1.卖不出去，设计和生产就变得毫无意义。
2.推广，解决的是和消费者的沟通问题，即你有什么好东西，你要让顾客知道并了解。
3.在今天这个物资充沛的时代，我给创业者最重要的提醒就是：在创业之前要想好怎么销售的问题。
4.渠道的核心和关键，是要对所有参与者进行维护、组织、监督、合作、任务分工和利益分配。
5.好的渠道像黄金一样，是一种稀缺资源，谁掌握了金矿的秘密，谁就拥有了最大的财富，这是一个渠道淘金的时代。
6.如果你觉得开拓销售渠道很难，那就不如回去好好做产品，走to B的商业模式。
7.渠道就像热带雨林的动植物，互相依靠，又互相竞争，盘根错节，相辅相成，构成了一个复杂丰富的生态系统。所有的植物，竞争的都是更多的阳光；所有的动物，竞争的都是更多的热量；而所有的渠道，竞争的都是更多的利益。能管理好渠道的企业，都是大智慧。
8.如果你想钓鱼，就要到鱼多的地方去钓。
9.餐饮外卖一开始就被平台带错了节奏，因为外卖的交付是有比较高的成本的，可是平台早期的补贴让顾客习惯了外卖应该比堂食更便宜这种逻辑，当平台撤销补贴、增加抽佣时，外卖这个渠道就变得光怪陆离起来……
10.商业的本质只有两个：成本和效率。
11.如果一个人想创业做一家公司，除了产品，优先考虑的就应该是渠道，因为渠道能力几乎决定了创业公司的生死。
12.线下渠道不仅仅是铺货点数量的问题，还要具备让线下销售网点动销的能力。
13.一个从事营销的人，一定要放下身段，到最真实的现场去看、去观察、去实践，才能从一个营销人转变成一个营销实战专家。
14.从实际经营结果看，反倒是租金越高的地方店铺经营的成功率越高。
15.成交的关键就是渠道，因为渠道本身就是交易发生的地方、让交易发生的人、促成交易发生的方法的组合。
16.渠道不同，会导致功能和价值不同，功能和价值不同又导致产品不同，产品不同有导致定价不同，然后推广方式也就不同。
17.广告是广场求婚，精准投放是卧室示爱。
18.书作为一种传播媒介，本身就自带一种信息，尤其是当你选择了一个信誉良好的出版社，并且在正规书店出售的时候，这种媒介对你的品牌和思想的加持是相当强大的。
19.整个城市有那么家便利店，只有7-11的照片侧面是带倒角能展示，这就让从侧面路过的顾客，也能一眼就识别出这里有一家7-11。
20.渠道会提供购买的流量，而推广则提升流量和转化率。
21.渠道与推广，是卖货的核心。
22.你要非常确定的一件事，就是在这个世界上，你做的任何工作总会有人比你做得更好，营销推广也是这样。
23.任何品牌都面临两个难题：第一个是品牌知名度永远都不够，第二个是经费永远都不够。
24.创业早期，钱贵人贱，那就堆人，大量投入人的精力去换取回报。企业做大了，人贵钱贱，那就堆钱，投入大量金钱去成事。
25.大品牌小的时候，才是更值得学的。
26.绝大部分创业者是为了早期不会死掉，可以不顾自己的体面，放下身段，摸爬滚打，不放过任何一个销售机会。当脱离生死边缘的时候，才会想着怎么系统化打法，体系化地运作等等。
27.顾客的认同不是设计出来的，而是顾客基于对品牌的长期使用和了解产生的一个结果。
28.一个享有盛誉的公司具有天然的品牌资产，不仅是信用、盛誉，还有联想、形象、性格等特征。如果你能有效地使用这个背书，就能在新品牌推出时快速建立信任并且为你的品牌资产升值做出贡献。
29.人是没有什么真正的自主意识的，我们的意识，都是与环境相互影响的产物。即使你是一个专业的营销从业者，你也会在明知对方套路的情况下，不由自主地购买。
30.马甲线不是一天就能练出来的，品牌也不是一天就能做出来的，只要你坚持做，你的品牌就会影响越来越多的人，品牌力也就慢慢出来了。
