第一次在这里写作，只是突然觉得想把这次经历写下来，发生在自己身上的真实事件。可能很多人觉得这是很常见的事情，但是我想或许也有一些人和我一样是“第一次”，所以还是想将自己的感受说出来。废话不多说了，直接进入正题。

      前几天一家人出去吃饭，饭店旁边有一家营业厅，在做活动，拿着麦克风在那边高喊活动免费送毛绒玩具啥的，吸引了我家女儿的全部注意力，晚饭也不想吃了，一定要去看看，没办法，我和宝爸只能囫囵吞枣的随意吃了点饭就带她到活动现场去看看！果然，营销小哥站在一张板凳上，手里拿着很多毛绒玩具，边说本次公司做活动免费送小孩玩具边挥舞着手里的玩具向外抛出！由于时间是晚上，再加上这个营业厅不大，所以聚集的人不是很多，40人不到，而且多是中年妇女和带着小孩的老人，我和我老公应该是里面最年轻的，哈哈，因为很少有年轻人关注这种活动，感觉意义不大！我家小孩一定要去抢毛绒玩具，没办法，宝爸跳高了可劲着为女儿奋战，最后也一个没抢到，却是因为哄抢杂乱的人群把我家小孩绊倒了，那个营销小哥主动送了一个小猪娃娃给我女儿，到此我们就准备走了，可小孩闹脾气，说还要再抢一个，没辙了，只能继续在那耗着，可是，接下来，一袋子毛绒玩具那位小哥一直拽在手里，一直说着公司活动免费送等等，也没见他抛！这时，套路第一步开始了，忘说了，礼品除了玩具还有雨伞纸巾等.，小哥看那里还有很多雨伞，就说雨伞也需要全部送出去，但是害怕抛雨伞会砸到人，所以叫大家排好队，进入营业厅里面去排队领取，人人有份！（之前大家都是在营业厅外面）我当时的心理是，反正已经看了这么久了，晚上也没有什么工作，就排队领一把雨伞吧。于是，我抱着娃，拉着我老公，也排队进入了里面！（套路第一步：利用雨伞把所有人吸引到了营业厅），排着队站在营业厅，小哥又说了一大堆的活动之类的话，二十来分钟，就送出去一把雨伞，还是给了一位60多岁的爷爷！后面雨伞就说保证人人都会有，叫大家不要急之类的话了。这时已经有一部分人不耐烦走了，我老公也要走，可女儿不要走 ，我们也就留了下来。接着，公司的另一奖品出现了，高级货啊.ipad平板学习机，四台，公司免费送啊！说实话，我当时心里也挺激动，心想，今晚还挺幸运，碰到活动，要是拿到一个学习机就不错，可以给女儿玩！（原谅我完全纯洁的心理），这个时候剩下的20来人我从大家的脸上看出都和我一样激动！但是只有四台，这么多人怎么分呢，。这时就要淘汰一些人了。怎么淘汰呢，来了，策略来了，小哥说：“如果我说学习机是送的，但是学习卡需要现场掏出20元钱来购买，大家还愿意要吗？”此话一出，大家脸上都泄漏了一些表情了！说实话，我当时的心理第一反应也是抗拒的，不是说20元钱的问题，但是真的第一反应也是抗拒，但是我没有表现出来，有的人没兜住，脸部表情明显，小哥说看吧，我就吓了你们一下，就帮你们淘汰了一些人，小哥主动淘汰了一部分，这时就只剩7个人了，包括我！（这时我老公已经带着娃出去了，剩我死撑）其实这时候我也就看出点端倪了，但是面子作祟，不能走，走了不就代表20块都付不起吗（现在想想当时自己脑子也是秀逗了），旁边更有甚者，说出50块，一定要！大嗓门的一个大妈，豪气十足！还有七个人，只有四台机器，怎么办呢？还要淘汰！小哥一个一个问，你是真心想要这个学习机给家里孩子学习吗？这个学习卡是价值2698元的 ，（学习机价值2980元）如果我说学习机是送的，学习卡课程包送699元，剩下的1999元需要立即花钱购买，你们舍得为自己的孩子花钱吗？这时，我也终于想明白套路在这里了，高深！我有点挺不住了，倒不是说舍不得花钱，只是小孩小用不上是一，二是心理落差大，不舒服，心理不爽！这时我观察了一下身边的这些人，脸都绷不住了，但是还有四个人在一瞬间的表情后，还说要买！有一位大爷，说要给孙子买，连银行卡都拿出来了！剩下四个，一个中年妈妈，一个老大爷，一个老大妈，还有一位中年爸爸，我走了！

    我没有继续呆下去了，最终有没有人买有几个人买我不知道了。但是这个营销心理不得不说是成功的！为什么呢？大家可以仔细想想，想知道我的心理当时的变化过程大家可以给我留言！