文 /leson
这几天一直没写什么文章，主要是我收到了几本nlp的书籍，《催眠天书》1,2,及《改变》，还有《艾瑞克森催眠理论》。很奇怪的，为什么我会对nlp书籍这么在意？应该说是大约至少三四年我便了解到nlp，主要是由李民杰跟江健勇写的《奸的好人》系列书籍，他们这一系列几乎我都看完。但是，我现在却完全记不起里面的内容，仅有几个模糊的印象。这大概就是他们畅销书的秘诀吧？可是对nlp的引入让我十分感兴趣，随后我便开始大肆研究起nlp。很不幸，我并没有学会。
先概括性的说一下什么是nlp，以及他们重要的几本著作，有兴趣的朋友大可研究下。
nlp就是神经语言程序学 (Neuro-Linguistic Programming) 的英文缩写，由约翰·格林德和理查德·班德勒创立。关于nlp大家可以自行百度一下，用我的语言来解释nlp就是，人的行为或者思维是存在一定的定式的，类似电脑程序一样，可以通过语言来调整或改变这一程序。举个我认为的例子，去超市买东西，一旦有人问你“需要什么帮忙吗？”“喜欢什么呢？”的时候，我们一般都会说，“哦，不需要。”“我先看看”等语言来拒绝店员。所以做销售时一定要破掉这个程式，可以直接说“这一款鞋子里面的气垫起到很好的缓冲作用，打篮球的时候有效防止下坠的压力”等等这样的话来引起顾客的兴趣。对了，这个例子应该就是李民杰跟江建勇写的《奸的好人》系列书籍里的一个销售例子。这里运用的就是nlp的技巧。nlp的作用就很大了，它几乎可以应用到各个领域，尤其是运动员等，也可以治疗一些让别人束手无策的心理疾病，例如忧郁症，焦虑症等，也可以改变自己，更好的融入社会等。当然，nlp也有催眠的能力。
我接触nlp最主要是想通过nlp来改变自己的缺陷，最为重要的便是在交易上的缺陷。无独有偶，交易界的培训大师范萨普就是懂得nlp的心理学家。因此我十分希望能学会nlp，让自己交易与生活变得更加美好。
但是，我并没有。
最大的问题是，nlp总让我似是而非的懂得好像很多却又并不真的懂得。主要的原因便是里面新增了一大堆名词，再加上翻译上的不同，让我困惑不已。而且，不知道怎么说，就是看起来很简单的技巧，也让自己事实上得到一些效用，却从未能真正的让自己领会里面的为什么。这就是我的问题。随着我继续学习，我相信这些问题都能得到解答。只是现在我恐怕不能解答所有问题。因此我也不是一个nlp的专家，只是学习者。
学nlp的几本我认为必读的书籍：
四大手稿：《大脑操作手册》《青蛙变王子》《改变你的未来》《改观：重新建构你的思想，语言及行为》。--抱歉，除了前两本我看了一下下载好的电子书之外，并没有实际深入的看过。
创立人的书籍：葛林德与班德勒合著的《催眠天书》1,2，《神奇的结构》1,2，以及《出神入化》《自我改变的惊人秘密》《改变》《复制卓越》1,2，《语言的魔力》《从教练到唤醒者》。——我为什么没看完四大原始手稿，原因就在于《催眠天书》及《神奇的结构》，当时认为要彻底掌握nlp，创立人的书籍是必须读懂的，但是，里面充满了各种各样的新名词，稍不注意便前后无法理解。我跟别人交流的时候，都说国内翻译的就是天书。
李中莹：《重塑心灵》《爱上双人舞》《亲子技巧》《nlp简快心理疗法》——这几本我都有，除了亲子技巧之外，都看完。很好，估计就是nlp最好的入门书籍，那些翻译者们真应该好好先入门一下，这些书十分推荐入门者看。即便不想学习nlp，但阅读一下这几本书，对自己的帮助也是十分大的。十分推荐。
至于其他作者的，我没怎么看过，也不怎么推荐。说实话，nlp因为懂得人不多，所以很多作者恐怕都是挂羊头卖狗肉的，或者学到皮毛便卖弄。但还别说，罗宾斯安东尼，写那《一分钟巨人》的作者，成功学的前辈中的前辈，就是学了一点nlp就自立门户了。而那传说中的陈安之就是安东尼的徒弟，这估计便可以说明nlp的巨大功用了。那我们是不是更有必要去学习一下nlp？至少，学了nlp，再去看什么成功学，心里跟明镜一样。
