今天在健身房跑步，心想做线下社区生意线上无法取代的除了生活必需品超市，就应该属于健身房了呀
为什么会这样说，去健身房大概率不会走的很远，太远不会去，一般就是在周围的2-3公里之内
你让我每天从大学城做地铁半个小时在沙坪坝去健身不太可能
来回的时间不说，也不方便！
所以我认为健身房放在几个社区的周边应该是活的很好？
可是这样的想法过于简单，首先能够满足这类需求的本身就是喜欢健身的朋友，还有一种类型的朋友上两天之后，这一年的会员大概率是不会来锻炼了，最初还是为“我要减肥，锻炼”这个念头来买单。
这也是健身房盈利的方式之一吧
可是站在消费者的角度，却总觉得亏了，因为凭感觉买单最终感觉会消失，甚至会觉得自己损失了不少钱，以此不会进行再次购买会员卡
刘畊宏做的事情就刚好符合消费者的需求，通过每天早上直播跳健身操，他传输了两个价值
一是我有氛围带着你上路
二是动作很简单，基本学都会，剩下来的几乎每天重复就好
一来让不动的动起来，动起来通过氛围的带动有了效果，这个时候顺便买他直播上所使用的健身器材，整个商业就形成了闭环。
而带动的这些人群要么偶尔买过健身房的会员，要么就是从来没有意识去运动的，通过自己差异化服务，形成自己的商业壁垒。
所以，你看健身房生意和刘畊宏的生意都是面对toC的业务，但是打法和思路完全不一样
总结一下
健身房就是做社区成熟健身或者受健身困扰的朋友
刘畊宏通过自己的人设，影响更多跳健身操的朋友一起运动
这给我们有什么启示呢？有时候我们真的不用去可以追求目标画像，因为即使你知道了画像但是你可能缺乏钩子吸引他们，反向思考他真正的内核需求是怎样，这样既可以提升自己的专业和服务水平，也能让客户有更多的价值归属感。
就像今天看到古典老师的视频一样，当领导吩咐去买咖啡，咖啡掉关门了，你需要去分析背后的需求，是他喜欢喝咖啡有这个习惯，还是想提神，提神我可以去超市买速溶咖啡，也可以给领导说开开窗户，新鲜空气进来就能帮助提神的作用呢。
