我们家有个小财迷，一天老想着赚钱。你给他钱，他不稀罕，他稀罕的是他自己能赚到钱。

      这段时间他回来很兴奋地给我说过两三次，说他卖东西赚到了一两块钱。我没怎么搭理他，是因为我的脑袋里面有一份应该，觉得他不应该用这样的方式去赚钱，虽然卖点小东西也不妨碍谁，也不是什么坏事儿，可是我就是觉得挺不耻他这个行为的，觉得一个男子汉应该大气一点，怎么能干这样的事儿呢？

      于是我还是忍不住泼他冷水，让他别这么干了，会让大家不喜欢他的。小财迷看我不认可他的行为，有些不开心，不过呢，我也没能打消他这个念头。

      代老师说，把生活中的每一个问题都当成一次考试，说不定以后你挺感谢这个问题的出现的。

        所以今天，当儿子很兴奋地跟我说他卖东西赚了五块钱的时候。我很惊奇地问：“哇，你是怎么办到的？”儿子一听来劲儿了，开始滔滔不绝地给我讲起来。

      难得呀难得！自从两个月前，在代老师的第一次工作坊上学了这句话以后，这么久了，我每次问他是怎么办到的，他都说不知道。唯有今天，竟然开始给我介绍他的成功经验了。

      我一边听他介绍，一边用精炼的语言“跟”他一下，回应他一下，实际上就是对他的成功经验归纳一下。他说着说着又感叹道：“嗯，就是货源不足。”

      我说：“这也是好事儿啊，大家觉得货源稀缺，才觉得稀奇呀，天天都盼着你有货呢。”他一听说：“对哦，你说得有道理。”等他介绍完后，我说：“不忙不忙，我得拿手机出来记一记，咱们把刚才这些成功经验排个序，看哪个排第一，哪个排第二，我得向你学一学，以后啊，我开发课程，也按你这方法办，好使。”

      他一听乐了，说：“行，那要是你的课程以后卖钱了，我得和你分成，我要分三成。”我们讨价还价了一下，他不让步，我说：“那行，那我有个条件，你得帮我练习，要是你哪天心情不好啊什么的，你就来对老妈说，老妈正好练练手，我得练熟悉了才好出去干活啊。”他说行。（以前他有点敏感并排斥我把家庭指导师的东西用到他身上）

于是我们俩一起梳理出了以下的经验排好序，并保存下来。

儿子的生意经：

1.别人需要的。

2.物美价廉。

3.主动推销，开发客户。

4.方便。

5.我这一行是别人没干的。

      当我写下这几条之后，我真的被惊讶到了。我情不自禁地赞叹道：“哇，儿子，真没想到，你小小年纪居然就有这么好的生意经，你简直是商业奇才哦，妈妈自愧不如！”

      我们聊得太起劲儿了，睡觉时间已经过了，我们一边洗脸洗脚，一边继续聊。

      儿子突然说：“妈妈，我有一个目标。”我一惊，心想：儿子以前从来没有过什么目标，他有啥目标啊？我充满期待地望着他，儿子说：“我要在上大学以前赚到20万。”我一听说：“哇，你太了不起了，居然在上大学之前就赚到20万，那你有没有想过怎么去赚呢？”

      于是我们探讨了一下，还有哪些方法可以赚到钱。

      我们聊到投稿可以赚到钱。他赶紧开心地说：“嗯，那这个月多彩校园的投稿主题，我要写这个作文。”（之前他已在这本杂志上发表过两篇文章，本来这个月没有决定写了，没有写作动力了，此刻看起来，他的写作热情又燃烧起来了。）

      我们又聊到参加各种比赛，可以赚到钱。这下子他又兴奋起来了，学校的什么活动他都愿意去积极主动参与了。（之前他特不喜欢主动参加活动，觉得很麻烦，每次都是我硬叫他去的，他还不乐意。）

      我心里那个美滋滋的，看来这个小财迷呀，为了钱，忽然很有学习和实践的主动性了。
      接下来我抛了一个重磅炸弹给他。我说：“儿子，其实啊，你要是考上清华北大，你一次性就可以得到政府奖励30万。”他一听愣了，瞪大了眼睛说：“我要考清华北大。”我问他：“那你知道怎么样才能考进清华北大吗？”他说：“不知道。”我说：“我有一个办法可以了解怎么才能考进清华北大，你愿意试试吗？”他积极地说：“当然愿意喽。”我说：“你还记得妈妈前几天买了两本书回来吗？”他一下子就想起来了，说：“你说的是不是《你与北大清华只有一步之遥》那个书？”我说：“是啊！”（这套书我前几天拿回家给他看，他不愿意看。凡是我主动拿给他看的书，他一般都有点儿抗拒不愿看，他自己爱看的书看得废寝忘食。我正愁怎么才能让他看这个书，怎么样去帮助他找到榜样，找到自己的人生目标，做个生涯规划什么的呢？这下子机会来了。）
      我问他：“你说是北大好还是清华好啊？”他说：“不知道。”我提议说：“那咱们暑假去北大清华看一看怎么样？”他觉得行。我继续说：“当然，说不定你看了书里面的故事就知道了。而且咱们看看，哪个人曾经跟你现在很像？咱们就跟他学一学，那咱们离北大清华不就很近了吗？”

      我又问：“那你准备什么时候开始看这本书呢？”儿子说：“从明天晚上开始。”我说：“那你看了以后，你要跟妈妈说一说，你觉得到底是北大好还是清华好哦？”儿子欣然同意。

      洗完脚，儿子说：“我还要多总结一些成功经验。”我乐坏了，说：“好好好，今天晚上啊，咱们先睡觉，让这个智慧的脑袋休息好，才能想到更多办法好吗？”

      儿子高高兴兴去睡觉了。

      当我坐下来，回过头想一想，我发现：咦，刚才和儿子聊天，好像按12步骤走了一遍呀，不过都是在潜意识中进行的，一点都没有刻意去想要做哪一步，只是凭着感觉在和儿子聊天，没想到还挺成功的呀！

      最为关键的是，以前儿子一直没有什么目标，所以做起事来主动性不足，从来不刻苦地去做什么事情。今天，居然自己给自己设定了一个考清华北大的目标，我太惊讶了。 

      看来一切都是资源，当心态不同，视角不同，所采取的方法和行动就不同。感谢问题的出现，帮助儿子找到目标。我想，接下来我会继续放大这个目标的效应，让儿子学习和实践的动力更足！

      兴趣是孩子快乐学习的动力

      孩子其实除了睡眠之外，每时每刻都在学习之中，成年人也是一样。孩子的学习能力一点也没有问题。看看他在喜欢做的活动中的表现，看看他的一些使家长生气的表现。

        所以，要孩子对学习感兴趣，必须创造、增大或移入学习里孩子在乎的价值，使孩子感到乐趣和开心。最有效的方法就是在学习里加入神秘、新奇、快节奏、变化多、意想不到、挑战、比赛、证明有能力 、可以帮助人、可以得到肯定这十种最容易用到的价值。

（分享者：璧山区实验小学校  张小梅）