但是，nlp是从未得到心理学界的认同的，而且到处被人提出质疑。这我就不参合到里面去了。不管怎么质疑都好，nlp确实有用，而且也不是神学，在我眼里，这应该属于催眠学范畴里。而nlp脱胎于艾瑞克森的催眠学，维吉尼亚的家庭治疗模式等，这大概便给nlp早早就带着催眠的影子了。
回到书里，《改变》一书主要利用乔参加班德勒研习班的过程来分享三个比较重要的技巧，分别是产生美好的感觉，成为沟通高手及创造美好生活。
在分享里面的技巧之前，我先吐槽一下这翻译者估计也是不懂nlp的，在书里第八页左右《the structure of magic》，居然翻译成《魔法的构成》。看到这里，真是头疼，他要这么一折腾，那nlp的介绍就更难了。因为这是葛林德与班德勒的名著《神奇的结构》，基本是通用翻译了。来一句魔法的构成，我真佩服翻译者的创新。
在这之前，有几个名词先给解释清楚，否则没法说下去。
第一个是“地图，并非疆域”这是nlp里一个十分重要的概念，就是说其实你见到的想到的都在你脑海里形成一些观念，也就是说每个人都会在自己脑海里描绘地图一般，这地图就是你过往所理解的地图，并非基于世界这个本身。应该很好理解吧？用我自己的话就是说，拥有无限可能，不能固执在任何一个旧有观点上。这个地图是你自己描绘的，所以你肯定也会适当的删除，一般化或者扭曲这个地图。这里也简单的解释这三个意思，就是说地图是自己描绘的，但有些东西自己觉得不好或者没用或者别的什么原因，就删除了它；如果觉得某个特点可以代表一切，就把这一切一般化了；如果觉得这不好看或者别的什么原因，要改变，就是扭曲了。举个例子，地图上是有一个加油站的，但自己没有车也没有要加油的时候，这加油站就没什么意义了，删除掉，这在你的地图上就不显示了，但事实上他还是存在的；或者你每次经过加油站都闻到一个臭味，你就判定所有加油站都是臭的，这就是一般化了；加油站里都是些大叔在工作，但你觉得不好，变成了美女，这就是扭曲了。说这么多是为什么呢？因为这个概念很重要，基本上每本nlp的介绍书籍上都会先介绍这一点。其实际意义就是说，自己所想的恐怕都并非是事实，而且还限制了无限可能。假若你哪天突然说道，“哎呀，我这辈子都学不会游泳了。”这句话就是你地图里的，但这恐怕并非事实。而nlp就是给你开拓无限可能的一门学问。
第二个是次感元。这个名词会经常在nlp遇到的。其实就是你想象中的所有感受。因为在nlp里，会经常描绘自己的地图，也要有自己的感受，这里的感受包括了所有你的感官能感受的，也就是声音，图像，感觉，味觉，嗅觉等，这里的感受就是次感元。改变自己的次感元是很重要的技巧。
好了，如何产生美好的感觉：
1，回顾一件让你真正感受到美好的事情。让想象的画面很大，很生动，加强这画面的感觉。转动这美妙的感觉。（这些步骤都是摘自书里，加上自己的理解。）
2，想象一些感觉不好的事物，然后调节亮度，让画面变得彻底的明亮白色，迅速的做两三次。
3，再次转动这美妙的感觉，让自己感受到无与伦比的幸福感。
这听起来好荒诞的感觉，就这样可以了？说实话，还真的是差不多可以了。我现在想一些美好的事情，我就想我女儿，女儿笑的时候我心都醉了，感觉浑身上下都十分舒坦。要的就是这舒坦的感觉。你可以再把次感元给加强一下，像女儿的笑声啊，女儿的模样更加美丽等等，要重点让这美妙的事情变成一幅让自己感受到越来越美妙的图像。深化这图像，让自己很舒服很舒服的。接着想象感觉不好的事物，具体我就不说了，很可能你一想到这事情就发怒，痛苦，不安等等，这都是正常反应，把这个脑海里的图像调节亮度，调到彻底的白色，一次调节没用，再来第二次，第三次。如果阅读《自我转变的惊人秘密》一书，还有别的更好的调节方法，具体可以看该书。这感觉不好的事物会因此逐渐淡化，再回到之前的美妙的感觉里。
