做人要利他，我们大家都听说过这样的道理，知道它的好处，却很难做到。本文来剖析一下，给你一种全新的利他思路——三赢式利他。
我们从金刚智慧里的这句话讲起，“把你想要的给出去，帮助他人成功。”初次见到的人会觉得：什么呀，我本来就穷了，还要我把钱给别人，开什么玩笑！
当有智慧机缘的人深入学习后，了解到原来这句话后面还有个隐含的结果，那就是——帮助他人成功之后，你才能种出自己的成功。标准的术语是：找到和你有相似目标的人，结成业力伙伴，帮助对方达成目标，自己的目标才能达成。
原来，利他最终是为了利己呀，这样理解就舒服多了，就愿意去这么做，去帮助他人了。换佛家的说法：行善积德，才会有福报呀。
但是到这才双赢呢，没达到三赢，第三方是谁呢？
这里引入NLP里提及的“三赢”理论——你好，我好，世界好，也就是利他，利己，利益社会或其他组织。
以个人做业务的经历来举例，这里利己就是我自己要赚到钱，利他就是要专业、礼貌、耐心地服务每一个客户，利益社会换成利益公司，就是做事有原则，按政策制度来，该有的尽量为客户争取，没有的也不让步。
如果只想着自己要赚到钱，去欺骗客户，夸大承诺，眼下这笔钱你可能能收到，未来客户是肯定不会满意的，不会再复购和转介绍的，你损失的是更巨大的一笔钱和其背后的客户。反过来，你会发现赚钱越来越容易。
如果挑客户、嫌弃客户，是会让你丢大单的。路边扇扇子、抠脚的大爷可能就身家几千万，你以貌取人的话就错过了。有人会说，我时间不够呀，筛选客户可以少浪费不必要的时间呀。
是的，短期看没错，长期看你会明白，每一个客户都是你历练的机会。当你磨练足够多后，原先的“劣质客户”也能创造巨大价值，确实不可能成交的客户也能满意离开，给你转介绍。
如果是违反公司的制度、损害公司的利益，来促成的交易，短期内可以提高你的业绩，长期来看公司就倒闭了，你的能力将无法继续发挥，又得从头找工作。
所以，顶尖的销售都是做到“三赢式利他”的，他们是公司的代表，维护着公司利益的基础上，专业、礼貌、耐心地服务每一个客户，结果为自己赚来了最多钱，并且能赚很久。
再举一个业务员过年发祝福信息的例子。
利己：发这个祝福对自己有什么好处呢？为了让客户记住？有没有必要，这么累值不值得。
利他：对方收到祝福有什么用呢？我们提供什么价值呢？感受到关心和重视？收获有用的信息？尤其是过年期间祝福一堆，如何脱颖而出？或者过年前还没人祝福就发更好？才能被记住。
利公司：咱们忙活这些事情，对公司来说是真的需要不？能在未来创造价值不？如果可以，那还是值的的，如果不太能够，甚至会让客户产生厌烦，那是不是可以想下，还有什么方式能够达到利益公司的效果呢？
NLP里也有讲：如果只是解决问题，那就只有很少的方法；如果是达到效果（为公司和自己赚钱，客户也舒服），就有无数种方法了。
个人的建议是，年前发有价值的祝福。一来被记得住，二来我们还在岗，工作更方便；三来还能幽默一下，比如改改那条：我担心除夕的鞭炮声太响，初一的饭菜太香，提前来给你拜年啦......
好了，本文剖析到这，接下来你知道怎么做了吗？
当你要思考下一步该做什么事情时，当你在做决定时，想一下，它是否符合“三赢式利他”原则。如果符合的话，就大胆去做吧。
你会发现事情做得异常顺利，所有人都来支持你，因为你做得符合所有人的利益。
