全文计1111字，阅读时间约为3分钟。
【摘者注】采购常常抱怨代理商态度不好，电话爱理不理，要个样品推三阻四，和代理商打交道并不是想象中的那么回事，是否有什么秘密？
作为供应商几乎都有这样的经验，不少客户来电话，开门见山就是询价，比价格。甚至还会提到***供应商的价格更好。 供应商们听到这些往往就会兴味索然。因为，你已经漏底，你可能不会成为他们的好客户。
你关心的是价格而不是产品，就算能和你做了生意，一定也是今天价格低你来了，明天价格高你走了。 供应商喜欢的是一个稳定的客户（采购数量多少并不是最重要的），不喜欢一个到处游荡的客户。
有些客户自认为自己的需求大，对代理商有足够的吸引力，可殊不知数量越大越麻烦。如果下了订单，客户不提就是笔数目可观的积压。
有些客户因为付款，往往会在原厂的黑名单中，即使得到了这样的一个客户代理商也不太敢轻易去向原厂注册下订单，因为原厂往往会告诉他们，这早就是XX的客户了，你别碰。
所以，如果在研发产品选型，找到代理商应该先介绍一下基本的情况，请他们推荐下对应的产品，给你个参考价格（你自己把握，打个折就是以后得到的成本价了）。然后按部就班请他们提供或者向他们购买样品。
如果你是采购，也应该先介绍下你的情况，如果用过原厂的产品，你一定是被“注册”掉的。所以你应该先和他们探讨一下有无直接合作的可能性。事先挑明了，他们应该有不少办法来蒙混过关。如果有可能再探讨产品的质量保障（与代理商，质量不是重点，质量主要是靠原厂来保证）、库存和交货，最后才是价格。
这是个合理的开端，这样，代理商才会了解你，重视你，才能进入进一步的讨论。
了解代理商的库存和供货能力应该是重头戏，每个代理商都有自己的经营方针和产品重点。客户的需求和他们的重点是否呼应？这很重要。
还有就是代理商的拿货能力，尤其体现在货源不充沛的情况下。早下单未必早拿货，就看代理商在原厂的法力了。
如果货源、交货有保障，最后才是价格。价格放在最后谈不是价格不重要，而是因为，如果没有了前面的保障，价格就是无源之水、无本之木。再好的价格又有什么意义呢？
关键观点：
对客户采购来说最关键的是质量、其次是交货、最后才是价格。
选择著名品牌的产品，首先质量有保障。就算偶尔出了问题，也能有交代，不需要个人来扛着。
及时交货最重要，早交货影响库存考核；晚交货影响生产和销售。
价格是最后讨论的。质量出了问题、交货出了问题，领导不会体谅：因为价格好，这倒情有可原！反过来的是：谁让你买了这便宜货，影响了产品的质量、生产和市场？
声明：本文用于传播采购与供应链管理知识与经验。本篇基于《采购与供应商管理》的再编辑，如涉及侵权，请原作者表明身份，并联系我们更换或删除相关内容。
