富豪谷底求翻身（Undercover Billionaire）这部纪录片很燃，边看边记一些感悟如下：

第一集

为了证明美国梦现在还能做，一位亿万富翁格兰史登斯挑战90天，启动资金100美元，在一个陌生的地方，仅仅依靠一辆皮卡、一部手机来成为百万富翁，听起来很疯狂！下面为了方便，把格兰史登斯简称“土豪”。

去的城市叫匹兹堡，宾夕法尼亚州的工业城市。第一天睡在车里，白天吃泡面。先把自己的简历通过手机发在网上，当然是假名字，也隐藏自己的亿万富翁的身份。

• 创业前要有保证自己衣食住行的钱，要待3个月时间，每个月的生活成本是1100美元，所以第一个小目标是在一周内赚到3300美元。
• 要想赚到这些钱，要先看看人们的需求是什么，然后再考虑你做什么，很多人创业都搞反了，花了很长时间做了没人需要的垃圾。

刚开始他尝试了很多，替工厂卖狗狗玩的球（一个都没卖出去），找被弃用的军用轮胎相当于收废品（两天都没找到合适的），去小旅馆求职（被拒绝），去福利中心工作（管饭）。

真正赚到钱的是去一家T恤作坊打零工，一天赚了60美元。然后土豪说：

从未觉得赚60美元如此美妙，更重要的是我在这个城市里有了第一个人脉。

第二份挣钱的工作是当清洁工，80美元，工作是刷马桶、拖地，之所以土豪要做各种工作，他说是要在这个城市里构建自己的人脉。

第6天，马上圣诞节了，很多人喜欢绿色的东西做装饰，他打电话给T恤作坊的小老板说我找一些小玩意，你带上你的T恤，我们一起找找商机，对方欣然答应。之所以叫上这个人，他说，这个城市他熟悉，我不认识什么人。

他用前几天打工的钱，全部进货了，买了很多绿色的气球，bulingbuling的东西：

谈一笔5亿美元的信贷和5美元的生意本质上没有什么不同，关键是察言观色，你要让对方知道他的确需要这些东西。
推销技巧：到人群中间，只要有两个人买你的东西，基本上大家都会跟风买。

圣诞节派对赚了400美元。

第二集

第8天，因为一直睡车里，他病了。去了趟医院，花了250美元。生活的艰辛超乎他的想象。

终于，每天坚持去找轮胎，他找到了几条军用轮胎，收获1500美元。

然后找了一间435美元/月的公寓住下。

第一周他的目标没有完成。

开始调研在这个城市创业选择哪个方向比较好。采访了咖啡店、啤酒屋、制造厂的老板。因为这些前期投资都比较大，他决定炒房，但这也需要资金，所以下一个小目标：10000美元，先倒卖二手车。

在这期间，他委托社区创业中心帮他调研咖啡店和啤酒厂的创业方向是否靠谱。（这点比较爽，在美国，只要你要创业，他们的社区免费提供这些服务）工作人员提示他，这些公司比较难的是拿到执照，而且啤酒比咖啡有市场前景，咖啡路边店很多，根据调查，每个家庭花在啤酒上的钱比咖啡上的钱多。精酿啤酒很有前景，所以最终他的创业目标是开啤酒厂。

知道做什么后，第一件事情就是找到能够弥补自己不足的人。我要找酿酒师，与网页设计人才，他们都需要有激情才行。

因为开啤酒厂需要律师帮忙搞定执照那些，所以得赶紧筹钱。所以找二手车，700美元成交一辆很破的丰田车，然后洗车，清洁。这一切做完后，把车开到比较好的地段，广告挂出。

然后继续回去招聘人搞啤酒厂。

面试的时候，关注这个人有没有激情，相不相信公司，能不能长久地留下来。所以告诉他们可能前两个月是在规划，有可能没有工资，但人要有创造事业的梦想。

二手车有人打电话了，试驾以后3900美元成交，他是700美元买的，报价4200美元。这辆车2005年，跑了15万公里。对方第一下还价是3300美元，他降到3900美元。

