱了，我们做网商的还去卖一些品质低劣，价格便宜的产品给客户，自己生意不好，还怪客户不买账？

买账才逆天吧？花钱买个便宜的羽绒被，为了保真，还特意留个检测口给客户，结果除了这个格子是还算合格的羽绒，其他的格子填充的都是飞丝，花钱买假冒伪劣的鹅绒被，这钱跟丢了有啥区别？

所以，张老师教导我们，制造质量必须要好，瞄准行业内TOP 1%的水平，然后我们的价格比他们便宜30%~50%，这就是我们的优势之一。

不要老是想着去做穷人的生意，不仅仅是因为这个市场太卷，还有一个原因是，你自己也容易丧失自己的底线？按照常识价格越低，销量越高，你就想着薄利多销，但是全世界的人都明白薄利多销的道理。既然价格都很低，客户为啥不选低风险的品牌货，而选择我们这些个体户身上买？

刘锦卢牌洗面奶，效果比香奈儿还要好，价格只需29.9！

荒谬吗？

不管做人还是做事，朝上走都很难，但是却是最正确的选择，所以刘锦卢日标鹅绒被虽然不便宜，虽然价格贵一点，但是我相信，如果大家经济条件变好了，一定会考虑的单品。

卖货主播们，卖货火了，不一定看得上让自己成功的各种29.9。

但是刘锦卢业绩好了，我一定要给自己和父母配齐能睡一年四季的刘锦卢日标鹅绒被！

有一种运动叫攀岩，要想到达顶点，很简单，永远瞄准自己能专注的最高点，这也是我销售鹅绒被的原因，我希望借此激励我自己，让这款单品成为我未来生活的日常消费品。

（三）

爱在哪里，钱就在哪里。

谁丑谁出钱。很多人用这句话来衡量伴侣对自己的爱，不过，天地广阔，我感觉这个概念的应用还可以拓展一下。

微博和微信上到处可见的投流广告，价格昂贵，一般有钱上这个排面的都是一些付费短剧啦，香港身份啦，国际学校啦，秃头植发啦，医美整容啦，高奢品牌啦，巴拉巴拉的。

想想如此昂贵的广告位，商家依旧愿意持续投流，说明什么？

谁丑，谁出钱！如果大家根据这些广告来选择自己的消费，就很容易被割韭菜。

最后，天气已经非常冷了，如果大家想为家里添置一床又暖又轻的鹅绒被，欢迎来找刘锦卢聊聊。相信我，不会辜负你们的爱。

（完）