好消息！好消息！人民出版社读书会来了！人民社这则新闻让老蒋咂出了一点滋味：出版商终于总于从高高在上的神坛走了下来，也开始学起与读书人同乐了，这对于传统出版商而言，确实是一件大好事。从新闻中，老蒋才知道，人民出版社线下读书会自2014年8月15日就正式成立了，一年多来已举办17期读书会、10期沙龙、1次观影、5次公益活动、2次调研，惠及读者两万余人，人民出版社看来收获颇丰哦！

跟出版商打过交道的人到知道，出版机构给人的感觉，一直以来都是那么冷冰冰的，常常是拒人于千里之外的感觉，让人有了“门难进，事难办”的心理烙印。对于普通读者来说，出版机构和自己之间的距离，或许是离得有些远，很难有走近的机会；读者对于出版商的感受绝大多部分是来自图书的感觉，书好，出版商好，书次，出版商则劣。出版商和读者之间永远隔着一层纸，就是让两边相互猜测对方的心思。

一直以来，出版机构的出版选题，很大程度上源于编辑们主观的判断和选择，对于图书的直接消费者读者的了解和认识，并没有十分的把握；对于图书市场的把握，也并没有过多全面的数据来做支撑。现在我们常说的大数据，各家出版商手里的资源却是非常有限的。传统出版商搞图书出版投资就点“撞大运”意思。

即便是今天的出版商，也同样存在这个问题，手里既没有属于自己的发行渠道，也没有自己的读者资源库；不管是图书电商，还是实体书店，都不是出版商自己能掌控的，既然是借船出海，那么关于销售和读者方面的数据资源，出版商是很难获得如意的答案的。没有图书市场和读者的信息来源，出版商的出版投资，不就是属于主观臆测，经验为先了。

关于这一点，老蒋可以借“罗辑思维”的一些数据做个佐证，根据公开的数据显示，目前“罗辑思维”有五百万的粉丝，2015年仅凭60本书就是实现了一个亿的图书销售。这说明了读者资源的意义所在吧！反观传统的出版商又有谁能做到如此地步？有多少读者会对出版机构的图书出版抱有期望呀？

这也是老蒋对于人民出版社读书会这件很关注的原因所在。传统出版商工作的重点在于图书内容的出版，很少重视读者资源的构建和培育。久而久之，出版商就养成了“重内容，轻渠道”的经营心态。其实所谓的“重内容”，今天看来，也并不是那么会事，如今图书市场上图书质量的参次不齐局面，出版商也是难脱其咎的。

此番人民出版社为什么要大费周章搞读书会？或许，也是势所逼，同业竞争，不得不迈出的重要的一步。首先，由于众所周知的原因，出版商的发行渠道被图书电商给击穿了，实体书店发行渠道遇到了前所未有的、不可逆的颠覆，出版机构的图书发行被迫集中于几大图书电商巨头，实体书店体系除了中小学教材和教辅市场份额未受什么影响之外，其实品类的图书发行给予出版商的支持，却是在不断下降之中。

由此而来的，就是同业内之间的竞争变得异常激烈。可以设想一下，一两千家出版机构和图书公司，都希望争夺仅有的三四家图书电商巨头的读者资源，不拼得个你死我活，谁都不会轻易撤出这个战场，这也是出版商一场输不起的战争。对于如今的出版商来说，是“前有堵截，后有追兵”，日子是不太好过。

互联网来了，对于出版商改变最大的，就是新书销售模式。实体书店渠道被整趴下后，图书的铺货展销模式受的影响，可以说是致命的；然而，图书的网上销售，之前那一套就不适用了。一本书没有宣传推广，没有曝光，没有关注，在海量的图书中，奢谈图书销售，不过是一场梦。图书的网络销售，关键点在曝光度或读者资源，别无他法。

曝光度和读者资源对于绝大部分出版商而言，都是稀缺的资源。所谓的曝光度，其实没那么复杂，只要出版商有一定的营销预算，这不是问题，但问题是，营销对于很多出版商来说，是在割其肉，出版商对于新书的网络营销这这块，似乎还没醒过味来。何况，网络营销也是一门大学问。

除了曝光度，读者资源这一块，各出版商手里可能就更为紧缺了。很多出版机构根本就没有这方面的积累，那么，对于出版商的新书销售来说，如果既没有营销预算，又没有读者资源，要想做好这门生意，确实是难度大呀。“罗辑思维”之所以让书业同仁羡慕不已，其手中的五百万粉丝才是真正的瑰宝吧！到这里，大家或许也会理解到老蒋为何要给人民出版社读书会点个赞了吧！人民社这是要开始培育自己的忠粉啦！

关于出版商培育自己的忠粉这事，老蒋就一直在说，一直在讲。出版商只要最大程度和规模地接近自己的读者群体，才有可能了解和掌握自己读者真正的需求和要求，出版商的图书出版才能真正意义上的做到有的放矢，同时，出版商的新书发布，才可能最大可能地在读者圈里发酵并发散出去。这就是出版商读者圈的魅力所在。

关于出版社的读书会，对于读者自然也会是收益良多的。同一本，不同的人，读起来的感受和收获都会存在着很大的差异，如果读者能有机会跟作者交流，或者是能获得出版商对于图书的详细读书指导和推荐，这些对于读者而言，收获也是巨大的。因此，读书会这种形式，对于出版社和读者来说，是双赢的。

最后，说一点老蒋个人的一些看法。之前老蒋曾探讨过新型实体书店的话题，书店活动的举办应该是非常重要的一点，而出版商对于实体书店的支持，最应该的部分，其实就是诸如人民社读书会这种读书活动，这种类型的活动对于三四线城市的读者而言，是非常有吸引力了的。如何把出版商的读书会跟各地的实体书店想结合，这对于出版商、实体书店、读者乃至于图书的作者都是一件大好事！

一点希望，希望越来越多的出版机构，越来越重视读者的心声，拉近跟读者间的距离。空谈国人不读书，还不如多办点读书会。

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”主编及“图书试用网•读书人联盟”倡议发起人。微信公众号：laojiangshuquan）