当下，经济形势的波动让企业纷纷勒紧裤腰带，培训预算也随之缩水。培训师们面临着前所未有的压力，如何在保证自身市场份额的前提下，巧妙地降低课酬，成为了亟待解决的难题。
一、新课低价揽客
1、精准洞察当下需求
在经济下行时期，企业面临着诸多挑战，成本管控、效率提升、数字化转型等成为了他们关注的焦点。培训师需要敏锐地捕捉到这些需求，深入研究市场动态、行业报告以及与企业管理者沟通交流，从而确定最具针对性的课程方向。例如，通过对多个行业的调研发现，企业在经济压力下，对如何降低运营成本、优化业务流程的需求极为迫切。
2、高效研发新课程
确定课程方向后，培训师要迅速组建团队，整合资源，开展课程研发工作。这需要培训师具备扎实的专业知识、丰富的实践经验以及高效的组织协调能力。在研发《经济寒冬下的成本管控实战》课程时，培训师可以邀请企业中的成本管理专家、财务人员共同参与，收集大量实际案例，运用数据分析工具对成本构成进行深入剖析，制定出一套切实可行的成本管控方法。同时，要注重课程的实用性和可操作性，避免理论堆砌。
3、合理设置推广低价
为了让新课程迅速打开市场，培训师需要制定一个具有吸引力的推广价格。这个价格既要考虑到企业的预算限制，又要保证培训师的基本收益。一般来说，可以参考同类课程价格的 50% - 70% 来定价。比如，市场上类似的成本管控课程价格在 3 万元 / 天，那么推广期可以设定为 1.5 万 - 2.1 万元 / 天。同时，要明确推广期的时间节点，如 1 - 3 个月，让企业感受到这是一个限时优惠，从而激发他们的购买欲望。在推广过程中，要通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、行业论坛、企业合作等，扩大课程的影响力。
二、新域新价拓版图
1、开拓新区域市场
对于原本聚焦于一二线城市的培训师来说，三四线城市以及一些新兴的经济区域蕴含着巨大的市场潜力。这些地区的企业在经济发展过程中，对培训的需求逐渐增长，但由于经济水平和企业规模的限制，他们的培训预算相对较低。培训师可以通过市场调研，了解这些地区的经济发展特点、企业需求以及培训市场的竞争状况。例如，在一些三四线城市，制造业企业众多，他们对生产管理、质量管理等方面的培训需求较大。培训师可以针对这些需求，开发相应的课程，并根据当地企业的预算水平，制定合理的价格。一般来说，三四线城市的课酬可以设定为一二线城市的 60% - 80%。
2、携手新伙伴合作
除了开拓新区域，培训师还可以寻找新的合作伙伴，如当地的培训机构、行业协会、商会等。这些合作伙伴拥有丰富的客户资源和市场渠道，能够帮助培训师快速打开当地市场。在合作过程中，培训师要与合作伙伴明确双方的权利和义务，制定合理的分成比例。例如，培训师可以与当地培训机构合作，由培训机构负责招生和推广，培训师负责授课。双方可以按照 6:4 或 5:5 的比例进行分成，具体比例根据双方的投入和市场情况而定。通过这种合作方式，培训师不仅可以降低市场开拓成本，还可以借助合作伙伴的力量提升课程的知名度和美誉度。
3、涉足新行业领域
经济下行也促使一些行业进行转型升级，这为培训师带来了新的机遇。培训师可以关注那些正在发生变革的行业，如新能源、人工智能、电商直播等，了解这些行业的发展趋势、人才需求以及面临的挑战。然后，根据自身的专业优势，开发适合这些行业的培训课程。例如，对于具有市场营销背景的培训师来说，可以开发《新能源汽车市场营销策略》课程。在进入新行业时，培训师要充分了解行业特点和企业需求，调整课程内容和教学方法，以满足客户的期望。同时，由于新行业的培训市场相对不成熟，培训师可以采用相对灵活的价格策略，根据课程的复杂程度、市场需求以及客户的预算进行定价。