用这钱再买一辆二手的卡迪拉克。1500美元买下。洗干净继续放到那个路口。

放好后与面试好的成员晚上一起喝酒。

察言观色，看看谁有领袖气质。当然也接受队员对自己的评估，给他们灌输信心，没有信念，什么事情都做不成。

但是要拿到执照预计要花费90天。

第三集

第18天
执照周期太长，只能换个思路。什么地方可以卖啤酒不用酿酒执照？锁定烧烤店，只需贩酒执照就可以了。可以同时靠烤肉与啤酒盈利。

凯迪拉克有人询价，报价8900美元，试驾后7800美元成交。

然后开始炒房。利用大多数人不知道的房贷政策，2成首付，贷款装修，然后转手卖掉。目标盈利4万美元，这个就是创业的启动资金了。

4万5买进一处房子，然后修缮一下。

继续找设计师，既可以帮自己装修设计二手房，又可以设计烧烤店。烧烤店取名“小卒烧烤”，寓意这个城市的小卒总有一天可以实现自己的梦想。

商业计划分三步：

• 开烧烤店
• 把酱汁和肋排卖到全国，可以借助互联网
• 与酒厂联络，把当地的热卖啤酒引入到烧烤店

然后找到大家开会，说了一大堆理想，最后说一开始不能付给大家工资，需要靠信仰来充值。

没想到大家都接受了，接下来分工：

• 联系啤酒厂的
• 装修的
• 社群营销的
• 烧烤的
• 搞品牌的

我经常想，人们跟我在一起是因为我的钱还是因为我的人？能不能有个开关，关一下就没钱，看看这些人还会不会追随我。在这里我是个普通人，人们追随我的感觉我很感激。

第22天，房子贷款到手。首付6600美元，1100美元手续费，1万美元装修款（贷款支付）。

搞烧烤店的人感觉对这些工作并不在行，他们都是在现学！

请地方酒厂酿造他们自有品牌的啤酒，这样就不需要牌照了。管啤酒那哥们很专业，品控是关键。

找烧烤店厨师的人一直没有什么进展，土豪去催了一下，出来说：

他比较茫然，这是我担心的。如果他还没什么进展的话，那么我就找错人了。

每过一段时间大家都要一起开会，让其他人知道自己在做什么，进度怎么样。这也可以让表现好的人给表现不好的人施加压力。

这场会议后就知道，那些后进的人有没有进取心，让时间给出答案是不是他看错了人。

然后开始装修房屋，先说自己预算1万美元，设计师会按照这个预算来计划，awesome！

10天后，开始装修。不过，掀开地毯，地上发霉了。

第四集

因为发现霉菌，这必须专业人员清除，可能要花5000美元，这里土豪觉得很后悔为什么买的时候不好好看看。

肋排节就要到了，想要粉末登场，就得先在这里亮相。找到肋排节负责人，要一个摊位。需要支付3200美元。

找到啤酒厂谈合作，打造一个品牌，品牌共同所有，卖往全国。

酒厂的人并不感兴趣，应该觉得他们是骗子。土豪说我们得精简计划，不要总想5年后的事情。应该先推广人家的品牌的啤酒，把烧烤店开好。

在招聘厨师的过程中，遇到人才，如果没有合适的位置就得给他创造一个。

为了二选一厨师，让他们比赛，大家一起投票。

开始自制啤酒，第一次的特别难喝，像猫尿。

打电话给中介，找烧烤店的店面。

与啤酒厂的合作简化为两点：

• 在烧烤店卖他们的啤酒，先买一桶，卖得好了再追加
• 委托他们帮助开发一款啤酒，品牌归小卒烧烤

做事情要聚焦

店面租金谈好了5000美元一个月

找到主厨候选人告诉她还需要有进步的空间，买来市面竞品的肉一起品尝，告诉她优化的方向。

他们有聚焦，直接告诉她他们需要可以骨肉分离的烤肉。女主厨说她可以做到优化，后面的采访说，她会抓住这次改变人生的际遇。

再去房子那里看，现在关键点就在赶紧把房子卖出去。但是装修进度完全没跟上。

第五集

房子装修进度太慢了，土豪有些着急了。
为了筹备烤肉节的摊位，土豪找到每年都参加的专家，请他支招该怎么做？

想做成事情，就要找比自己聪明的人。

土豪真是不懂行，连冷链货车都没有听说过。还需要从0到1打造一个烤肉炉，这玩意太难了，不得不说，难道没有现成的或者二手的可以买吗？这里有些假。

房子装修，土豪命令团队所有成员必须有一天整天去帮忙，因为要赶进度，赶紧装修完然后卖出去。

土豪找负责网络营销的人问进度，他说两个月来这个人都没有主动联系过他。

没有激情，没有狠劲的闯将精神，不主动的人我敢保证百分之百不会成功。商场如战场，别人时刻都会把你吃掉。

这个时候店面的房东反悔了，不愿意租给他了，土豪需要继续找店面。
没有店面是一件很大的事情，这个时候，需要找大家一起来开会。土豪承诺大家一定会找一个更好的店面，即使没有人拿到工资，团队里的人也没有放弃。

