华彬讲虚实篇

今天，在《华彬讲透孙子兵法》上，华彬讲了一个他自己经理的故事：

“我曾经介绍一个合作伙伴给我的好朋友。饭局谈完，他跟直接说，这家实力不行，我可以告诉你他有多大实力，具体数量级。我很惊讶，问“您是怎么看出来的。”他说了一句话：凡是比我钱少的，我一接触就知道他有多少钱。因为我知道人在哪个阶段是什么状态，比我钱多的我不知道，比我少的我没有不知道的。”

"这事过去好几年了，我一直记得。因为当时对我冲击很大。我对照一下自己，发现我和他有同样的体会。钱比我少的，我谈生意一接触就知道他有多少钱，他哪句话真，哪句话假，我真的很清楚。因为他每说一件事，我都能对应上很多同样的事，知道是不是那么回事。如果他经历比我多，境界比我高，那我就不知道了。

这就是知行合一，太微妙了。所以孙子说“微乎微乎，神乎神乎，”他也没法跟你说。

读到上面的小故事，我很震撼，也很认同，反观自己也是同样的感受。比我层次低的，直接能够感觉到他说的是真是假。作者说的更直接是钱多钱少。

所以，一下想起我自己在一些生意场合，故意装逼，想给自己撑撑可怜的面子，这么看完全没必要。比你钱少的你没必要装，比你钱多的装也没有用，因为他一眼就能看穿，你说的是真是假。

有很多事情可以量化，标准化，可以拿个尺子去量一量。