1通俗易懂的产品介绍

不做产品说明书，而是将产品的效果生活化，描绘出使用的产品前后的对比，

很多人一上来，就说产品的图片，之后就是没有话题了，客户需要的是产品的效果

客户买的是产品效果，而不是产品，你需要的是问清楚他的痛点

“有脱皮吗？，痒吗？”

“脚臭吗,脚臭给他 带来什么烦恼”

“ 之前有用过吗防臭袜”

自拍顾问室营销

看：朋友了解朋友爱好，话题，不至于尴尬里冷场。

问：客户的问题。

切：解决方案，在方案中植入产品效果。我问客户是脚气和脚臭，平时穿多少钱的袜子

所以你的聊天中揉入产品效果，而且别人也听得懂。

当然一起的前提是，是的对产品专业知识了解，你才能做好比喻。

2一个法则。怎么去介绍你的产品，

遇到一个很常见的问题，“你的产品好贵”

这个是99%所都会遇到问题。

价格是有价值决定的，好贵你自己去买产品都会有这样的想法，买东西

这个是人的一个很自然的反映，当然你也会很容易掉进客户的贵的问题中

FAB法则很好的解决产品贵的问题，

F:产品特征(属性)一句话介绍，通俗易懂生活化，让别人记住，

A:产品特点(作用)直接使用产品的效果

B:产品优势(益处)客人使用这个产品后，生活得到怎么样改变

因为……(属性)，所以……(作用)，这意味着……(客户得到的益处)

因为享瘦防臭袜银基杀菌，精梳棉吸汗，艾草纳米精华有效止痒杀菌，所以袜子七天防臭，还有淡淡的香味，你之前脚臭脚丫，穿了你可以几天不洗都不臭，而且还有艾草腰包止痒杀菌。只是通过过穿袜子就可以治疗价钱哦，而且还防臭，你愿意尝试一下吗？

在聊天过程中，引导客户关注产品呢，

“你产品有什么好处吗？”

没单遇见这个问题，90 %的人会第一时间发产品资料过去， 但是后来发着发着却发现没有回声了， 对不对，

我梦要做的步步为营，

1怎么样引起客户的注意， 封闭式问答， 了解客户的需求，

“ 脚臭有脱皮，水泡，瘙痒

2、我们的产品可以为你解决你的什么问题

3、好处。我们产品解决了什么问题，效果图，客户反馈，做好证明

4、行动的。之前没有现在有专门一款产品

产品介绍注意事项

1一定要体验 自己的产品，人是被吸引的，

2用声音去感染客户， 站着， 带有肢体语言去分享，发自内心的喜欢这个产品，自己体验的故事， 朋友体验的故事，用语音是感染， 用能量去感染

体验过程做好服务，做好售跟踪

3介绍产品的目的 为了成交， 去做准备，怎么说，

问题出现在哪里，就是把着力点华仔哪里

了解客户需求去攻破，不是漫天游击队。

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