唯有创新，才是活路。

我们为什么要做产品？为了帮别人、帮自己。

如果市场上已经有了同类产品，用户已经用得很好，如果你还做一样的产品，就是浪费时间和资源。

没有创新的产品，根本不应该去做。

一、存量市场、增量市场

用户价值=(新体验-旧体验)-替换成本。

我们在做商业决策时，容易忽略这个公式里的替换成本。

我们常常能看到，有些新公司的产品，并不比现有大公司的产品逊色，甚至某些方面还有所超越。可最终，却总是竞争不过大公司。

这是因为，在减去替换（迁移）成本之后，用户使用新公司的产品，并没有获得价值，可能还是负分。

同维度竞争，体量第一。

在存量市场，当小企业正面仰攻时，微小的产品优化完全没有价值。新公司在这样的市场里，一点优势都没有。

那小企业、创业者还有什么机会呢？小企业唯一的活路就是创新。小企业想改变宿命，飞跃龙门，唯一的路就是离开存量市场，寻找增量市场。

存量市场，小企业正面仰攻，新体验做到80分，用户体验为零分。

增量市场，在用户体验为零的地方，只要做60分，用户就结结实实地觉得可以用了。

所以，创新，找蓝海，找到没有大佬、用户体验为零的增量市场，是新公司唯一的改变命运的机会。

二、跨界创新

有时候，大家想到创新，会觉得高不可攀或者神秘浪漫，似乎创新就必须超越环境，横空出世。其实不是的。

在这节课里，梁老师就讲了一个婴儿恒温箱的发明与迭代的故事。婴儿恒温箱的发明，是斯蒂芬医生，从动物园里的小鸡孵化器借鉴而来的。这个在技术上算不上有什么重大突破，但却给人类社会带来了巨大的福音。故事非常动人，也非常有启发。

比如，启发之一就是，很多时候，创新重要的是面对痛苦，起心动念。

为某件事感到痛苦，也许就是你心念已动的时候。而要寻找解决它的创新之处，获得某种灵感，不妨到其他领域转转。

我们需要的某种能力要素，它可能已经产生，并成熟了。只是，它正在另外的某个领域被使用着。就看这个已经存在的未来，它会不会撞到你眼睛里，让你起心动念。

因此，我们要善于用交叉视角去寻找相邻可能，实现跨界创新。

未来已来，只是分布得不均匀。

三、新要素、新物种

新产品一定要有新要素，否则没有竞争力。

新要素有两种：

第一种，在现有体验的基础上，运用最新科技等新要素，提升用户体验，或者改变成本结构。

第二种，用整个社会经济升级、产业升级，所产生的其他领域的新要素，来重塑企业内在的商业逻辑。

这第二种新要素，也许用户的前端体验，依然是那个产品、那个服务，但公司背后的商业运作，已经演化成为了完全不同的新物种。

近几年的亚朵酒店就是个极好的范例：1、找到实体空间的好位置；2、把“消费者”变成“投消者”；3、IP酒店；4、场景电商。

四、三级火箭

三级火箭商业模式的结构：

第一级，搭建高频头部流量。第二级，沉淀某类用户的商业场景。第三级，完成商业闭环。

玩三级火箭需要的几个必要条件：

1、第一级火箭是用来抢流量的，这一级火箭一定要高频应用。 三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频的。

2、通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

3、操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。没有势能的人，很难积累到起飞时的足够燃料。

4、操盘三级火箭的人，一定是个狠人。干三级火箭，不是偶然干成的，而是一开始就想着颠覆现有的行业，干掉现有的企业。所以如果不是狠人，不是积蓄已久的人，不是有高频应用场景的人，不是能承受指责的人，三级火箭还是没法轻易玩。

从近年来的商业案例中能看到，360、搜狗、小米、罗辑思维……这些公司都高效地采用了三级火箭策略，并由此获得了巨大的成功。

五、颠覆性创新

什么是颠覆式创新？

颠覆式创新最重要的标准就是——是否开启了一个新的价值网？是不是到了“新大陆”？

很多没落的企业，在自己的价值网上依然是优秀的，只是它依附的价值网过时了。

搭载在新价值网上的企业，实现了自己的颠覆式创新。也许它刚一开始很小，不到传统企业的1%。但是，它一旦开始，就不可逆。

一个新的增量市场，就意味着这是一个新的价值网。传统老企业，它的组织心智不一样，所以它没有办法和你一样去做出反应，因此我们创业者充满机会。

这也是为什么新经济给了我们这些没背景，只会琢磨用户体验的人机会。我们的机会就是看到新崛起、新展开的价值网。

讲到创新，总是让人兴奋。我一直认为，创新是最酷炫、最有意义的事情，也是最值得称颂的事情。

创新者是魔法师，是造物主，是被上帝赋能的人。无论是哪个时代的创新者，都是人类社会中，最负有激情、最有价值的一群人。他们的光芒照亮整个世界。

所以，不断地创新，是我们给自己，以及这个世界，最好的礼物。