今天上午我给黑马营13期做了分享，然后赶来石家庄给各位分享。大家也会看得出来现在的人比上午开场已经少了很多，这充分说明创业成功的路并不拥挤，坚持到最后的还是少数。

我为什么想说黑马的事我必须来，我是黑马一块砖哪里需要哪里搬。把黑马越干越大，所以对黑马的感情很深，第二个石家庄分会的朱会长是我非常好的哥们。

创投界的网红主要是靠实力和勤奋

最近，有两个关键词在耳边飘荡。

第一个叫直播。

今天彻底进入了移动互联网直播的时代，每个人都在直播，每个会都在直播。全民进入直播的时代，这是不可逆的趋势。

第二个关键词叫网红。

现在各界都涌现出非常多的网红，我也被称为中国创投界的网红。其实，网红就是蒸在锅里的螃蟹，说哥们想红你必须忍着，但这只螃蟹真正红了的时候，其实它已经被蒸死了，所以我说网红的最高境界叫似红非红。实际上，无论是哪一届的网红都不容易，其他届的网红美女是靠演技，而创投界的网红主要是靠实力和勤奋。

如今，我在创投界形成一些影响力，有非常好的项目找我投资，其实也源于我不断地付出。

在过去的十二个月里，我飞行了四十八万公里，大概是绕地球十圈。从最早13年、14年，我大概每年主持将近一百场，但到了15年我已经拒绝掉所有的主持邀请，主要做演讲。15年到现在演讲了十五个主题，每一个主题也有较好的影响力和传播力，包括我最近在黑马联营一期毕业典礼上的一篇分享《创业，就是从地狱到天堂，路过人间而已》。这篇文章在不到一天，阅读量超过十万，加上再次传播，累计阅读量在五十万以上。

有人说天使投资这些概念都是从美国硅谷舶来的，后来我讲了一个段子，说明天使投资的缘起在中国而不是在美国，为什么呢？中国的天使投资源于460年前广东梅州有一个秀才进京赶考，路过今天的苏州地界，到苏州的时候他的盘缠已经用完了，干粮也吃完了，饿昏在路边，这时，苏州一个地主家的大小姐领着丫鬟路径此处将其搭救并且搀扶回家，并且在当晚一顿酒肉招待，且在深夜以身相许。第二天一早给了进京赶考的秀才一包满满的银两，并且握着他的手说，君若高中莫负妾身。看着秀才背影远去，回头跟她的丫鬟说把这个人的名字也记到花名册上。她的丫鬟说这已经是您第五十个以身相许并且投资他银两的人了，大小姐跟她的丫鬟说，你看到的都是风险，而我看到的是长远，万一他们五十个人有一个人中了状元我们就赚了。今天的天使投资其实就是这么干的，到处卖身卖艺还要给钱，盼着其中几个项目能够成功。

冰火两重天的创投时代

很多人争论说，现在到底是创业的春天，还是创业的冬天，是融资的春天还是融资的冬天呢？各种争论，但是我核心的观点冰火两重天。

很多创业企业神奇而快速的成功和崛起，我们眼看他起高楼，又眼看他轰然倒塌，竞争相当激烈。这个时代是最血腥和惨烈的。

同时，越来越多的人涌入创业，海归回来了，高管下海了，官员也出来了，一群人都涌入了创业的大潮。可以说今天创业的门槛低了，谁都可以创业。但是创业成功的门槛比以前高了很多。

今天我们看到非常多成功的案例，每两三年就能看到成功的公司。比如说现在当下最快速崛起的公司就是直播类映客，现在的股值已经接近百亿人民币，在春节前后还只有一亿左右。再这个往前特别快速成功的创业公司叫滴滴，累计融资80亿美金，在过去的四年时间里滴滴烧掉了投资人的50亿美金，合计将近300亿人民币，但是他烧掉300亿人民币，烧出了几个结果：

1、将紧随其后的所有全部烧死，要么被他合并；

2、至今滴滴有2.6亿用户；

3、滴滴今天的估值高于250亿美金。

大家可以想象只有四年的时间，一个屌丝和一个草根创业融资从2000万人民币迅速到了250亿美金。但是，在去年滴滴携2.6亿用户4亿美金进入专车领域的时候，把积累五年的两家专车公司打的落花流水。这就是移动互联网的惨烈，神奇和惨烈的结合。

我认为，在未来互联网细分的创业永远是胜者为王。在细分领域当中最后往往是一家成功的企业，你想想惨不惨烈。在过去时代任何一个细分的领域大概还有两三家甚至三家以上成功创业的公司，门户的新浪、搜狐和网易，旅游网站携程、去哪儿、途牛等等，但是在移动互联网领域最终只会有一家成功的公司。我在去年年初讲了这个判断，去年前年的创业领域所发生的景象就是如此。

从年轻的滴滴和快的的合并，到58和赶集网的合并，再到携程和去哪儿的、美团和大众点评的合并，这一系列的同行业细分领域的合并证明了一件事情，就是老大和老二打架把小三小四小五打死了，最后他们两家合并了变成了唯一的一家寡头公司，这就是移动互联网时代的惨烈。

