一
双十一到了，今年双十一规则真是复杂的让我头大，朋友圈里找人砍价，建楼房，忙得我不亦乐乎，领各种优惠券，结果最后只优惠五块钱。我真也是服了，我差的是那五块钱吗，我差的是尾款好不。
也许你还记得以前的双十一，十二点一过，全场半价，简单明了，而且优惠力度大。
可是为什么如今双十一变得如此复杂难以理解，其背后是就是我们所说的价格歧视理论。
说得简单明了点，价格歧视理论包括三个部分，就是因人定价，因量定价和因地定价。而天猫在双十一中广泛应用的就是因人定价。
二
因人定价，针对不同的人确定不同的价格，我们来打个比方。
假如说天猫有店铺要出售一包辣条，成本是1毛钱，但是商家却确定了三个价格，1块，5 块和5毛。
当你的收入达到一定的水平，你的消费就会很显著的上升，那么，你还会买5毛一包的辣条吗？答案是不会的，你觉得老子熬了这么多年，今天终于吃得起高级辣条了，一定要吃一次，于是你抛弃了5毛的辣条，买了5块的，吃了5块的辣条之后，你心里想，我现在也是有身份有地位的人，绝对不能再吃5毛钱的辣条，所以我以后要吃贵的。
这个时候，如果商家把价格订在5毛左右，他们势必会流失大量的高端客户，而这些客户，却能给商家带来巨大的利益。商家为了这巨大的利益，一定会抛弃那些吃5毛钱辣条的客户。
三
天猫的双十一也是这个原理，他们为了招揽更多的顾客，把原本5块的辣条卖到了1快，这虽然缩小了他们的利益，但是大大增加了他们能够卖出去的数量，这一点也能使那些商家大赚一笔。
但是商人们不仅仅局限于此，他们说野心可以吞并整个中国，他们希望每一个中国人都能够买到他们的产品，于是他们决定下沉市场，他们想要更加广泛的扩大自己产品的受众，把自己的产品买到每一个人手中，谋取更大的利益。
于是，他们制定了及其复杂的规则，让那些平时只吃5毛辣条的人也加入消费者的行列。而那些有钱的人，就算是不优惠，他们还是会买自己热爱的辣条，所以，商家并没有流失自己的客户。
你如果在双十一上花费大量的时间来研究减价，并且做任务，领优惠券，那么，就只能说明一个问题，那就是你时间很多。一般时间很多的人，要不就是不会过双十一的老人，要不就是钱少的人。
你乖乖按照双十一的规则去领优惠券，做任务，签到，砍价，最后只能获得4块钱的优惠，被天猫价格歧视。是，天猫又一次下沉了自己的市场，扩大了自己的贸易量，马云笑了。
这一切的背后，其实都是天猫的价格歧视。
而和你相反的是那些有钱人，他们的钱很多，时间很少，所以无论辣条是5块还是1块，他们都会买的，有的有钱人甚至连辣条都不吃。
四
这就是我们所说的价格歧视理论，这个理论是残酷的，之后形成了死循环，有钱的人越发珍惜自己的时间，用自己的时间去做事情，而没钱的人却更加关注小钱，以至于浪费了时间，失去了机会。
那么我们应该怎么做呢？
我们应该明白自己的时间应该用来干什么，自己的时间是要用在省钱上还是应该用在学习或者其它更加重要的事情。
那么如何衡量自己的时间应该来做什么呢？
就是你的这段时间可以用来创造什么价值，说白了，就是这些时间可以折合成多少钱。假如你用这些时间在双十一抢东西，那么你就可以收获五块的优惠，而那些有钱人，或者精英阶层的人，他们用这些时间来谈生意，那么他们也许收获的就是上百万的订单，他们用这些时间来学习，那么学到的技能也许就可以创造用之不竭的财富，他们用这些时间去结识新的朋友，拓展自己的人脉，在未来可以创造更大的价值。他们用这些时间创造出来的价值是不可估量的，谁都不知道这些东西能给他们带来多大的经济价值。
当然，我不是倡导用钱去衡量一切，但是钱的多少却可以很准确的衡量出创造的价值的多少。
价格歧视理论虽然残酷，但是却很清楚的告诉我们，我们究竟应该用那些时间去做些什么。
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