三、合作优惠促双赢
1、设计合理的优惠方案
培训师可以根据客户的采购天数，设计不同的优惠方案。例如，“满 5 天送 1 天”“满 10 天送 2 天” 等。这种优惠方式既能够让客户感受到实实在在的让利，又能够提高客户的采购意愿。同时，培训师也可以通过增加客户的采购天数，降低单位时间的课酬成本。在设计优惠方案时，要明确优惠的适用条件、时间范围以及结算方式。例如，优惠方案只适用于一次性采购一定金额以上的客户，且优惠天数不能累计到下一次采购。
2、向客户清晰传达优惠价值
在推出优惠方案后，培训师要通过多种渠道向客户传达优惠的价值和意义。可以制作宣传资料，详细介绍优惠方案的内容和优势；可以通过电话、邮件、微信等方式与客户进行沟通，解答客户的疑问；还可以在企业培训活动现场，向客户进行演示和讲解。例如，培训师可以向客户展示，如果按照原价采购 10 天的课程，需要花费 10 万元，而采用 “满 10 天送 2 天” 的优惠方案，客户只需要花费 10 万元就可以获得 12 天的培训服务，相当于节省了 2 万元。通过这种直观的方式，让客户认识到优惠方案的价值，从而提高客户的购买积极性。
3、确保优惠方案的可操作性
在实施优惠方案的过程中，培训师要确保方案的可操作性。要建立完善的客户信息管理系统，记录客户的采购情况和优惠使用情况；要制定详细的结算流程，确保优惠金额的准确计算和及时结算；要加强与客户的沟通和协调，及时解决客户在使用优惠方案过程中遇到的问题。例如，在结算时，培训师要与客户核对采购天数、优惠天数以及实际支付金额，确保结算的准确性。同时，要及时向客户开具发票，提供相关的服务凭证。
四、增值服务稳价格
1、明确增值服务的内容
培训师可以在原有课程的基础上，增加一些增值服务，如案例剖析、一对一答疑、行业趋势分享等。这些增值服务不仅能够提升客户的服务体验，还能够体现培训师的专业水平和服务态度。在确定增值服务内容时，要充分考虑客户的需求和课程的特点。例如，在《经济寒冬下的成本管控实战》课程中，培训师可以增加一个案例剖析环节，选取一些成功实施成本管控的企业案例，深入分析其实施过程、遇到的问题以及解决方法，让客户更好地理解和应用所学知识。
2、合理安排增值服务的时间
增值服务的时间安排要合理，不能影响原有课程的教学进度和质量。一般来说，可以利用晚上或半天的时间来开展增值服务。例如，在 2 天的培训课程中，培训师可以在第一天晚上安排一个 2 - 3 小时的案例剖析和一对一答疑环节，让客户有足够的时间与培训师进行交流和互动。在安排增值服务时间时，要提前通知客户，让客户做好准备。同时，要根据客户的反馈和实际情况，对增值服务的时间和内容进行调整和优化。
3、提升增值服务的质量
增值服务的质量直接影响客户对培训师的评价和认可。培训师要投入足够的精力和资源，确保增值服务的质量。在案例剖析环节，要选取具有代表性和时效性的案例，运用科学的分析方法进行深入解读；在一对一答疑环节，要耐心倾听客户的问题，提供专业、准确的解答；在行业趋势分享环节，要关注行业的最新动态，提供权威、有价值的信息。例如，培训师可以邀请行业专家参与案例剖析和行业趋势分享环节，提高增值服务的专业性和权威性。同时，要收集客户对增值服务的反馈意见，及时改进和完善服务内容和方式。
在经济下行的大环境下，培训师面临着严峻的挑战，但同时也蕴含着无限的机遇。通过巧妙地运用新课低价揽客、新域新价拓版图、合作优惠促双赢、增值服务稳价格等策略，培训师能够在降低课酬的情况下，坚守市场份额，提升自身的竞争力。每一次挑战都是一次成长的机会，只要培训师能够积极应对，不断创新，就一定能够在经济寒冬中绽放出属于自己的光芒。
