今天面访的客户还比较多。下午在美时光与帅帅做了比较深入的交流，我也慢慢摸索出一些面对客户的需求的时候如何找到更好切入话题的方式，我先是让他做了一个理财12问。通过这个方式，大概我可以知道他对理财目标的认知，平时生活中的一些习惯。这是了解客户的一个小工具，通了解，让我们彼此有更多的交互点，晚上我也把对他的这个建议1234部进行转发，让他能够清晰接下来我可以做什么。

下午与张凤梅姐姐的沟通也是非常愉悦的，感觉，这个女性非常的爱学习，无论自己的生活品质还是自己的目标定位是非常的清晰，他在家里养着花养着狗，把自己的生活打理的非常的有序，在这份生活中他看到了自己更多的生存的意义和价值，已经脱离了物质的需求，把自己生活安排的有张有弛，该工作的时候就全力以赴的去工作，该尽失的时候是用来学习反思了解自己，做到一个知彼知己，每个人最不同的年龄阶段有他的身份的需求，那该做什么就应该做什么，对他来讲身边有一个灵魂的伴侣是多么幸福的事情，人生得一知己而足也有不同的人可以在一起倾诉聊天能够感知被同频理解的那种状态。

后来又去了本家殷律师的工作室，也让我感觉到这样的一个法律工作者面对普通老百姓的那种工作的艰辛以及心态的平和和调整。

每个人行走在这个世间都用不同的方式在修行，找到你最愉悦的器具来寻找与世间，认知认我认天地，做一个有利于社会能够发挥自我天赋的那个份工作将是无上的光荣。