今天，遇到我生命中的又一个贵人-方老师，他给我们讲的受益匪浅。
1.树立正正确的认知。我们不要总觉得是要赚别人的钱，不好意思，而是要给客户提供有价值的建议，我们得的钱是应该的，我们是在做善事，做对客户有意义的事。保险是不可以体验的，别人在我们这买单，也是对我们的信任，我们也要为客户提供长期的服务。
2.不要让客户觉得你除了会说保险，还是保险，人一点趣没有。我们应该多为客户着想，多为客户提供更多的服务，与客户成为朋友。
3.把你想传递的信息正确的传给客户。
我从事保险工作，不为别的,只为对生命的尊重，对家人爱与责任的体现。
如果有一天，我建议您买医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱；
如果有一天，我建议您买教育险，不为别的，只为你在与不在，都能给孩子确定的未来；
如果有一天，我建议您买养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸；
如果有一天，我建议您买财富传承险，不为别的，只为你留下的资产可以合理避税保险,让生活更美好!
客户在获得保险理赔之后说的话:
以前不信，现在很信；不由不信，不信不行。以前觉得傻子才会买，现在觉得不买是傻子。
以前觉得有毛病了才买，现在知道有毛病了买不了。
以前以为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。
以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。
以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二次生命。
以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了了。
以前觉得买保险的话，钱就被保险公司赚了，现在才知道买的话，是让保险公司为我赚钱。
当我听到这些话时我就哭了，因为我为客户提供保险带来的服务，让我的客户感受到了保险的真谛、重要性、生命的贵重。懂得珍惜生命、珍惜人间亲情、珍惜我和他（她）的缘分，就是常常说的爱和责任。让我给他（她）一份完美人生的规划，帮他带走了担忧、规避了风险、给家人送来了幸福和快乐！让我和客户一起走过风风雨雨，共同在这片净出上成长。因为我是做世界上最伟大的事业——保险。
今天我能做这份事业，也是我一生最荣幸的、最光荣的事业。因为做保险就做慈善，做功德。
所以，保险是我人生中最伟大的事业。
