报社的一位年轻记者去采访日本著名的企业家松下幸之助。年轻人很珍惜这次采访机会，做了认真的准备，因此，他与松下先生谈得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水是多少？”
“薪水很少，一个月才一万日元。”年轻人不好意思地回答。
松下先生微笑着对年轻人说：“很好！虽然你现在的薪水只有一万日元，其实，你知道吗？你的薪水远远不止这一万日元。”
年轻人听后，感到非常奇怪。看到年轻人一脸的疑惑，松下先生接着说：“小伙子，你要知道，你今天能争取到采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方面有一定的潜力。如果你能多多积累这方面的才能和经验，这就像你在银行存钱一样，钱存进了银行是会生利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能连本带利地还给你。”
松下先生的一番话，打开了年轻人观念的抽屉，使他茅塞顿开。
许多年后，已经做了报社社长的年轻人，回忆起与松下先生的谈话时，深有感慨：对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重目前薪水的多少更重要，因为它是每个人最厚重的生存资本。
可见，在通往成功的道路上，学会激励他人和自己，会起到事半功倍的作用。
有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：
1．一位销售员在离开销售学校后的最初两周所养成的习惯，应在他的事业中保持不变。
2．当你有一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标为止。
3．力争上进。
4．在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为”去激励你自己朝着预定的方向前进。
他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。
到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了八十份；离目标还差二十份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信自己所受的教育：人的心理所能设想的相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午三点钟，他还没有做成一笔买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”
大约在那天下午一点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差十七份了。他记起了：成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：
“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的。哪天他做成了二十次交易！他达到了他的目标，获得了奖励，并学到了一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。
积极向上的心态，实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢，我一定要赢，结果我赢了”。
点石成金：
美国心理学家威廉�詹姆斯有句名言：“人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识。”他发现，一个没有受过激励的人只能发挥其能力的20%—30%而当他受到激励后，其能力可以发挥80%--90%因此，如果你想获得成功，就应该掌握激励的艺术：激励他人，激励自己。
