海尔营销规划（马总）市场竞争激烈，每个品牌都在近乎疯狂的宣传自己的品牌，自己的产品，不断通过各 种媒体，广告，虚实网扩大影响力，在这种为扩大企业及产品影响力的情况下，我们 如何开展未来的营销工作？带着疑问我们请来了马总为我们答疑问解惑；

首先，在开讲之前马总强调一个中怡康分析，这是我们做业务的风向标；我们要做海 尔空调的品牌，短期内需要将促销做好，长期内一定要将产品的营销做好！

从一个激励活动给消费都购买的理由转型到主动产品溢价（让消费者主动来寻找产品 ）；后期要做的营销工作太多太多；

第二、营销上我们坚持海尔智能空调，自清洁更健康营销主线三年不动摇，在品牌定 位上我们有健康空气，海尔智造；

第三、对于我们个人而言如何做好接下来的营销工作

1、做好整体布局规划，如何打造出有价值的营销事件，如：异业联盟，如何在建材 家居、婚纱摄影行业植入海尔空调的广告，如何进行合格，电台广告如何精准投放， 对当地的所有媒体、电台、报广是否了如指掌这些都需要接下来去落地；落实清楚中 心所有的媒体广告后才能对后期的费用投入做出精准的规划；

2、如何做交互体验和内容传播

交互可以通过目前市面上的交互沟通工作来实现，QQ、微博、微信等，对于我们现在的终端工作最有效的就是我们目前在做的海尔自清洁空调卖场实机出样演示与进售后人员进小区入户做空调脏蒸发器的清洁工作，白毛巾擦洗海尔空调顷刻间变成黑毛巾，通过上海复旦大学的研究数据显示空调脏蒸发器的细菌是马桶的60倍；通过与空调老用户的交互引入海尔自清洁空调的优势从而引导客户购买；

3、坚持和强化终端的市场标准

卖场的出样标准和展台制作标准后期都需要严格把关，做到一店一议；

产品基础知识（李老师）

海尔空调才是真正的核心科技，最新实验数据宽频可达到0.1-170HZ,宽温可达到-32-62度，宽电压可达到120V-264V；此项科技竞品只是拿全直流变频技术来夸大其词，其实就是将风扇电机换为直流电机而以；产品好不好对比就知道，海尔空调的四个一演示让每个人了解到海尔空调从静音、精细化做工、真材实料等方面领先行业；

产品快速成交（山部长）

终端销售实用话术从迎宾标准化做起：让顾客爽，顾客满意；

主动接待，你动我动产品动

挖掘客户深层次需求，触动客户利益点，达到想用户所想；

介绍产品FABE法则；F优势，A优势，B利益点，E证据；从七种客户购买的话述切入，引导客户购买；具体每个购买方式的话述在逐一总结中；

21世纪的时代是互网时代，要用互联网思维来对待每一个用户，换句话说这个时候的思维也就是用户思维，用户永远是对的，为适应快速增长和发展的时代我们需要不断提升自己的营销、产品、管理能力，但永远要记在心理的是务实、落地；