也许你有过这样一番体验，当你在思考一个复杂的数学难题时，你觉得这个答案应该有一个基准，大于0或小于0，但不论答案是什么，你心里总有一个基准，然后基于该基准来向上或向下调整答案。这个过程就是“锚定效应”，那什么是“锚定效应”呢？“锚定效应”就是当人们对某人某事作出判断时，易受到第一印象或第一信息的支配，而这些第一印象或第一信息会成为一个基准，人们易受到该基准的左右，说的更确切一点，它们就像沉入海底的锚会把人们的思想固定在某一处。
锚定效应在我们日常生活中很普遍也很重要。只是我们没有意识到而已。那么锚定效应的形式是什么呢？它是怎样在我们不知不觉的情况下触发的呢？
锚定效应的第一种形式，它是在进行刻意调整时发生的。请思考下面的数学问题:
若直线y=2x+a与y=x的平方-1只有一个交点，则a的值为多少呢？
其实这个问题会不会并不重要，重要的是当你在思考这个问题时，最先在你脑海里出现的数学就是锚定数字（锚定值），尽管你知道你能猜对的概率极低，但你不得不寻找从这个锚定值上移开的依据，将其调整到一个正确的答案。那么从一个小小的思考问题可以看出，调整就是刻意去寻找离开锚定值的理由，并且调整是一个谨慎而有意识的行为，但比较遗憾的是，人们在生活和工作中对锚定值的调整常常是不足的。
锚定效应的第二种形式，当我们提出一些简单问题时，对该问题的相应记忆的选择性会激发锚定效应。就举一个特接地气的例子，估测一下中国饮料的平均价格，高锚定值的人的脑海里会率先出现咖啡，奶茶这种昂贵的饮品。而低锚定值的人的脑海会率先出现矿泉水这类销售量比较大的饮品。这就是选择性会激发锚定效应，不过大脑大多时候对于提出的简单性问题常常没有主观判断，而是下意识的行为。而选择性则需要有一个漫长的历程。
那么“锚定效应”是如何影响到我们的市场呢？或者说我们有没有被“锚定效应”套路过呢？
“锚定效应”解释了为什么限量购买是一种有效的营销策略。在超市里经常能看到，某某某今天大甩卖，但是要限量购买。如果有那么几天超市里会摆，“某某某每人限购多少”，但是过了几天，超市里又摆，“某某某不限量”，顾客在限购时平均会买一些，但是在不限购时购买量反而会降一些。锚定效应的心理机制会让我们更容易受影响，把我们的思维固定在某一处。同样，不仅仅是超市。在其他方面也有所适用。比如，在市场交易协商中，率先出击的一方往往具有优势。如果价格谈不拢时，先发锚定有着重大影响。若对方提出过分无理的要求时，你就不应该委曲求全，而是态度坚决的告诉对方，若以对方价格交易，谈判必将破裂。
那应该如何尽量避免锚定效应呢？即使是专业人士也不例外，常常受它的影响呢。那么我能想到的就是“集中注意力”，在生活和工作中，尽量“为别人着想”，也许是一个避免锚定效应的好办法。但锚定效应也并非一无是处，世界上本就不存在绝对的有用与无用，只是看在什么场景下适用不适用而已。而这其中也需要慢慢摸索，用心领悟吧。
