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我第一次对“价值交换”这个概念有了很深的感触，是通过一部动漫——《翼，年代记》。
剧情里有个经典的设定——
在“时间的魔女”那里，你可以实现任何愿望，只要付出“相应的代价”。
要付出何种代价，取决于你的愿望大小，而这个“代价”的价值，也不按照世俗眼光来评判，而是根据“代价”本身对你有多重要。
也就是说，世俗中贵重的物品，在时间的魔女那里可能一文不值，而一个包含记忆的手制小铃铛，反而可以换来巨大的回报。
对于拿出来交换的“代价”，越是对主人意义重大，价值就越高。
故事是虚构的，却折射出现实世界的真实。
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现在越来越多的人强调价值交换、认可价值交换，但仍然会有人认为这种想法太功利。
什么叫功利？付出一定的价值，换回一定的价值，这就叫功利了？
抱着这样的逻辑，有些人会打着“学习成长”的旗号，去向比自己牛的人索取帮助——你看我都这么努力了，你一定愿意帮我吧？
如果别人不帮，或提出要求，便成了“功利”。
但是别人凭什么放下自己的事情，动用自己的资源来帮你呢？哪怕只是解答你的小小困惑，也需要花费时间精力的不是吗？而且如果你不满意或者听了根本不照做，对方其实是在浪费时间不是吗？
若说付出了时间精力，希望有所收获就算功利，那农民伯伯辛苦劳作一整年，不就是为了粮食丰收吗？每天日出而作，辛勤耕耘，眼巴巴盼着有个好收成，难道这也叫做功利？
价值交换根本不能跟“功利”等同，有些人觉得它“功利”，只是因为在他们眼里只有功名利禄才有价值。
3
许多人对“价值交换”的概念理解，真是过于狭隘了。
也许是因为眼里只有金钱、功名，所以“价值”这个词在他们眼里也只代表金钱、功名，所以一听到“价值交换”，也只能往这个方向想，这才是他们所谓“太功利”的真相。
然而，“价值”这个词的本意，原本宽泛很多，而且它对每个人的意义都不一样。
有的人热爱知识，那么阅读、学习对他们来说，就有价值。
有的人向往爱情，付真心，换回爱的体验，便获得了价值。
有的人拼搏一生疲累了，于是淡泊名利、与世无争，换回内心的平静，这平静对于他便有无上的价值。
你眼里只有功名利禄，“价值交换”自然仅仅是一个狭隘的功利概念，你懂得世间万物的的价值，才能理解“价值交换”的真正含义。
4
想要获得什么，就要付出相应的代价。
所以，能不能在向别人索求的时候，先想想自己能够提供什么价值呢？比如说，你想找大神提一个问题，你觉得下面哪种更有可能得到回答？
问题一，请问《XXX》这本书在哪里能买到啊？
问题二，我看了《XXX》这本书，里面关于XX的这个章节我觉得有些疑惑，我自己的思考是这样的……，但是感觉还不够深入，不知大神对这个问题是什么看法？
第一个问题，是典型的负分问题，一本书在哪里有卖，明明可以上网搜一下就行了，还要用这种事来占据大神的时间精力，伸手党的属性暴露无疑，谁会愿意理你？
第二个问题，会让人觉得，你是认真地看过书，并且有了自己的思考，至少会给人留下好的第一印象，而如果问题的内容能引发大神的进一步思考的话，这个问题本身对于大神，也就有了价值。如果跟你交流自己也能有所收获，大神当然会更愿意回答。
你自己所谓的努力，可能并不像你以为的那么重要，也并不一定像你以为的一文不值。关键在于，你所拥有的，是否能给别人带来价值。
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常常有人问我如何勾搭大神。
半年前，我不是彭小六海盗船驾驶仓的成员，不是秋叶大叔死党，没被小荻老师纳入后宫小群，没有去萧秋水教主家喝过茶，没有结识小川叔……还有IP营各种大咖牛人，有过深入交流的，线下勾搭过的，互相点过赞的，我可以列出长长的一串。
怎么做到的？
换句话说，如何高逼格地在大神处刷印象分？我后来认真地思考过这个问题，发现其实原因很简单。
因为我在跟别人接触的时候，都会尽量遵循两点原则：
1、主动提供价值；
2、尽量少给对方添麻烦。
提供价值出现的方式，也许是红包赞赏、也许是力所能及地帮个忙、也许是发挥自己特殊的优势让对方眼前一亮……
至今记得彭小六第一次在简书上发私信给我，是因为我看了他的一篇文章，觉得对自己帮助很大，打赏了一个大大的红包，结果最多久就收到了六哥的私信。
还记得当时的对话：
六哥：姑娘你打赏得太多了！
我：如果一篇文章能节省我搜集信息的时间，那它其实超过我打赏的价值……
当然原话不只这么点内容，当时我蠢萌蠢萌地说了好大一堆……后来又帮六哥录屏直播、参加了他的知识管理训练营、输出文章……链接就这样建立起来了。
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许多人在与大咖交流的时候，其实很容易被嫌弃的，而更要命的是，当事者往往完全不明白自己为什么会被嫌弃，反而觉得大咖太高冷。
其实根本不是那么回事，许多你们觉得很高冷的大咖，其实本来人很暖，只是你的行事风格让对方不得不“冷处理”，不然，难道每个不懂事的家伙跑来问一些低级问题，都要手把手地教吗？
我们在小群经常分享一些让人哭笑不得的案例，充分地说明了，很多人一开口就被嫌弃完全是活该……
比如，微信好友申请，不写自己是谁，什么来意，冒冒失失地加了，更要命的是加完了好久也不说一句话，终于有一天突然发了条消息，却是“朋友圈第一条求赞”——负分滚粗。
比如，交情只在“你好”的阶段，就丢过来一篇两千字的长文，说能帮我看看哪里需要修改吗——负分滚粗。
更有甚者，一上来就说，我刚听了你的分享，麻烦分享的PPT发我一下，谢谢——谢你个头！负分，滚粗！
我也曾遇到过，申请加好友理由写上“我很欣赏你”的、两句话不到就丢个公众号让我关注的、上来就让我教怎么制作喜马拉雅音频这种没个把小时讲不完的问题的……
通常遇到这样的，我会默默地把小荻老师的沟通课购买链接丢过去，然后goodbye。
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一些人喜欢把“感情深”挂在嘴边，好方便地地行索取。
所以他们在说你怎么这么“功利”，怎么这么多“套路”的时候，其实是在说，你为什么不能免费给我帮个忙呢？为什么不能为我花点时间讲讲这个事呢？为什么不放下你自己的事情替我做事呢？我对你这么有感情，你怎么一点也不领情呢？
拜托，这种只为了得到好处才付出的感情我们不要。
毕竟还有许多人，一直在默默地关注自己，发文的时候他们赞赏留言转发，身体不好的时候他们发来问候，心情不好的时候他们给予支持，在一起聊天的时候能学到各种新鲜有趣的事……时间、精力、资源就那么些，为什么不花在更值得我们在意的人身上呢？
我们这些“功利”的人啊，喜欢在麻烦别人的时候先发个红包，喜欢在小问题上直接付费“分答”、大问题上直接付费“在行”，建立链接的时候先提供自己的价值，有了收获的时候第一时间与朋友们分享。
如果这就是“功利”，那么没关系，就让“功利”进行到底好了。
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