在移动互联网领域的创业并不容易，如何在互联网创业环境下取得成功。我总结了在移动互联网领域创业成功的生死四条线。这四条线就是你参与行业竞争让自己公司制胜的要点，这四条线如果齐头并进你就可以是成功，如果有一条线掉链子你就会死掉。

第一条就是业务数据线。在移动互联网领域，携用户者赢天下，谁在移动互联网拥有最大的用户谁就是王者，什么叫用户数据呢？你所在的领域你拥有多少用户，你用户获取成本是多少，用户的留存率是多少，用户的转化率是多少，用户的贡献值是多少，用户的续单率是多少，这一切数据都是你公司经营最基础的命脉。

第二条宣传线。在移动互联网时代不懂得宣传，不懂得推广的公司都会死的很惨。当然在今天的市场宣传要掌握这个时代所需要的方法和工具，大部分在微信群里看到所有企业的推广99%都是垃圾，都没有人看。所有企业的成活都要掌握这个时代受众和消费者的信仰，精神的变迁和喜好。

第三条线就是融资线。在过去的时代你可以靠艰辛和努力把你的竞争对手熬死，但是今天移动互联网时代熬死不行了，你要靠火攻，要靠钱把竞争对手烧死，所以叫比谁的融资能力更强。

第四点就是团队。和第三点结合起来，用滴滴的案例来说明。在发展最为关键的时刻，滴滴用巨量的股份和优厚的待遇引入了影响滴滴未来至关重要的团队联合创始人柳青。她一加入就带来7.5亿美金的融资，这笔融资对滴滴的领先起到了关键作用，也造就了滴滴兼并快的。所以今天手中有粮心中不慌，你有多少钱在行业给你烧是非常关键的。

同时，14年下半年和15年上半年中国的融资环境确实进入了火热的春天。到了15年下半年，一级市场和二级市场同时断崖式跌落就进入了冬天，进入了低估。现在确实非常多的投资机构不那么频繁的投资，很多投资机构已经非常长时间不出手了，所以融资环境相比过去是非常难的。

在投融资最疯狂的时候，非常多的钱涌入创投领域，也宠坏了很多创业者。有一个真实发生的故事，我主持一个创投活动，中国天使投资界第一天使超级网红演讲完之后下台，让一堆创业者包围，冲在最前面的漂亮女生给老师口吐白沫讲了三分钟她的商业模式，老师说好不错我决定投资你了。这个小女孩讲了一句话现场的所有人都傻掉了：“老师您忘了八个月以前您已经投资过我了。”

疯狂的天使投资人投过的项目都忘了，你想想这个行业疯狂到什么程度。但是这种时代一去不复返了，之所以过去融资那么热，只是在今天让融不到资的企业真的融不到资而已。

未来是一个创投混搭的时代

在未来，你不能绝对分清楚谁是创业者、谁是投资人，而创业者和投资人是混为一体的。没有严格的分界线，为什么？

在过去创业者想融资的话，需要向天使投资人不断的融资，因为在中国投资人毕竟是少数，所以能融到资的人也是少数。所有的融资都沿这样一条线在进展：天使听概念，A轮看产品，B轮看数据，C轮看竞争，D轮看汇报，每一轮的投资人所关注的重点是不一样的，每一轮融资都要找相应的投资人去投资你，所以在过去投资人数量有限，钱也有限，极少数人能获得融资，但是今天不一样了，股权众筹平台的兴起几乎会让所有的创业者想要融资都可以融到资。

我个人的观点是虽然股权众筹是看投资人的命，但是我依然对股权众筹非常看好，像牛投这样的股权众筹平台将融资和投资的门槛全部降低了，给了有闲钱想要做点投资的人接触好项目的机会。

在所有的股权众筹平台里面，我认为社群才是最好的股权众筹的土壤。在未来，你融不到投资人的钱，你可以向身边的人兜售你的梦想，讲你的商业计划一样能融资，所以我说在未来越来越多的企业在创业过程都可以融到资。

另外，还有一种现象涌现：在一个创业者成功、在他把企业做大之后，他有很多的时间、精力和兴趣以及更多的闲余资金开始做投资。所以我们看到几种层次的景象：

第一个是所有成功的大公司主营业务都是投资，累计下来腾讯和阿里都投资了将近上千家公司；

第二个是成功的企业创始人在以个人或企业的名义做投资，比如像猎豹在创业的同时也成立了基金。这就是创业和投资极端融合。

在创业的同时，如果你有精力去做一点投资的话，你会比一般专业投资人更有优势，是因为你所投资的领域是你熟悉的，你是局内人，你可以非常好的了解自己所在的行业。

所以我在最后想说，未来没有绝对的投资人，也没有绝对的创业者，而是创投混搭，是一个相互换位相互交流的时代，我们要利用好这个时代的特点。