光这么说，恐怕你难以领会。我举一个让我感触很深的例子，我以前很讨厌英语，心里万般憎恨，认为我堂堂大中华子弟为何要学番邦语言？考试经常是三十，四十分。直到有一次，我接触了疯狂英语，就是要开口读英语。我决定试试。就这样，我原来每次看到英语都十分痛恨，马上被我一口气念出长段英语的影像替换了，从此之后我再也没有憎恨英语的感觉，反而每次都有点小自豪。这其实就是nlp的一个技巧。我上面说的可能不完善，大家有条件的话可以看书。
成为沟通高手：
1，契合你的谈话对象。这是什么意思呢？在nlp里，人的感官感受是很重要的，而且绝大多数人都是通过感官的感受来认知事物的，里面主要分五种，视觉，听觉，感觉，嗅觉及味觉。而沟通则主要通过视觉，听觉，感觉来完成的。在nlp的看法，人都会偏重其中一只感觉，如一些人喜欢说“我看看这是怎么回事？”或者“我没听过你说这话。”“我内心感觉很糟糕。”把人具体分类，在与他沟通时，通过话语，动作等判断出他是哪一类人，再多用这方面的语言，多与对方保持一致的呼吸，一样的动作，这样就很快能契合对方。譬如说妻子说道，“我心里感觉很失落，总是不安。”然后手无意识的乱动，这大概可以判断她是感觉型的，这时候我们便可以多用感觉方面的词语，“我也感觉很无奈”等等。具体我也得多练练。是一个技术活。
2，后设模式。（讨厌吧？又来一个新名词。）后设模式具体便是，一，具体说明信息；二，让信息更清晰易懂；三，开放一个人的世界模式。这三点能明白吗？吹牛，你要明白才怪。其实就是通过询问具体的事情，然后改变其地图。再举例子：妻子“我感觉很糟糕”丈夫“亲爱的，这感觉是怎么样的糟糕呢？”“跟哑巴吃了黄连一样有口说不出”“可是亲爱的你不就已经说出来了吗？”注意这么几句对话，丈夫是无需问妻子为什么感觉糟糕，而是询问怎么样的糟糕，这就是让具体说明信息，而妻子的吃黄连则是让信息更加清晰易懂，最后回复，你不是已经说出来了吗？这句话看似扯淡，但这其实就是开放了一个人的世界模式，也就是告诉了妻子地图以外的疆域。通过这样的沟通，很多看似苦恼的事情会很容易就被化解掉。书里还有很多问题的样本，可以看下。
这两个技能几乎已经无敌了，其实契合你的谈话对象跟我在看通过肢体动作来解读人这方面的书籍时也谈到，一旦你跟谈话对象保持一样的语速一样的坐姿一样的动作，这会无形中拉近很多距离，而在nlp这里就得到了说明。因为nlp很重视感官方面的感受，而人在描述自己的地图时都是依靠这些感受来表达的，契合对方的感受就意味着进入对方的地图世界里，对方会认为你懂他。就是这么个原理。而后设模式，则是一种说话技巧而已，这种说话技巧在很多方面都会提到，但跟nlp这说的后设模式有出入，其实就是让对方具体谈下这是怎么个情况，然后冷不防的告诉他里面不合理的地方。有点像冷读术。但这种方法十分有效。甚至你说完之后，对方还认为你高明。另外，《语言的魔力》一书里有对这后设模式很深入得探讨。
最后，创造美好的生活：
书上有详细的步骤，我就用自己的语言来说一下：
1，在脑海里给自己创立一条时间线。就是以前的我，现在的我，将来的我，都站在同一平行线上。
2，出离自己。就是现在的我飘上天空看着时间线上的三个我。
3，以前所有的经历都浮现出来，把好的留在现在的我身上，不好的放回到以前的我。
4，不断深化这个过程，最后回归到现在的我。
5，只有美好的我，将迎接未来。
我这段简述可能很不好靠谱，建议大家看书。其实这个技巧我老早就在《自我转变的惊人秘密》及其他nlp书籍上看到过，但不置可否。主要是总觉得这个过程似乎没什么太大的意义。或许，这需要读本文的朋友们在了解过nlp之后将心得告知。否则我还需要多读多研究才行。目前总觉得这个技巧对我起不了什么作用。
《改变》一书基本就记录成这样，这是读书笔记，也是分享。书里还有很多观念没铺开来讲。而这本书主要就是讲这三个技巧。《自我转变的惊人秘密》有更多的小技巧，至于有没有用，我只能说自己理解得不透。未来的时间里，我想把《催眠天书》1,2，《神奇的结构》1,2，《语言的魔力》给整明白，否则我不大可能完全理解nlp。另外，希望国内能尽快引进nlp系列书籍，尤其是四大原始手稿，目前居然一本国内版本的手稿都没有，这真让我无语。
