如何说服一个人

见:
在大多数情况下,要说服一个人,从这个人的利益出发是最有效的。

感:
这句话说来容易做来难。说服一个人是一件很难的事。除非,你看到了他心中的渴望或者恐惧。你知道他有想要改变的冲动或者潜意识。你所做的就是帮他发现他自己的这种冲动和潜意识,让他注意到,这样的说服才能成功。

思:
梁宁老师在《产品思维30讲》里面说,人有四种感情:被满足就愉悦,不被满足就不爽;被侵犯的时候,如果对方力量足够大就恐惧,对方跟自己平等或者比自己弱,就会愤怒。

所以,如果想说服一个人,那也可以试着去抓住人的这四种感情,或者满足对方想要的东西,让他愉悦;或者让对方的需求不被满足,产生不爽,从而放弃;或者用足够强大的威力镇压对方,让他因恐惧而屈服;或者把自己放低,并同时去激怒对方;这四种招数,都可以让对方产生你希望达到的效果。这也算是“说服”了他人。

虽然把握不好分寸的话,可能会只是临时地说服了。

行:
观察和体会人心,站在对方的角度来说服对方。

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