一、大刀姐姐、强哥自我介绍
大刀姐姐，山东人，一个非常普通，也很简单的农村女孩。
在国际比较有名的外资企业服务过，辞职之后开始全职做微商，在私欲流量拿到了一点小结果的人。
今天和大家分享一下，我在私欲流量拿到结果的一些经验，有哪些的底层逻辑是可以供大家参考和学习。
建立了一个相当幸福的家庭，我觉得在这一点上还是比较自豪比较骄傲的一件事情。因为我是一个家庭优先的人，虽然说在事业上我确实也拿到了一些结果，但是对于我而言，我认为家庭永远是放在第一位的，这个是我愿意拿出来给大家去分享的。包括女性如何更好的既能做好事业又能经营好家庭，这是我在未来的方向当中主要的走的一条路线，就是希望大家真正能够实现左手财富，右手幸福，就这样子我这个真的是人生赢家。
强哥，河北邯郸人，在武汉上的大学，毕业以后就来到北京。在媒体实习，后来是校招入职了腾讯。在腾讯新闻主要是负责两部分，一个是时政大事件，还有热点事件的报道。
我也是因为在整个腾讯，比较关注微信生态，现在也是出来创业。今天也是跟大家向大刀姐学习，就是私欲流量，我主要是关注于CPU流量，整个微信正在的一个玩法。
二、一个农村女孩凭什么能当500强高管，收入过千万？是怎么做到的？
我们不说我的销售能力有多强，或者说我的管理能力有多强，除了这些东西的背后到底是因为什么，让我有最刚开始的时候就有很好的人气，一直到现在都还是有比较不错的这种人气的，就我是觉得你做现在我们都讲超级个体时代，超级个体时代人气是最关键的，没有人气其实就就是一切是零，对不对？
其实就像我们以前开一家店一样，开一家店可能就是这个店的人流好不好。同样你做线上运营也是你有没有人气，这是一个很关键的，我觉得这里有一个一些很多人都说过很多次的，就是大家都在强调的一点，包括我也在强调，但是我觉得还是至关重要的一点是来自于你是不是一个真正利他的人，就是凡是在线上真正做出结果来。
我记得就是微商水印相机的老板孙庆新，我有一次听到他的分享，他当时就讲过，他说凡是在线上带团队能带出大团队的团队长，一定是因为内心足够有爱。我当时听到这句话我就觉得真的是这样子的，就是很多时候我们会觉得说，你做线上运营，你可能足够会吹足，够会怎么怎么样，你就可以做好，然后可以带好一个团队。其实真不是这样子的，真正能带好一个团队，包括说能长久的带好一个团队，一定是因为他内心是足够有爱的。
这个爱是来体现在哪方面，体现在他爱人爱己，同时它是足够利他的，我们经常会讲说利他利他这个词，但事实上如果说放在这个线上运营上面，利他体现在哪里，体现在你是否能让别人拿到结果。如果你总是盯着自己能否拿到结果，而不是盯着团队的伙伴能否拿到结果的话，那么你这样子的话，你的反对会速度很慢的，那当你如果关注于每个人，你搭建一个团队的底层是建立在你想让每个人拿到更好的结果，你搭建任何一个培训或服务讲课。
其实我一直认为，如果是你想做一个团队长，包括你是一个品牌的创始人，心态是什么，心态是服务者心态的，就是包括我现在在带这个新的这个时尚的项目，包括我做自己的社群，我从来不会觉得说我是一个leader，其实我是一个服务者，你们需要什么，我给什么，我给什么能让你们成长的更好，那么这才是最有价值的事情。因为当你利他的时候，他们所最终带来的结果呈现出来的，就是最终你能大能够达到利己，就在这个。
前几天我去这个听这个线下的读书会，我们和这个老师就单独吃了一顿饭，吃饭的时候他当时就说了一句话，这句话我至今我感觉我理解的还不够深刻。但是，我也在试着去理解她，我也刚好分享给大家。他说他刚刚说了一句话，他说就是我们解释，那我们会说你比如说我现在经常会做公益，我做了很多个公益项目参与了，但是他说一句话我觉得是非常对的，包括平时我做公益项目有很多人说，大刀姐你很大爱，什么我从来不会说，我说我其实谈不上大爱，真正的大爱是真的佛陀，或者是晋升到神这一级的人，他才能谈得上是大爱。比如说地藏菩萨的愿愿景就是地狱不空他他不成佛嘛，对不对？
我觉得这才叫真正的是大爱，但事实上普通人做的就仅仅只是在自私之上加大了一点点，把小的自私变成了大一点点的自私，就是我不想讲的太就是好像这个人太高尚太怎么样，就我觉得都是普通人，就是大家都不用说，大家都不用争，就是你要知道当你给出去，最终的结果是你能够得到更多的时候，你给的会更加心甘情愿，并且你给的会更加义无反顾，为你不会有说。
