【0806我在悦读】放放
【书名】《爆款文案》
【作者】关健明
【篇目】引导马上下单之算账
【收获】
只有顾客确定产品价值＞产品价格时，他才会下单。
那我们要做的就是主动帮顾客把这笔账算清楚。
案例解析
案例1、洗碗机
洗碗机价格：2800
怎么写文案让顾客觉得洗碗机不贵呢？
一台洗碗机正常使用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。
1.5元上哪找保洁阿姨帮你洗碗呢？而且每天1.5元，可以让你解放双手，多出半个小时的自由时间。你真的不想试试吗？
把2800元拆解成每天1.5元，还把1.5元和保洁服务费相比，而且还能让你解放双手，获得半小时自由时间。真的很超值啊！
这时产品的价值就突显出来了。
案例2、节水型净水器
产品优势：节水 售价：1699
传统出1杯纯水：3杯废水
我们1杯纯水：1杯废水
虽然运用了认知对比原理，突出了节水特性，但顾客还是会觉得价格不便宜。
如果我们跟他算一笔账呢?
普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1：3净水器，产生废水0.6吨；使用1：1废水比的节水器，产生废水0.2吨。每天能节省0.4吨，1年可节约水费约700元。
这时，顾客就会想，一年省700元，两年省1400元，很快回本了。而一般家电用个3到5年很正常，那我不是赚了。
这样一算，顾客就更愿意下单了。
案例3、烤箱
价格：280
直接要顾客买，他们可能会舍不得。
可你如果跟他们这样算，吃顿烤鱼就要200多，吃烤鸡、蛋挞这样的西餐一顿也差不多200。买个烤箱，在家烤一次就回本了，自己烤，用料还更放心呢。
这样一算账，顾客就会觉得好划算！
总结
算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。
算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。
