一般认为价格的决定性因素是价值，也有人认为是成本。今天才发现这些答案都有很大的漏洞。有些东西的价值是非常难衡量的，甚至没有价值，比如钻石，玉石，现在的机械手表，但价格非常高。另外还有很多高价值的东西，完全免费或者基本免费，比如空气，水，时间。成本的高低也不决定价格，比如高成本加工的废品基本没有价格，又比如梵高的画低成本制作，在其死后变成高价格。
价格的决定性因素是供求关系，简单的说是有人需要。在鸡的眼里，麦粒比珍珠更需要，更愿意支付。有人需要，石头也能疯狂。
这对我们有什么现实意义呢？
1.明白自身的价格主要决定于被人需要，而不是自身价值和付出的成本。如果是认为价值决定自身的价格，就可能学习很多不被人需要的东西来提高价值。但这些都不是你所在的公司需要的，或者离开公司以后其他人愿意支付的，你就不会有好的价格。如果认为成本决定自身的价格，那可能付出很多额外的成本来提高自身的成本。你辛苦付出的额外成本，只有满足对方需求，才能有价格。如果不是，那就是画蛇添足。
2.明白自己的努力方向是让自己被人需要，不是增加更多不需要的技能，也不是自己花费更多的时间。
3.明白苦劳是没有价格的。不要抱怨自己的辛苦，因为这不是对方的需要。
4.思考自身是否被人需要。作为一个职场人，应该思考公司需要你啥？公司如果看不到你的需要，那就变成了领导需要你啥？这种情况在很多国企事业单位很常见。认真思考以后，你也许会发现很多不一样的答案。甚至你可能发现自己已经不被人需要了。你的价格变成了满足对方的心理需要或者不愿带来麻烦所支付的。
