在商业世界里，所有的商业活动都是围绕着这一个词而展开的，那就是「需求」。需求说到底，就是一种「人们愿意付出代价的需要」。
愿意付出代价，背后往往有一种「不得不」的意味，在现实的挑战中撞到了南墙。当南墙碰到头破血流时，产生了极强的恐惧，愿意为绕过南墙支付代价，这就是需求的起点。
所以，在工作中经常说的痛点，说白了就是「恐惧点」。如果把得到一件东西的快感，反着说成失去一件东西的痛苦，人们愿意支付代价的意愿将会显著增加。
比如，做咨询服务的核心目的是为了让你少走弯路，换一种说法就变成了：如果没有过来人的帮助，你就会困在没有发展的现状里而不自知，即便知道哪儿不对劲，也一时半会儿找不到答案，不仅浪费了大量的时间、金钱等资源，还让你身陷迷茫。
当然，类似的例子还有很多，所谓的卖点包装，说到底就是通过恐惧引发人们愿意支付代价的意愿，彻底转化为需求，为商家提供的解决方案而付费。
痛苦带来的恐惧为什么这么好用？因为恐惧说到底，就是「安全感的缺失」，逃避危险追求安全就是一种生存本能。
比如，一个人失业了，没有工作就没有收入，没有收入还要应付日常的生活开支，即便有老本撑腰，但总有吃光的一天。为了生存，就得努力想办法搞钱。
为什么不在还没失业前，就努力为没收入的那一天提前做足准备呢？因为保持现状带来的舒适感，远远大于对生存威胁的恐惧感。说到底，就是还不够痛。即便知道这一天会到来，在人性的贪嗔痴面前，追求眼前安逸舒适的动力远远大于未来的恐惧，不改变就成了绝大多数人的真实选择。
所以，一个将要觉醒的人，必遭天魔。首先就是让你遭遇感情的磨难，让你痛不欲生，让你不执着于儿女情长，最终打破情观。
其次，会让你遭遇病痛的折磨，陷于经济的窘迫，力不从心，这是为了让你敬畏因果，明白因果对自己带来的反杀。
最后，让你饱受精神方面的摧残和蹂躏，包括来自于家人，亲朋好友，社会给你带来的伤害和折磨。这样就会让你更加洞悉人心和人性，从而放弃小我执念，重塑自我，进而进一步的涅盘重生，破茧成蝶。
当你经历了这一切后，就会发现磨难背后隐藏着的就是觉醒的智慧，这才是未来能让你持久受益的真正礼物。
从这层视角重新回看需求，你会发现：疼，才愿意支付代价。而老天会通过场景的布局变化，让一个人疼。疼到位了，你跟新事物的缘分才算真正到来。
