麻衣局,是绵丝衣物的生产商,为了抵制麻衣普及而想出来的一种做局手段,即是把麻衣定义为一种使用场景,只有在这种场景下人们才会使用。因此,大众生活中不会穿这样的衣服,这样,麻衣的市场就起不来,绵丝的纺织商就能继续赚大钱。麻衣局的核心逻辑是,把竞争对手的产品,与各种负面的信息联系起来,并形成一种认知传播,目的是为了打击他们产品的市场份额,以提高自身产品的市场销量,获得更多的利润。
把麻衣定义为白事才穿的衣服,这就注定了它流行不起来。 如果把印度说成是治安混乱的国度,那人们自然会少去旅游;把某奶粉说成是三鹿一样,自然会少人购买;把某人说成是大骗子,与之交往,心里先有三分戒意。这种把负面信息与某人,某事,某物,某组织,某国家联系起来,就是竞争对手一种常用的做局手法。如把某车商的车型说成是灵车,或是把巴黎的开幕式说成是认知下限,或是把以色列说成是中东的小霸王,抢占别人地盘的忘恩负义的小国,等等,这些例子,都是带有做局的性质。尤其是理想商务车被人说成是灵车,直接的数万订单取消,股价下跌,也许竞争对手只是借势发挥,但至少在这个回合中,理想是败下阵了。
设置麻衣局,关键还是在左右人们的认知。以绵丝商会为例,他们为了阻止麻衣流行,成为主流的衣物,抢占他们的市场,他们布的麻衣局,都做了哪些事情。第一步,先是大量收购市场上所有的麻衣商品,并都给染成白色,只要有白事的地方,都免费给发放,并说这是专门为白事用的。第二步,开始在各大流通渠道,供货商,那里做宣传,说麻衣的为什么只能在白事中用,并让他们形成一定的认知。第三步,开始在消费群体中做宣传,让人们相信麻衣,只是白事中使用,久而久之,人们形成一种观念,这种观念,直到现在,一直存在。第四步,实现布局目标,保住了丝绵的主要市场。破麻衣局的方法是什么呢?当然是要改变人们的认知,但这很难,有的说改变麻衣的颜色,不用白色,用青衣,黑色,但毕竟不是很美观,也很难大面积推广。此局难解,这也是千门局的特性,局成,趋势成,一般都无法破局。
从六部大策的角度看麻衣局。第一部,羊皮卷之赞美,这是博爱篇中的一个策略。常想理由赞美,而不是传播备种流言,这是羊皮卷避免失败的一种策略。在传播流言的过程中,无异于成为布局之人的一颗棋子,无论布局之人说的是真的,还是假的,如果说人这不好,那不好,那结果只有一个,这个人一定会离你远远的。所以,以赞美之言说为人处事,是进取一种有效策略,而非传播流言,或是对他人进行人身攻击,这与麻衣局的理念是冲突的。第二部,孙子兵法,第13篇中,有离间一说,为了应对强大的敌人,需要离间他们内部的各派势力,麻衣局,也是离间的一种手段,如把某位重要人物说成有二心,如陈平离间范增与项羽。为了打击竞争对手,把他们或是他们的产品,与负面的信息联系起来,进行布局宣传,与之相关的策略,都可以归结为麻衣局。如千门36局中的浪涌堆岸局,造劫乘势局,以及72地局中的众口铄金局,布局思路,与麻衣局是相通的。
成功思考切入点,六部大策应用36卷-第13卷-布局应用-布局。