房子装修好了，看起来和装修前大不一样。

找新的店面，有一家粉色外墙的店，外面看起来一般，但里面设施齐全，厨房电器也很新。

这时候有人看房，土豪要加8万9，买家出价7万5，现金，这三四天就可以准备好。土豪心理比较着急，但不能表现出来。成交。

拿到新店面的钥匙，里面还是需要装修一番，土豪定下计划14天后入驻。

装修小妹怒了，说你的才华能力配不上你的梦想。那么多需要装修的地方，你居然工期这么紧，你疯了吗？

第六集

挑战还剩14天，除去装修、还贷款、房租，土豪手里还剩1万多美元，与他要挑战的100万美元差很多。

他的希望全寄托在肋排节上将自己的烧烤品牌一炮打响。计划在肋排节上卖2.5万美元的烧烤。支出完肋排节的费用后，土豪只剩2000多美元。

做炉子的那哥们压力太大了，不接土豪电话也不回短信。因为他只会金属加工，但要做成品的炉子对于他而言太难了。

土豪安排团队里另一名能力比较强的人去查看并帮助他。

第80天，烤炉终于做好了。做炉子的哥们后来说，我从来没做过这玩意，都是google上看教程现学的。牛逼。

临门一脚，需要摆摊了，但是很多东西不是缺这就是缺那，大家之间也没有太磨合好。

不要去搭理那些与你没有太大关系的人，任何时候不要发太大的脾气，这样对谁都不好。

第七集

开始摆摊，很明显大家都没有太多的狼性，人家的摊点早上七点就有很多人在忙，但小卒烧烤7点只有厨师一个人在那里。

最重要的是，因为是食品，他们现在还没拿卫生许可证。

因为有人来巡查，他们立马整改，整改后获得了许可。

开张。然后真的很多人来吃了，似乎评价不错。第一天的期望收益是5000美元。因为他们下午2点才开始卖（因为前面一直遇到状况），盘点一天收入为3000多美元，已经很厉害了。

第二天很火爆，都把食材卖断货了，或者说他们的食材准备不足。

第二天盘点，收入5100美元。

第三天有两个目标：

• 一个是卖出足够的钱去装修
• 一个是参加烤肉竞赛拿到好的名次

第三天那个厨师备货又不足，在最火的时候食材又不够了

做生意要和竞争对手保持紧密的关系，大家要化敌为友。

所以土豪自己去找竞争对手用冷冻的肉换解冻的肉。因为厨师要负责库存，一而再再而三处理不好库存，土豪和厨师开始摊牌，厨师怒了，撂挑子不干了。

大家都上去安慰，土豪也过去道歉。可能厨师不是特别想负责库存的事情，所以土豪找另一个人担任这项工作。第三天盘点，赚了8000多美元。

第四天的预期是卖10000美元，但是天公不作美，下起了大雨，很多人都收摊了，但是因为还有一些人有买烤肉的需求，土豪决定继续卖。

后来实在雨下得太大，主办方说他们不办了，劝土豪收摊。最后烤肉奖揭晓，土豪竟然获得了一等奖！
最后，土豪总共在烤肉节上获得了2万多美元的收益，他计划都拿来进行装修。

第八集

因为厨师脾气不好，经常撂挑子，土豪把她炒鱿鱼了。
烧烤店还有一环是卖啤酒，而且主要是卖本地啤酒。除了卖别人的啤酒，土豪还要推销自己的啤酒品牌。这是这家企业能价值百万的关键环节。

土豪请来估价师，在开业当天，评估师根据客流量及菜品来看这家烤肉店的未来发展趋势。

土豪跟团队成员揭晓自己的真实身份，并给在这个过程中有巨大贡献的人支票一一感谢。

• 做炉子的哥们得到了1.5万美元，并且担任土豪设立的基金会董事，这个基金是帮助当地人创业的
• 给装修的女人2.5万美元，女人当场喜极而泣，说自己从来没有这么多存款，或者说她几乎从来没什么存款。最让人感慨的一句话是，她说土豪给了她这一生当中最大的际遇，他经常push她，催促她跳出自己的舒适圈，成为更好的自己。
  她最后也成为了基金会的董事。
• 虽然原来的女主厨不欢而散，土豪还是给了她1万美元。
• 啤酒的联络员一直就很出色，他被选为接管烧烤店的管理者。土豪也给了他2万美元。并拥有10%的股份。
• 阿杰是第一个给土豪工作的人，后来他的表现也越来越好。土豪给他2.5万美元支票，并请他担任烧烤店总经理，持有10%股份。

最后股价烧烤店价值50万-100万美元。
因为土豪一开始说如果估值不足100万美元，他自己就投资100万美元。