拆解案例：知群-UI设计训练营
【课程名称】UI设计求职课
第一部分／营销模型
一、【模型框架】
8.9元引流课转3699元正价课，线上体验课+录播课+直播课+答疑课
（1）模型1
转化路径：0元公开课转正价课（2899以上产品/设计课程）
选择理由：大咖直播、产品设计大赛等活动，免费参与，用户参与门槛低，来量更大。
优缺点：
优点：免费，流量大，容易培养用户对产品的名师、理念的好感度，进而达成转化。
缺点：因为是免费，所以用户体验过程中重视度不高，可能会选择性忽略产品介绍部分的内容，白嫖心理明显，转化率低。
（2）模型2
转化路径：1.88元5天训练营转正价课（2899以上产品/设计课程）
选择理由：1.88元就能获得原价468元的超值内容：
在这里，0基础也能成功入门产品经理、UI/交互设计师！
特别为你准备了5天入门训练营。
🔥 【新人限时福利】
原价468元，限时特惠价1.88
👩 【5天产品设计训练营】
- 5 天专业课程解锁-稳步入门；
- 15 年资深前辈直播-看清行业；
- 18 节产品设计课-提升技能。
🎁 【学习还额外赠送礼包】
- 产品&设计知识技能导图
- 100个产品设计知识点手册
优缺点：
优点：
（1）超低价格（没有像大多数体验课设置为9.9元，而是定为1.88元，价格锚点设计的很好），18节课，大咖授课，直播课+录播课，导图、手册、5天、课程答疑......超值的感觉。
（2）必修课和选修课，每天课程安排......
（3）成功购买课程后，客服消息模拟真人的消息推送，让用户觉得自己“被服务”。
缺点：
1.拉新效果弱
课程采用极低价格来吸引用户，但没有用拼团或其他能带来新用户的手段，这样就会减弱拉新效果，特别是目前未发现其他营销手段的情况下，获取获客难度较大。所以，要充分利用用户的自传播，帮助产品更高效率的拉新。
优化方向：可以适当增加裂变的玩法，比如拼团等，让用户去找新用户，帮助产品进行扩散。
2.课程服务较重，整体成本高
目前课程既有录播课又有直播课，在课程服务上还有大咖分享、1对1作业辅导等，服务虽然很多但也很重，自然就增加了整体成本。特别是对一个1.88元的入门训练营来说，如果后续课程转化率不高，或客单价不高，这种模式也必然会增加企业的成本。
优化方向：一是要固化部分服务环节的内容，比如大咖分享，通过沉淀已有的分享，减少再创造的成本；二是降低服务成本，比如启用往期优秀学员作为助教（类似三节课的助教模式），降低课程的运营成本。
二、【价格定位】
（1）正价课：产品经理课程3999元
【主推价格1】产品经理课程3999元
课程亮点：
1、与企业合作的真实项目：腾讯、阿里、携程等。
2、一线资深的产品教研团队。知乎大V马力是联合创始人，强有力的背书。
3、12周，产品经理零基础入门，提供简历建议、作品集打造、模拟面试，优秀学员还有内推。
（2）正价课：UI设计课5980元
【主推价格1】UI设计课5980元
课程亮点：
1、非科班出身设计师的痛点：停留在平面设计的思维层面、缺少完善的设计规范和工作流程、没有拿得出手的UI设计作品
2、和大厂合作开展企业项目实战、一线公司资深设计师、培养设计思维和系统的工作方法、1V1作品集辅导。
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：5天产品设计训练营（产品课和设计课一起转化）
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①课程预热
之前的学员的作品，在官网搭建了【作品广场】，训练营最开始是让用户去作品广场看之前学员的作品。没有一上来就硬介绍产品，学员作品集很有感染力。
发干货资料包：知群产品设计手册，是干货和产品介绍融合在一起的资料。
看之前学长学姐们的转行经验、心得体会，从情感上先和广大用户靠拢。
直播预告：由创始人马力主讲的直播课，提醒大家提前预约。附1:直播的PPT缩略课，总共95张，不说有多少干货，但是PPT已经在暗示了。附2:之前训练营收听马力老师分享的学员好评截图。
②开营仪式
这几个模块：开营目的、开营仪式内容、关于知群、知群训练营初衷、课程讲师介绍、训练营主修课程表、课程更新时间、如何看课、作业打卡和奖励。
自我介绍：兴趣爱好、课程学习目标、给自己加油
直播预告，参与直播排队（CCtalk)
③直播结束
直播结尾老师宣传【产品UI／UX能力地图】，15天学习打卡即可获得。
马力老师会亲自与学生交流互动，回答大家提出的各种问题。
班主任对直播提到的所有内容、课件做链接集合发出来，给大家去自行了解产品的入口、机会。
开营的关键信息聊天记录会不定时发出来，方便没有看到的同学不用爬长楼。
④学习打卡
每日学习，每日打卡，坚持3天、15天都有不同的奖励
课程的重点提炼，班主任会发出来
作业点评
课程回放
课程的知识导图分享。班主任会带领大家做作业，分享课程观点，鸡汤等。
不定时加餐分享。
（2）私聊动作
①1V1通知收听直播
②提醒打卡
③1V1介绍课程、推销购买的动作没有
（3）【流量转化节点】
①训练营最后一天，马力再次直播，会从课程设置、内容等方面宣传正价课
②班主任介绍优惠信息、涨价信息、帮忙寻找团友
③优惠券领取、课程亮点集合
第三部分／运营策略
Step1：公众号消息提醒：邀请参加训练营；
Step2：课程落地页-首屏直接表明产品核心内容、适合对象；
Step3：课程落地页-超低价格、超多内容，让用户心动；
Step4：点击支付：多种支付方式，这是近期拆解案例以来第一次遇到，值得表扬；
Step5：支付完成：用课程原价展示，给用户超值感；提醒添加个人号；
Step6：购课成功服务号消息提醒：通过客服消息模拟真人提醒，给用户惊喜；
Step7：个人号好友应答：提醒开课前拉群；
Step8：课程服务。
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：600人
被转化用户：55人
预估转化率：8%-15%
【流水预估】20万-30万
总结：
在校教育大环境下，职场教育占的比重不是大头，对于大部分课程，也不属于刚需，很多需求需要靠情感／焦虑去建立。知群很好的利用了这一点，转行、作品集、大厂、面试辅导、内推...这些点可以很好的打中职场人的内心。