我讲的道理到底是什么道理，其实讲下来之后就是大道至简最简单的东西就是最简单的东西，其实就藏在那些最简单的道理里面，就比如说一年四季，一年四季其实其实就是人就是人的一辈子就是人的一生，就是春天是你成长，夏天是你播种，夏天是你这个不断的灌溉浇肥，秋天是你收获，秋天收获的时候要什么冬天就要藏起来，对不对？你不能够太露太你你收货了之后不能够总是落在外面，他其实所有的道理就蕴含在我们生活当中的每一个瞬间和生活当中。每一天包括季节，包括天气里面就这么简单，但很多时候我们过于去追逐那些，就是因为太简单了，大家就会觉得这个不是真理，但事实上真理都很简单，就比如说我说的你想要什么你就给出去你不想要什么就停止给出去，这就是真理，真理就这么简单，但是很多人不可能真理不可能这么简单，真理一定藏在我看不到的地方，对不对？
如果说整场直播结束之后你能够总结的，我觉得没有太多的东西，可能只有四个字“利他主义”，然后把这个字踏踏实实的实实在在的，做到极致。贯彻到我们的工作和生活中，但还着利他主义，至善之心与人相处的时候，这个人指的可能是自己的家人，也可能是自己的朋友，同事合作伙伴等等各方面的，其实这个就构成了一个我们社会的一个整体让我们以以善之心来对待社会的时候，那社会也会以爱来回报你。这可能是所有的商业逻辑最根本的一些东西。
就像我之前经常说说未来的商业模式，就是无论商业模式怎么进化，就是最终不变的是你能你你的模式是否利他的，然后并且你是否把自己放在一个服务者的位置，而不是放在一个什么你是在市场收割或者你在做什么，凡是做那些事情的一定做不长久，但凡你把自己都放在服务的位置，并且是以利他的为别人真的做点什么好的事情去做的，那你这个事情就基本上八九不离十是可以成的。所以我们也可能终于明白了，您能够做到这么有结果的，也是某种程度上是做到了极致，这也是外界给给你的一些反馈是你的福报。
当然也有很多做的不足的地方，人都是一直往前走，一直一直不断的自我反思，然后不断的精进嘛，一定是有做的不好的地方。然后就比如说，我觉得如果真的是做到极致的，我们去看看这个巴菲特是怎么做的，我们去看看这个比尔盖茨是怎么做的，他们一定是做到极致了，所以他们才会拥有这个世界上真正的更大一笔的财富，就所有的财富以真正拥有持久财富的人，一定是因为他将这个“利他主义”，他将这个服务者心态做到极致了，我认为就是我们还没有做到极致，做到极致就已经成为了那个那个阶段的人了。
三、你觉得作为一个媒体人，当你的价值观，当你的道德底线被挑战的时候，你如何守住自己道德底线？
我觉得其实做新闻很多时候，很多记者，包括像白岩松那些顶级记者来说，他们都会提到一个词叫做无力感，就是当你有无力感的时候如何面对他，我们就能怎么说呢，因为一开始这个怎么解释呢？因为这个可能是触动我底气内心的一些东西。
首先，他这个我们应当知道，不要对媒体或者法律抱有太大的希望，社会上的一些很多的一些问题都是的，一点一点的去推动的，水一直穿的去去磨的一些东西，你会发现一个深层次的问题，它往往会触动很多人的利益。所以我觉得我们每推动一次就是触动他利益的一部分，然后他如果他力量强的话，那他会反弹过来，你们会感到无力，那然后对自己说没有关系，水滴石穿，再磨一次，再做一次，这样往往一个一件事情经过很多人的努力的时候，引起更大人的关注，这件事情可能会解决的时候会更快。
抱着这样的心态的话，可能对这个社会失望的不会那么多了，因为很多人说记者是无冕之王。是的，行政司法立法的第四种力量，但是其实不是的，他也有他软弱的地方，它做不了，他取代不了任何东西，他能做的只能把它应有的职责去，去做好它，就像一个社会的啄木鸟一样把这个虫子叼出来，放在阳光下，让好多人都看到去晒他，去解决它他的问题，他的职能就结束了。这样一个心态的转变，所以，可能就是会有一些心理上会好受一些。
第二个就是，你无力是一种一种感觉，另外一种还面临着各种各样的诱惑，金钱的诱惑，权力的诱惑，或者说每次的对对队对对，这个里面有一个非常底层的东西，就是要站稳立场，你的笔是为谁而写的？你的嘴是为谁而发生的，然后你的镜头是对着谁的，如果说这个力站稳了，那面对这样的诱惑的时候，都不会有所触动，这个立场就是人民的立场，老百姓的立场，为老百姓说话，解决老百姓的问题。
