说服术的核心不是说服，而是“催眠”，就是利用对方的“非理性”，把你的影响力灌入对方的潜意识。
所谓催眠术，就是利用人的非理性，通过互动，让人达到某种状态。催眠的时候，人的意识是完全清醒的，催眠师只是让你精神非常放松，让你能把他的话听进去而已。催眠术不能让你做不想做的事情。
说服力的关键，不在于说服，而是“预说服”。所谓预说服，就是在正式说服你之前，给你设一个“局”，用各种看似无关的东西影响你的情绪和判断。要注意，真正的预说服并不是投其所好，而是要通过一些暗示，根据说服者的需要，调动对方特定的情绪。预说服的妙处在于只影响、不明说。可能你根本就没明确意识到说服者的用意，但是你的情绪捕捉到了这个意思而且被感染了。在这个情绪的作用之下，你就有可能做出说服者想要的判断，而你自己还以为一切都是你自己做主的决定。所以，真正的说服，重点不在于具体的过程，而在于对“言外之意”的设计。所以，不管我们怎么包装，说服力的本质，是使用各种手段让别人按照你的意志行动，是让别人听你的。说服力的能力越大，你要承担的责任就越大。
如果你太过纠结于说服力道德不道德，你就不适合使用说服力。如果你完全不纠结道德问题，觉得只要这个手段能赚钱拿来就用，你也不适合使用说服力。只有当你理解了世界的复杂性，愿意承担责任，知道如何“谨慎”使用说服力的时候，你才真正适合使用说服力。
