昨天上午在促销的花车前驻足了一对七八十岁的夫妇，他两个走路都很蹒跚了。两人都对加厚款羊绒裤感兴趣，问我价格后，阿姨感叹说，这么好的东西，这么便宜。她说现在生意不好做，东西都卖得便宜。我问她们二位：“您二位怎么知道生意难做的呢？”大叔讲：“我们做了一辈子生意了！当年我们在糖烟酒公司上班，那会儿是计划经济，东西根本就不愁卖！能买上就不错了，不跟现在一样，东西生产地多了，形成积压库存，自然都降价销售。”两位见证过计划经济与市场经济大不同的经济体模式后，应该更有感触，更有发言权！他们道出了物以稀为贵这个简单的道理！商家要想多挣钱、卖高价，就得销售市场上稀有的货物，烂大街的、随处可见的货品，在当下这个竞争激烈的时代，要想挣钱，难上加难！
店里的牦牛绒裙子就是很好的例子，由于产量低，成本高，售价更高，整条街在售的商家很少，但它的需求还是有得，其独有的柔软度、舒适度及保暖性，很受那些享受生活品质的高端人群的喜爱！由于竞争小，价格不敏感，反而成了店里热销单品。原本这款产品不抱什么希望，只想试着卖一卖，没想到成了最受欢迎的一款。看来物以稀为贵是真实存在的道理，毋庸置疑地事实。
做生意还是选门槛高的项目做更好些，不然满大街都能见得到的店铺，没有新意，没有特色，又没有经验的新手，赶上当下这个经济不景气的时期，想将生意做好，着实不容易。昨天我的老客户也来店里闲聊了会，他们也是七十来岁的夫妇。这几十年来一直开火锅店，生意一直很好。我问他们二位：“您家的火锅店还开着呢吗？”阿姨说：“今年让我儿子干惨了，开了不到两个月，亏了十多万！现在不干了！”有他们二位如此有经验的老手帮忙都敌不过经济的萧条劲，生意该倒还是倒了，更何况没经验的其他人了，能将生意维持下去就已经相当不错了！
想必今年当老板的生意人读到这里都该有共鸣吧！难，大家一起难，面对现实，迎难而上是我们最该抱持的心态！大鱼吃小鱼是当下最常见到的景象，你弱下去，倒下去，就立马被有实力的大店给吃掉，所以还是要自己多想解决问题的方法。
首先店铺不能有任何萧条的迹象，即使不卖货，将店铺收拾得整整齐齐、干干净净，起码让人进店就感觉舒适是第一步。
其次，店里的挂货天天换新，每天不重样的换着挂，让人感觉你店的货周转挺快的。再次，年末清仓了，将氛围营造出来，促销活动挂出来，贴满，不怕多贴，就怕贴少，不显眼。挂满贴好后站店外看一看，是不是看起来店里热热闹闹的，只有这样才能吸引人进店。
最后，都清仓阶段了，店里的货物不能再挂的满满当当了，少挂或不挂，或有很大间隔的挂，让人感觉货处理的差不多了，更能激发人们购买热情。先写这几点吧，后续再整理其他观点，如您有好的经营理念可以给大家提出来共同分享。