然后，作为一个平民百姓，我也想从一个百姓的角度去说，其实说真的当记者将所有的这些都是都是对着民生的，都是为了人民，但事实上我们人民呢，作为我们人民我们每个普通人，我们其实应该也要对国家，对于我们的政府多一些信任，我们的层面也要多一些信任。因为有很多事情不是我们看到的并不一定是真的，然后而且有很多事情我们所认为的做法，我们认为你为什么这样做，你明明可以很简单，你明明可以怎么样，但事实上站在更高的一个层面去做的话，可能真不是最合适或者是最好的办法，所以我觉得我们在这种情况下应该给予我们的社会也好，给予我们的我们的祖国给予我们的政府多一些信任，就包括其实我们是名义肉眼可见的，我们国家是在进步的，就包括你刚刚说的这个信息的透明度对不对，都是在进步的。
我们永远要记住这一句，对吧？国家好我们才能够跟着一起沾光，国家强大我们才能够跟着沾光，所以任何时候我们其实是一条线上的，我们和国家不是不是对立体，我们和政府也不是对立体对吧。
四、在我们整个职场的工作中，你觉得这些职场人或者职场新人，他们会存在哪些非常常见的一些误区？
在阻碍着他们的一些成长误区，最大的就是我的老板能力不行，我领导能力不行，这是很多新人容易犯的错误，你知道人在做事的时候很容易出现眼高手低这样的情况，就是总是觉得我领导做这个也不好，做那个也不好，然后我坐他那个位置做得比他还要好，我刚入职场的时候，作为新人我也有这样的问题，当后来自己越成长越成长做的位置越来越高的时候，你会发现其实真的不是这样子的。你没有在那个位置上，你不能理解那个位置究竟要承担什么，就是我们说位置决定了脑子。
评估觉得了你的决定了，你的想法就是第一点，我们要学会去敬畏别人，敬畏所有，比我们业绩好，敬畏所有比我们位置高的人。他一定我们值得借鉴的地方，这是我觉得我想给现任的一个小小的啊，就是那一个分享就是这，这也是很多新人容易犯的一个问题。
第二个就是在大的企业，就是最刚开始，你如果是你要出来工作的话，我还是建议大家就是选大的企业，你去看一下大的企业，大的企业的流程化和标准化，这个是非常非常重要的，就是每个人都应该去大的企业，去工作上我们不能说一年，一年是不够的，工作上两年到三年，你有一个在两三年之内你最好是实现过1~2次的晋级，这个过程当中你会看到什么叫做真正的应该说人人家不但是有方法论，人家是有各种各样的工具的。
五、阿里系和腾讯系的人在这个在企业文化的差异上，在人的差异上有都有什么样的差异？
我可能会做一个比方吧，腾讯对于我来说，腾讯更像更像水一样，它平时它可以变成任何的形状，它装在杯子里就是杯子的形状，这里就有管理的形状，它平时默默不过声，但是你去了他还没还不行，他没有太激烈的脾气也没有太高的嗓门，但是你就会觉得跟他相处很舒服，里面的一种文化也是一种非常民主的一个文化非常扁平的一个文化。
阿里的话，我觉得他可能会更像火一样，他很热烈，迅速燃烧也是很有斗志，斗志昂扬这些他要我做什么，他要说出来什么，我就要说出什么这种东西我要拿着刀过去，这样的一个可能性格目标导向会更明确，给人更激烈更激情睡觉这样的一个这样这么一种状态。
这是不是和创始人的性格也有很大的关系，和这个两位小马哥的性格，一个是跟创始人的性格有关系，那也跟公司的业务导向也有关系，阿里是有可能，我是一个著名的是阿里铁军，就是地推销售导向的腾讯它是一个产品导向的，像QQ微信或者说王者荣耀这种全民K歌，这些都是以产品的，就是腾讯的线上很很厉害很牛逼，然后加上老板的这种气质叠加的，他可能会有这样的文化，哪里就是马老师，她整个就是一个很开放的一个，是然后销售需要这样的一个热烈的一个状态，那这种两种文化一相乘的结果可能会造就。
六、社群团购的优势在什么呢？
优势在于你不需要什么投入，然后你进来我这可以买东西，然后可以买到低价的东西，它有点类似于什么呢？有点类似于分享型经济，社交电商啊，有点类似于社交电商，就像以前的海淘的这种大的社交电商平台，但是社交电商就属于什么呢，属于你进来买东西可以便宜，然后呢你往外卖，你可以赚钱，但他们没有用。群用团队群来进行一个很好的管理，就会导致客户流失，团队文化团队的凝聚力不够强，那现在的这个新的社交，新的这个社群团购，就等于说结合了把这个微商的略的b端给去掉，就是高额投入高额门槛和高风险的弊端给去掉了，让你进来没有风险，没有投入，一直需要买满多少多少钱很很低很低很低就几百块钱，你就可以有分享的权利了，这个买的东西是你的对不对？然后而且是买你所需要的东西，但在这种情况下你不需要承担风险，这是他的，这是这是他把这个微商的b端剥离到之后，同时他把这个社社交电商之前的这个呃叫做就是有有一些海外的这个电商平台。
